Le verdict en trois phrases
Un module de tarification par client avec catalogue personnalisé coûte 8 000 à 25 000 EUR HT en 2026, sur un délai de 5 à 12 semaines. Il permet d'afficher des grilles tarifaires, des remises par volume et des catalogues restreints propres à chaque compte, synchronisés avec votre ERP. À la clé : un panier moyen en hausse de 15 % et des ressaisies commerciales réduites de 70 %.
Ce que couvre le module de tarification B2B
En B2B, chaque client a ses conditions négociées. Reproduire cette logique en ligne exige plus qu'un champ prix : c'est un moteur de règles. Ordres de grandeur 2026.
| Fonctionnalité | Coût (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|
| Grilles tarifaires par compte | 3 000 - 8 000 | 2 - 3 semaines |
| Remises par volume / paliers | 2 000 - 5 000 | 1 - 2 semaines |
| Catalogue restreint par client | 2 000 - 6 000 | 1 - 2 semaines |
| Connecteur ERP (prix, stock) | 5 000 - 15 000 | 2 - 4 semaines |
| Devis en ligne et validation | 3 000 - 8 000 | 2 - 3 semaines |
| Historique et réassort rapide | 2 000 - 5 000 | 1 - 2 semaines |
L'impact chiffré sur votre activité
Automatiser la tarification ne fait pas qu'économiser du temps : cela augmente le volume, réduit les erreurs et fluidifie la relation client. Estimations 2026 observées sur des projets comparables.
| Indicateur | Avant (manuel) | Après module B2B | Gain |
|---|---|---|---|
| Ressaisies de commandes | 100 % manuelles | 30 % manuelles | -70 % |
| Panier moyen | Référence | +15 % | Réassort facilité |
| Erreurs de tarif / litiges | Fréquentes | Rares | Marge préservée |
| Délai de traitement commande | 24 - 48 h | Instantané | Satisfaction |
| Temps commercial par commande | 12 - 20 min | 2 - 4 min | Redéploiement |
Mini cas pratique
Marc, directeur d'un grossiste en produits d'hygiène à Toulouse, sert 280 clients pros avec des tarifs négociés individuellement. Ses 4 assistants commerciaux passent 3 h/jour à saisir et corriger des commandes. Il investit 19 000 EUR HT dans un module de tarification par client connecté à son ERP.
Après déploiement, les ressaisies chutent de 70 %, libérant environ 1 850 h/an (4 x 3 h x 220 x 70 %), soit 48 000 EUR de temps redeployable. Le panier moyen grimpe de 15 % grâce au réassort en ligne, ajoutant plusieurs dizaines de milliers d'euros de CA. La TMA (12 %/an) revient à 2 280 EUR/an. Retour sur investissement : moins de 6 mois.
FAQ
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Comment gérer des tarifs différents pour chaque client ?
Via un moteur de grilles tarifaires par compte, alimente idéalement par votre ERP. Chaque client connecté voit ses prix négociés, ses remises par volume et son catalogue autorisé, sans intervention manuelle.
Le connecteur ERP est-il obligatoire ?
Pas techniquement, mais sans lui vous devez maintenir les prix à deux endroits, source d'erreurs. Le connecteur (5 000 à 15 000 EUR) synchronise prix et stocks en temps réel et fiabilise l'ensemble.
Combien de temps pour déployer le module ?
De 5 à 12 semaines selon le nombre de règles tarifaires et la complexité de l'ERP. Un module de base (grilles + remises) sort en 5 à 7 semaines.
Peut-on masquer certains produits à certains clients ?
Oui, c'est le catalogue restreint par compte : chaque client ne voit que les références autorisées selon son contrat. Comptez 2 000 à 6 000 EUR pour cette fonctionnalité.
Quel budget de maintenance annuel ?
Environ 12 % du coût du module, soit 960 à 3 000 EUR/an. Cela couvre les évolutions de règles tarifaires, la compatibilité ERP et la sécurité.
Parlons de votre projet. Précisez-nous votre nombre de clients, votre logique de tarification et votre ERP : nous chiffrons un module B2B qui automatise vos ventes. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
