Le verdict en trois phrases
A Lyon en 2026, un extranet partenaire sur mesure multi-roles connecte a votre ERP coute 30 000 a 70 000 EUR HT, pour un delai de 10 a 14 semaines. Une licence SaaS de type PRM revient a 12 a 25 EUR par partenaire et par mois, ce qui bascule en faveur du sur-mesure au-dela de 40 a 50 partenaires actifs. Ajoutez les couts caches : audit securite 3 000 a 8 000 EUR, gestion fine des droits et maintenance annuelle a 15 % du build.
Ce qu'un extranet partenaire doit faire
Un distributeur qui ouvre un extranet a ses revendeurs veut leur donner un espace unique : tarifs personnalises, stock temps reel, prise de commande, ressources co-marketing. Le prix depend du nombre de roles et de la profondeur de l'integration ERP.
| Perimetre | Fonctionnalites | Budget Lyon 2026 (EUR HT) | Delai |
|---|---|---|---|
| Extranet vitrine | Tarifs, docs, actus, contacts | 18 000 - 30 000 | 6 - 9 sem. |
| Extranet commandes | + Stock temps reel, panier, historique | 30 000 - 50 000 | 10 - 12 sem. |
| Extranet multi-roles + ERP | + Roles fins, connexion ERP, co-marketing | 45 000 - 70 000 | 12 - 14 sem. |
| Extranet plateforme | + PRM, scoring partenaires, API publique | 70 000 - 120 000 | 14 - 20 sem. |
Le poste le plus sous-estime est la gestion des droits : quel revendeur voit quel tarif, quel stock, quelle remise. Sur un catalogue de plusieurs milliers de references avec des grilles tarifaires par segment, cela represente facilement 10 a 18 jours de developpement, soit 5 000 a 11 000 EUR.
Build vs Buy : le calcul sur 4 ans
Une licence PRM SaaS se paie par partenaire. Tant que le reseau est petit, elle gagne. Mais elle devient un cout recurrent qui grimpe avec votre croissance, tandis que le build s'amortit sur 4 ans.
| Partenaires | PRM SaaS a 18 EUR/part./mois (4 ans) | Extranet sur mesure 50 000 EUR + TMA 15 % |
|---|---|---|
| 20 | 17 280 EUR | ~80 000 EUR |
| 40 | 34 560 EUR | ~80 000 EUR |
| 80 | 69 120 EUR | ~80 000 EUR |
| 150 | 129 600 EUR | ~82 000 EUR |
| 300 | 259 200 EUR | ~85 000 EUR |
Le point de bascule se situe vers 40 a 50 partenaires si l'on integre la valeur d'un actif possede et sur-mesure. En dessous, la licence SaaS reste plus rationnelle ; au-dela, chaque nouveau partenaire est quasi gratuit en build.
Les couts caches a budgeter
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Un extranet expose des donnees commerciales sensibles (tarifs, marges, stock). La securite et la maintenance ne sont pas optionnelles.
| Poste | Ordre de grandeur 2026 | Frequence |
|---|---|---|
| Connexion ERP (Sage, SAP, Cegid) | 6 000 - 15 000 EUR | 1x |
| Audit securite (intrusion + code) | 3 000 - 8 000 EUR | Annuel |
| Gestion des droits et roles | 5 000 - 11 000 EUR | 1x (build) |
| Maintenance (TMA) | 15 % du build/an | Annuel |
| Hebergement UE + monitoring | 90 - 300 EUR/mois | Mensuel |
Mini cas pratique
Thomas, directeur des operations d'un distributeur de materiel electrique a Lyon, gere 62 revendeurs par e-mail et fichiers Excel de tarifs. Une licence PRM a 20 EUR/partenaire/mois lui couterait 14 880 EUR/an, soit 59 520 EUR sur 4 ans, sans connexion a son ERP Sage. Kolonell chiffre un extranet sur mesure a 52 000 EUR HT avec stock temps reel et grilles par segment, plus 7 800 EUR/an de TMA. TCO sur 4 ans : 83 200 EUR. Plus cher a l'achat, mais il supprime 9 heures/semaine de saisie de commandes cote ADV (environ 18 000 EUR/an) et reduit les erreurs de tarif, rentabilisant l'ecart des la troisieme annee.
FAQ
Combien de temps pour livrer un extranet partenaire ? De 10 a 14 semaines pour un extranet multi-roles avec connexion ERP. Un extranet vitrine simple sort en 6 a 9 semaines ; une plateforme PRM complete demande 14 a 20 semaines.
A partir de combien de partenaires le sur-mesure est-il rentable ? Vers 40 a 50 partenaires actifs. En dessous, une licence PRM a 12-25 EUR/partenaire/mois reste plus economique ; au-dela, le cout fixe du build devient nettement avantageux sur 4 ans.
Peut-on connecter l'extranet a notre ERP ? Oui, c'est meme le coeur du projet. Une integration Sage, SAP ou Cegid represente 6 000 a 15 000 EUR selon la qualite de l'API et le volume de references et de tarifs a synchroniser.
Comment gerez-vous la securite des tarifs et marges ? Par une gestion des droits par role et par organisation, un audit securite annuel (3 000 a 8 000 EUR), le chiffrement des donnees et des logs d'acces. Chaque partenaire ne voit que ses conditions.
Quel budget de maintenance annuel prevoir ? Environ 15 % du build par an, soit 7 500 a 10 500 EUR pour un extranet de 50 000 a 70 000 EUR. La TMA couvre les correctifs, les evolutions de catalogue et les montees de version.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de revendeurs, votre ERP et le niveau de personnalisation tarifaire : nous cadrons un extranet a Lyon entre 30 000 et 70 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
