Le verdict en trois phrases
Un module de tarification par client avec catalogue personnalise coute 8 000 a 25 000 EUR HT en 2026, sur un delai de 5 a 12 semaines. Il permet d'afficher des grilles tarifaires, des remises par volume et des catalogues restreints propres a chaque compte, synchronises avec votre ERP. A la cle : un panier moyen en hausse de 15 % et des ressaisies commerciales reduites de 70 %.
Ce que couvre le module de tarification B2B
En B2B, chaque client a ses conditions negociees. Reproduire cette logique en ligne exige plus qu'un champ prix : c'est un moteur de regles. Ordres de grandeur 2026.
| Fonctionnalite | Cout (EUR HT) | Delai |
|---|---|---|
| Grilles tarifaires par compte | 3 000 - 8 000 | 2 - 3 semaines |
| Remises par volume / paliers | 2 000 - 5 000 | 1 - 2 semaines |
| Catalogue restreint par client | 2 000 - 6 000 | 1 - 2 semaines |
| Connecteur ERP (prix, stock) | 5 000 - 15 000 | 2 - 4 semaines |
| Devis en ligne et validation | 3 000 - 8 000 | 2 - 3 semaines |
| Historique et reassort rapide | 2 000 - 5 000 | 1 - 2 semaines |
L'impact chiffre sur votre activite
Automatiser la tarification ne fait pas qu'economiser du temps : cela augmente le volume, reduit les erreurs et fluidifie la relation client. Estimations 2026 observees sur des projets comparables.
| Indicateur | Avant (manuel) | Apres module B2B | Gain |
|---|---|---|---|
| Ressaisies de commandes | 100 % manuelles | 30 % manuelles | -70 % |
| Panier moyen | Reference | +15 % | Reassort facilite |
| Erreurs de tarif / litiges | Frequentes | Rares | Marge preservee |
| Delai de traitement commande | 24 - 48 h | Instantane | Satisfaction |
| Temps commercial par commande | 12 - 20 min | 2 - 4 min | Redeploiement |
Mini cas pratique
Marc, directeur d'un grossiste en produits d'hygiene a Toulouse, sert 280 clients pros avec des tarifs negocies individuellement. Ses 4 assistants commerciaux passent 3 h/jour a saisir et corriger des commandes. Il investit 19 000 EUR HT dans un module de tarification par client connecte a son ERP.
Apres deploiement, les ressaisies chutent de 70 %, liberant environ 1 850 h/an (4 x 3 h x 220 x 70 %), soit 48 000 EUR de temps redeployable. Le panier moyen grimpe de 15 % grace au reassort en ligne, ajoutant plusieurs dizaines de milliers d'euros de CA. La TMA (12 %/an) revient a 2 280 EUR/an. Retour sur investissement : moins de 6 mois.
FAQ
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Comment gerer des tarifs differents pour chaque client ?
Via un moteur de grilles tarifaires par compte, alimente idealement par votre ERP. Chaque client connecte voit ses prix negocies, ses remises par volume et son catalogue autorise, sans intervention manuelle.
Le connecteur ERP est-il obligatoire ?
Pas techniquement, mais sans lui vous devez maintenir les prix a deux endroits, source d'erreurs. Le connecteur (5 000 a 15 000 EUR) synchronise prix et stocks en temps reel et fiabilise l'ensemble.
Combien de temps pour deployer le module ?
De 5 a 12 semaines selon le nombre de regles tarifaires et la complexite de l'ERP. Un module de base (grilles + remises) sort en 5 a 7 semaines.
Peut-on masquer certains produits a certains clients ?
Oui, c'est le catalogue restreint par compte : chaque client ne voit que les references autorisees selon son contrat. Comptez 2 000 a 6 000 EUR pour cette fonctionnalite.
Quel budget de maintenance annuel ?
Environ 12 % du cout du module, soit 960 a 3 000 EUR/an. Cela couvre les evolutions de regles tarifaires, la compatibilite ERP et la securite.
Parlons de votre projet. Precisez-nous votre nombre de clients, votre logique de tarification et votre ERP : nous chiffrons un module B2B qui automatise vos ventes. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.