Le verdict en trois phrases
Un devis de refonte B2B honnete detaille au moins six postes : cadrage 800-1 500 EUR, UX/maquettes 2 000-4 000 EUR, integration 3 000-6 000 EUR, SEO technique 1 500 EUR, formation CMS 600 EUR, garantie 3 mois incluse. Un ecart de 40 % entre deux devis s'explique presque toujours par le perimetre reel et le profil qui execute. Un TJM affiche a 250 EUR cache souvent de la sous-traitance offshore non pilotee, au detriment de la recette et du SEO.
Chaque poste explique en euros 2026
Pour comparer trois devis, ramenez-les a la meme grille. Voici les fourchettes 2026 poste par poste.
| Poste | Ce qu'il couvre | Prix 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Cadrage / atelier | Arborescence, personas, specs | 800 - 1 500 |
| UX / maquettes | Wireframes, direction artistique | 2 000 - 4 000 |
| Integration / dev | Responsive, CMS, performances | 3 000 - 6 000 |
| SEO technique | Balises, structure, vitesse | 1 500 |
| Formation CMS | Prise en main equipe | 600 |
| Garantie | 3 mois post-livraison | incluse |
Un devis qui fusionne tout en une seule ligne "refonte forfait" empeche toute comparaison : exigez la ventilation.
Pourquoi 40 % d'ecart entre deux devis
L'ecart vient rarement de la marge. Voici les vrais facteurs 2026.
| Facteur | Devis bas (TJM 250 EUR) | Devis premium (TJM 550 EUR) |
|---|---|---|
| Execution | Offshore non pilote | Senior local integre |
| SEO technique | Optionnel/absent | Inclus et audite |
| Recette / QA | Superficielle | Multi-navigateurs + accessibilite |
| Maquettes | Template retouche | Sur-mesure |
| Reprise apres bug | Facturee | Garantie 3 mois |
| Cout total 12 pages | 4 500 EUR | 9 500 EUR |
Le devis a 4 500 EUR peut convenir a un besoin simple, mais pour un site B2B qui doit convertir, l'absence de SEO et de recette serieuse se paie plus tard en refonte prematuree.
Mini cas pratique
Nicolas, responsable achats d'une PME industrielle a Toulouse, recoit trois devis : 4 500, 6 800 et 9 500 EUR HT. En les ramenant a la grille commune, il constate que le devis a 4 500 EUR n'inclut ni SEO technique (1 500 EUR) ni formation (600 EUR) et sous-traite l'integration offshore. Ecart reel une fois aligne : 1 200 EUR, pas 40 %. Il choisit le devis a 6 800 EUR, mieux equilibre, et economise une future reprise SEO estimee a 2 500 EUR.
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FAQ
Pourquoi exiger une ventilation par poste ?
Sans ventilation, impossible de comparer trois devis ni de negocier. Un devis detaille en 6 lignes revele ce qui est inclus (SEO, recette, garantie) et ce qui manque, evitant les surcouts en cours de projet.
Un TJM a 250 EUR est-il forcement un mauvais choix ?
Pas toujours, mais il finance rarement un senior local a temps plein. Verifiez qui code, ou, et comment la recette est assuree ; l'offshore non pilote genere souvent des allers-retours factures en supplement.
Que couvre la garantie 3 mois ?
La correction des anomalies non liees a une evolution : bugs d'affichage, formulaires, compatibilite navigateurs. Elle ne couvre pas les nouvelles fonctionnalites, qui relevent d'un avenant.
Le SEO technique vaut-il ses 1 500 EUR ?
Oui : balises, structure Hn, vitesse et donnees structurees conditionnent le referencement. Refaire le SEO apres coup coute 1,5 a 2 fois plus cher que de l'integrer des la refonte.
Combien de temps pour une refonte B2B de 12 pages ?
Comptez 6 a 8 semaines en 2026 pour un devis premium bien cadre, dont 2 semaines de cadrage et maquettes.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous vos devis actuels et le perimetre vise : nous les ramenons a une grille comparable et chiffrons une refonte transparente. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
