Le verdict en trois phrases
Shopify Plus coûte en 2026 environ 2 300 EUR/mois d'abonnement, plus 200 à 800 EUR/mois d'apps B2B, plus une commission indirecte sur certains flux. Un e-commerce B2B sur mesure représente 50 000 à 140 000 EUR HT en investissement initial, sans abonnement de plateforme ni commission sur les ventes. Le seuil de bascule dépend du volume et de la complexité B2B : sous un certain CA et avec des besoins standards, Shopify gagne ; au-delà, ou avec des règles B2B spécifiques, le sur-mesure devient plus rentable sur 3 ans.
Le vrai comparatif : le coût total sur 3 ans (TCO)
Le piège est de comparer un abonnement mensuel à un investissement unique. Il faut raisonner en coût total de possession sur 3 ans, apps et frais inclus.
| Poste | Shopify Plus | Sur-mesure B2B |
|---|---|---|
| Investissement initial | 8 000 - 25 000 EUR (setup) | 50 000 - 140 000 EUR HT |
| Abonnement plateforme | ~2 300 EUR/mois | 0 |
| Apps B2B | 200 - 800 EUR/mois | Inclus |
| Commission / frais transaction | Variable | 0 (hors PSP) |
| Maintenance / évolutions | Incluse partiellement | 6 000 - 20 000 EUR/an |
| TCO 3 ans (ordre de grandeur) | 100 000 - 150 000 EUR | 70 000 - 200 000 EUR |
Pour un catalogue standard et un volume modéré, Shopify Plus sort souvent gagnant grâce au délai (8-14 semaines). Pour des règles B2B poussées ou un fort volume, le sur-mesure (16-26 semaines) devient plus économique et surtout sans plafond fonctionnel.
Les limites B2B de Shopify Plus
Shopify Plus a beaucoup progressé en B2B, mais certaines règles restent contraignantes ou dépendantes d'apps payantes cumulables.
| Besoin B2B | Shopify Plus | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Tarifs par client complexes | Via app / B2B natif limité | Total contrôle |
| Remises volume multi-paliers | Contraint | Libre |
| Workflow validation acheteur | App tierce | Natif |
| Intégration ERP profonde | Middleware requis | Direct |
| Encours / paiement échéance | App / limité | Natif |
| Personnalisation checkout | Encadrée | Totale |
Mini cas pratique
Marc dirige une PME de distribution à Lyon, 4,2 M EUR de CA B2B en ligne. Sur Shopify Plus, il paie 2 300 EUR/mois + 600 EUR/mois d'apps B2B = 34 800 EUR/an, soit 104 400 EUR sur 3 ans hors setup. Un sur-mesure à 95 000 EUR HT + 12 000 EUR/an de TMA revient à 131 000 EUR sur 3 ans. Tant que ses besoins B2B restent standards, Shopify est plus économique ; mais avec ses grilles tarifaires complexes et son ERP à connecter, le middleware et les apps le rapprochent du sur-mesure, qui reste alors sans plafond et sans dépendance.
FAQ
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Combien coûte Shopify Plus en 2026 ?
Environ 2 300 EUR/mois d'abonnement, plus 200 à 800 EUR/mois d'apps B2B selon les besoins. Ajoutez un setup initial de 8 000 à 25 000 EUR pour un déploiement B2B sérieux.
Combien coûte un e-commerce B2B sur mesure ?
Entre 50 000 et 140 000 EUR HT selon le périmètre, sans abonnement de plateforme ni commission sur ventes, avec une TMA de 6 000 à 20 000 EUR/an.
À partir de quel volume le sur-mesure devient-il rentable ?
En ordre de grandeur, au-delà de 2-3 M EUR de CA B2B ou avec des règles B2B très spécifiques, le TCO 3 ans bascule souvent en faveur du sur-mesure.
Quel est le délai de chaque option ?
Shopify Plus : 8 à 14 semaines. Sur-mesure : 16 à 26 semaines. Le sur-mesure demande plus de temps mais évite les limites fonctionnelles ultérieures.
Peut-on commencer sur Shopify puis migrer ?
Oui, c'est une stratégie valable. On démarre vite sur Shopify Plus, puis on migre vers le sur-mesure quand le volume ou les besoins B2B le justifient, en préservant le SEO.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.