Le verdict en trois phrases
À Lyon en 2026, un extranet partenaire sur mesure multi-rôles connecté à votre ERP coûte 30 000 à 70 000 EUR HT, pour un délai de 10 à 14 semaines. Une licence SaaS de type PRM revient à 12 à 25 EUR par partenaire et par mois, ce qui bascule en faveur du sur-mesure au-delà de 40 à 50 partenaires actifs. Ajoutez les coûts cachés : audit sécurité 3 000 à 8 000 EUR, gestion fine des droits et maintenance annuelle à 15 % du build.
Ce qu'un extranet partenaire doit faire
Un distributeur qui ouvre un extranet à ses revendeurs veut leur donner un espace unique : tarifs personnalisés, stock temps réel, prise de commande, ressources co-marketing. Le prix dépend du nombre de rôles et de la profondeur de l'intégration ERP.
| Périmètre | Fonctionnalités | Budget Lyon 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|---|
| Extranet vitrine | Tarifs, docs, actus, contacts | 18 000 - 30 000 | 6 - 9 sem. |
| Extranet commandes | + Stock temps réel, panier, historique | 30 000 - 50 000 | 10 - 12 sem. |
| Extranet multi-rôles + ERP | + Rôles fins, connexion ERP, co-marketing | 45 000 - 70 000 | 12 - 14 sem. |
| Extranet plateforme | + PRM, scoring partenaires, API publique | 70 000 - 120 000 | 14 - 20 sem. |
Le poste le plus sous-estimé est la gestion des droits : quel revendeur voit quel tarif, quel stock, quelle remise. Sur un catalogue de plusieurs milliers de références avec des grilles tarifaires par segment, cela représente facilement 10 à 18 jours de développement, soit 5 000 à 11 000 EUR.
Build vs Buy : le calcul sur 4 ans
Une licence PRM SaaS se paie par partenaire. Tant que le réseau est petit, elle gagne. Mais elle devient un coût récurrent qui grimpe avec votre croissance, tandis que le build s'amortit sur 4 ans.
| Partenaires | PRM SaaS à 18 EUR/part./mois (4 ans) | Extranet sur mesure 50 000 EUR + TMA 15 % |
|---|---|---|
| 20 | 17 280 EUR | ~80 000 EUR |
| 40 | 34 560 EUR | ~80 000 EUR |
| 80 | 69 120 EUR | ~80 000 EUR |
| 150 | 129 600 EUR | ~82 000 EUR |
| 300 | 259 200 EUR | ~85 000 EUR |
Le point de bascule se situe vers 40 à 50 partenaires si l'on intègre la valeur d'un actif possédé et sur-mesure. En dessous, la licence SaaS reste plus rationnelle ; au-delà, chaque nouveau partenaire est quasi gratuit en build.
Les coûts cachés à budgéter
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Un extranet exposé des données commerciales sensibles (tarifs, marges, stock). La sécurité et la maintenance ne sont pas optionnelles.
| Poste | Ordre de grandeur 2026 | Fréquence |
|---|---|---|
| Connexion ERP (Sage, SAP, Cegid) | 6 000 - 15 000 EUR | 1x |
| Audit sécurité (intrusion + code) | 3 000 - 8 000 EUR | Annuel |
| Gestion des droits et rôles | 5 000 - 11 000 EUR | 1x (build) |
| Maintenance (TMA) | 15 % du build/an | Annuel |
| Hébergement UE + monitoring | 90 - 300 EUR/mois | Mensuel |
Mini cas pratique
Thomas, directeur des opérations d'un distributeur de matériel électrique à Lyon, gère 62 revendeurs par e-mail et fichiers Excel de tarifs. Une licence PRM à 20 EUR/partenaire/mois lui coûterait 14 880 EUR/an, soit 59 520 EUR sur 4 ans, sans connexion à son ERP Sage. Kolonell chiffre un extranet sur mesure à 52 000 EUR HT avec stock temps réel et grilles par segment, plus 7 800 EUR/an de TMA. TCO sur 4 ans : 83 200 EUR. Plus cher à l'achat, mais il supprime 9 heures/semaine de saisie de commandes côté ADV (environ 18 000 EUR/an) et réduit les erreurs de tarif, rentabilisant l'écart dès la troisième année.
FAQ
Combien de temps pour livrer un extranet partenaire ? De 10 à 14 semaines pour un extranet multi-rôles avec connexion ERP. Un extranet vitrine simple sort en 6 à 9 semaines ; une plateforme PRM complète demande 14 à 20 semaines.
À partir de combien de partenaires le sur-mesure est-il rentable ? Vers 40 à 50 partenaires actifs. En dessous, une licence PRM à 12-25 EUR/partenaire/mois reste plus économique ; au-delà, le coût fixe du build devient nettement avantageux sur 4 ans.
Peut-on connecter l'extranet à notre ERP ? Oui, c'est même le coeur du projet. Une intégration Sage, SAP ou Cegid représente 6 000 à 15 000 EUR selon la qualité de l'API et le volume de références et de tarifs à synchroniser.
Comment gérez-vous la sécurité des tarifs et marges ? Par une gestion des droits par rôle et par organisation, un audit sécurité annuel (3 000 à 8 000 EUR), le chiffrement des données et des logs d'accès. Chaque partenaire ne voit que ses conditions.
Quel budget de maintenance annuel prévoir ? Environ 15 % du build par an, soit 7 500 à 10 500 EUR pour un extranet de 50 000 à 70 000 EUR. La TMA couvre les correctifs, les évolutions de catalogue et les montées de version.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de revendeurs, votre ERP et le niveau de personnalisation tarifaire : nous cadrons un extranet à Lyon entre 30 000 et 70 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
