Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B coûte en 2026 entre 45 000 € HT (standard) et 180 000 € HT (avec catalogue, prise de commande et synchronisation ERP). Le poste qui fait exploser le budget n'est ni le design ni le catalogue : c'est le connecteur ERP (12 000-30 000 €) et la gestion fine des rôles/permissions. Comptez 4 à 7 mois et 18 % du build par an en maintenance.
Fourchettes de prix 2026
Repères pour une agence française (TJM 550-700 € HT). Un extranet partenaires bien conçu remplace des centaines d'e-mails de commande et de demandes de tarifs.
| Typologie | Budget HT | Délai | Cœur fonctionnel |
|---|---|---|---|
| Extranet standard | 45 000-90 000 € | 4-5 mois | Comptes, docs, tarifs négociés |
| + catalogue & commande | 90 000-130 000 € | 5-6 mois | + panier B2B, devis, commande |
| + synchronisation ERP | 100 000-180 000 € | 6-7 mois | + stock, prix, commandes temps réel |
| Extranet multi-pays | 150 000-250 000 € | 7-10 mois | + multi-devises, multi-langues |
Postes de coût structurants
| Poste | Coût HT | Délai | Pourquoi c'est cher |
|---|---|---|---|
| Gestion rôles & permissions | 6 000-12 000 € | 1-2 sem. | Matrice acheteur/commercial/admin |
| Tarifs négociés par client | 5 000-10 000 € | 1-2 sem. | Grilles de prix spécifiques |
| Prise de commande B2B | 10 000-20 000 € | 3-4 sem. | Panier, quotas, validation |
| Connecteur ERP | 12 000-30 000 € | 3-6 sem. | Sync stock/prix/commandes |
| Dashboard partenaire | 6 000-12 000 € | 1-2 sem. | Historique, encours, docs |
Le connecteur ERP est l'investissement qui transforme l'extranet : sans lui, quelqu'un ressaisit les commandes ; avec lui, le stock affiché et la commande passée sont synchronisés en temps réel avec votre SAP/Sage/Dynamics.
Extranet B2B vs portail client
Deux outils souvent confondus. Voici ce qui les distingue en périmètre et en budget.
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| Critère | Portail client | Extranet B2B |
|---|---|---|
| Public | Clients finaux | Partenaires, distributeurs, revendeurs |
| Fonction clé | Documents, factures, support | Commande, tarifs négociés, stock |
| Intégration ERP | Optionnelle | Souvent centrale |
| Gestion des rôles | Simple | Complexe (multi-niveaux) |
| Budget 2026 | 15 000-60 000 € | 45 000-180 000 € |
| Délai | 2-4 mois | 4-7 mois |
Mini cas pratique
Hélène, directrice commerciale d'un distributeur industriel à Bordeaux, gère 220 revendeurs par téléphone et e-mail, avec des grilles tarifaires différentes. Choix : extranet avec catalogue, commande et sync ERP (Sage). Devis : 135 000 € HT, délai 6,5 mois, maintenance 24 300 €/an (18 %). Résultat estimé : 3 commerciaux libérés de la saisie de commandes (~1 800 h/an à 40 €/h = 72 000 €), erreurs de tarif divisées par 4, et panier moyen +12 % grâce aux ventes additionnelles suggérées en ligne. Sur 8 M € de CA revendeurs, +12 % de panier c'est un levier majeur : l'extranet est rentabilisé en moins d'un an.
FAQ
Quelle différence concrète entre extranet et site e-commerce B2B ? Un e-commerce B2B est ouvert à la prospection ; un extranet est réservé aux partenaires connus, avec tarifs négociés, encours et conditions spécifiques. L'extranet est plus relationnel, le connecteur ERP y est quasi systématique.
Le connecteur ERP est-il toujours nécessaire ? Non, mais sans lui vous ressaisissez manuellement stock, prix et commandes. Dès que le volume dépasse quelques dizaines de commandes/semaine, le connecteur (12 000-30 000 €) se rentabilise vite en temps gagné et en erreurs évitées.
Pourquoi la gestion des rôles coûte-t-elle si cher ? Parce qu'un extranet B2B a plusieurs profils (acheteur, responsable, commercial interne, admin) avec des droits différents sur les prix, les commandes et les documents. Cette matrice de permissions (6 000-12 000 €) est délicate à sécuriser correctement.
Combien coûte la maintenance ? Comptez 18 % du build par an, un peu plus qu'une app standard car les connecteurs ERP évoluent avec vos systèmes internes. Sur un build à 135 000 €, c'est ~24 000 €/an.
En combien de temps est-il opérationnel ? De 4-5 mois pour un extranet standard à 6-7 mois avec synchronisation ERP. Le cadrage des flux ERP (2-3 semaines) conditionne fortement le délai.
Parlons de votre projet. Dites-nous combien de partenaires vous gérez, votre ERP et si vous voulez la prise de commande en ligne, on chiffre l'extranet adapté. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
