Le verdict en trois phrases
Passer de 3 clients installés chez eux à un SaaS multi-tenant se chiffre entre 40 000 et 150 000 EUR HT en agence française, et l'hébergement passe de presque rien à 300 à 3 000 EUR par mois. Le choix structurant est le modèle d'isolation des données : base partagée avec isolation par ligne, schéma par client ou base dédiée, chacun avec un coût d'exploitation très différent à 50 puis 500 clients. Chez Kolonell, ce type de refonte relève d'une application complexe, entre 7 000 000 et 15 000 000 FCFA et plus (10 670 à 22 870 EUR et plus), selon la quantité de code existant réutilisable.
Trois modèles d'isolation, trois profils de coût
Un éditeur montpelliérain qui vend un logiciel métier installé sur site (ou sur un serveur dédié par client) gère aujourd'hui trois versions, trois bases et trois procédures de mise à jour. Le passage au SaaS vise une seule base de code, une seule mise en production et un onboarding client en quelques minutes. Le modèle d'isolation détermine la sécurité, la facilité des migrations et la facture d'hébergement.
| Critère | Base partagée, isolation par ligne | Schéma par client | Base dédiée par client |
|---|---|---|---|
| Principe | Colonne tenant_id + règles RLS PostgreSQL | Un schéma PostgreSQL par client | Une instance de base par client |
| Coût de développement | Le plus bas (référence) | +10 à 20 % | +20 à 35 % |
| Hébergement à 50 clients | 300 à 600 EUR/mois | 500 à 900 EUR/mois | 1 200 à 3 000 EUR/mois |
| Migrations de schéma | Une seule | Une par schéma, scriptée | Une par base, orchestrée |
| Risque de fuite entre clients | Maîtrisé si RLS testé | Faible | Très faible |
| Argument commercial grands comptes | Moyen | Bon | Excellent (données isolées, export simple) |
| Recommandé pour | 20 à 2 000 clients PME | 10 à 300 clients ETI | Moins de 50 clients exigeants (santé, finance) |
Pour la plupart des éditeurs B2B, la base partagée avec Row Level Security est le meilleur compromis, à condition d'écrire des tests automatisés qui vérifient qu'un client ne lit jamais les données d'un autre. Le modèle hybride (base partagée par défaut, base dédiée vendue en option Entreprise) se généralise en 2026.
Le budget poste par poste
| Poste | Part du budget | Fourchette agence française (HT) |
|---|---|---|
| Couche multi-tenant (tenants, rôles, RLS, sous-domaines) | 15 à 20 % | 8 000 à 25 000 EUR |
| Reprise et refactorisation du code métier existant | 30 à 40 % | 15 000 à 55 000 EUR |
| Facturation par abonnement (Stripe Billing, plans, limites) | 8 à 12 % | 4 000 à 15 000 EUR |
| Onboarding self-service et import des données | 8 à 12 % | 4 000 à 15 000 EUR |
| Infrastructure, CI/CD, sauvegardes, supervision | 10 à 15 % | 5 000 à 20 000 EUR |
| Migration des 3 clients installés | 5 à 10 % | 3 000 à 12 000 EUR |
| Sécurité et tests d'intrusion | 5 à 8 % | 3 000 à 10 000 EUR |
La reprise du code existant est le poste le plus incertain. Un code récent, testé et découpé en services se réutilise à 60 %. Un code de 10 ans écrit pour une installation unique impose souvent une réécriture du cœur métier. Un audit de 5 à 8 jours avant de chiffrer évite les mauvaises surprises.
Mini cas pratique
Exemple illustratif : Julien, fondateur d'un éditeur de logiciel de gestion de chantiers à Montpellier, sert 3 clients installés qui paient chacun 18 000 EUR de licence plus 3 600 EUR de maintenance annuelle. Il vise 60 clients en SaaS à 450 EUR par mois d'ici 3 ans.
- Coût de la refonte : 95 000 EUR HT en agence française, ou 12 000 000 FCFA (environ 18 290 EUR) avec Kolonell.
- Hébergement base partagée à 60 clients : environ 500 EUR par mois, soit 6 000 EUR par an.
- Revenu récurrent cible : 60 x 450 x 12 = 324 000 EUR par an.
- Point mort de l'investissement : environ 18 clients sur un an avec l'agence française, environ 5 clients avec Kolonell, hébergement et maintenance Premium (120 000 FCFA par mois) compris.
Le levier principal reste commercial : le SaaS ne crée de la valeur que si l'équipe vend 1 à 2 nouveaux abonnements par mois.
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FAQ
Combien coûte le passage d'un logiciel installé à un SaaS multi-tenant ?
Entre 40 000 et 150 000 EUR HT en agence française selon la réutilisation du code. Chez Kolonell, comptez 7 000 000 à 15 000 000 FCFA et plus, soit 10 670 à 22 870 EUR et plus.
Quel modèle d'isolation choisir ?
La base partagée avec Row Level Security convient de 20 à 2 000 clients PME. La base dédiée se justifie pour moins de 50 clients exigeants en santé ou finance, avec un hébergement 3 à 5 fois plus cher.
Combien coûte l'hébergement d'un SaaS B2B ?
De 300 à 600 EUR par mois pour 50 clients en base partagée, jusqu'à 3 000 EUR par mois en bases dédiées. Un hébergeur européen (OVHcloud, Scaleway) simplifie la conformité RGPD.
Que faire des clients déjà installés ?
Les migrer en dernier, un par un, avec un import de données testé sur une copie. Prévoyez 3 000 à 12 000 EUR et une période de double fonctionnement de 2 à 4 semaines.
Combien de temps dure la refonte ?
De 4 à 9 mois selon l'état du code. Un lancement avec un premier client pilote au mois 4 permet de valider la facturation et l'onboarding avant l'ouverture commerciale.
Parlons de votre projet. Partagez votre stack actuelle et votre cible de clients à 3 ans : nous chiffrons la refonte multi-tenant entre 7 000 000 et 15 000 000 FCFA avec un plan de migration en 4 à 9 mois. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
