Le verdict en trois phrases
Un devis de refonte B2B honnête détaille au moins six postes : cadrage 800-1 500 EUR, UX/maquettes 2 000-4 000 EUR, intégration 3 000-6 000 EUR, SEO technique 1 500 EUR, formation CMS 600 EUR, garantie 3 mois incluse. Un écart de 40 % entre deux devis s'explique presque toujours par le périmètre réel et le profil qui exécute. Un TJM affiché à 250 EUR cache souvent de la sous-traitance offshore non pilotée, au détriment de la recette et du SEO.
Chaque poste explique en euros 2026
Pour comparer trois devis, ramenez-les à la même grille. Voici les fourchettes 2026 poste par poste.
| Poste | Ce qu'il couvre | Prix 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Cadrage / atelier | Arborescence, personas, specs | 800 - 1 500 |
| UX / maquettes | Wireframes, direction artistique | 2 000 - 4 000 |
| Intégration / dév | Responsive, CMS, performances | 3 000 - 6 000 |
| SEO technique | Balises, structure, vitesse | 1 500 |
| Formation CMS | Prise en main équipe | 600 |
| Garantie | 3 mois post-livraison | incluse |
Un devis qui fusionne tout en une seule ligne "refonte forfait" empêche toute comparaison : exigez la ventilation.
Pourquoi 40 % d'écart entre deux devis
L'écart vient rarement de la marge. Voici les vrais facteurs 2026.
| Facteur | Devis bas (TJM 250 EUR) | Devis premium (TJM 550 EUR) |
|---|---|---|
| Exécution | Offshore non piloté | Senior local intégré |
| SEO technique | Optionnel/absent | Inclus et audité |
| Recette / QA | Superficielle | Multi-navigateurs + accessibilité |
| Maquettes | Template retouche | Sur-mesure |
| Reprise après bug | Facturée | Garantie 3 mois |
| Coût total 12 pages | 4 500 EUR | 9 500 EUR |
Le devis à 4 500 EUR peut convenir à un besoin simple, mais pour un site B2B qui doit convertir, l'absence de SEO et de recette sérieuse se paie plus tard en refonte prématurée.
Mini cas pratique
Nicolas, responsable achats d'une PME industrielle à Toulouse, reçoit trois devis : 4 500, 6 800 et 9 500 EUR HT. En les ramenant à la grille commune, il constate que le devis à 4 500 EUR n'inclut ni SEO technique (1 500 EUR) ni formation (600 EUR) et sous-traité l'intégration offshore. Écart réel une fois aligné : 1 200 EUR, pas 40 %. Il choisit le devis à 6 800 EUR, mieux équilibre, et économise une future reprise SEO estimée à 2 500 EUR.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
FAQ
Pourquoi exiger une ventilation par poste ?
Sans ventilation, impossible de comparer trois devis ni de négocier. Un devis détaillé en 6 lignes révèle ce qui est inclus (SEO, recette, garantie) et ce qui manque, évitant les surcoûts en cours de projet.
Un TJM à 250 EUR est-il forcément un mauvais choix ?
Pas toujours, mais il finance rarement un senior local à temps plein. Vérifiez qui code, où, et comment la recette est assurée ; l'offshore non pilote génère souvent des allers-retours facturés en supplément.
Que couvre la garantie 3 mois ?
La correction des anomalies non liées à une évolution : bugs d'affichage, formulaires, compatibilité navigateurs. Elle ne couvre pas les nouvelles fonctionnalités, qui relèvent d'un avenant.
Le SEO technique vaut-il ses 1 500 EUR ?
Oui : balises, structure Hn, vitesse et données structurées conditionnent le référencement. Refaire le SEO après coup coûte 1,5 à 2 fois plus cher que de l'intégrer dès la refonte.
Combien de temps pour une refonte B2B de 12 pages ?
Comptez 6 à 8 semaines en 2026 pour un devis premium bien cadré, dont 2 semaines de cadrage et maquettes.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous vos devis actuels et le périmètre visé : nous les ramenons à une grille comparable et chiffrons une refonte transparente. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
