Le verdict en trois phrases
Au Sénégal en 2026, un apporteur d'affaires web vend son réseau, pas son temps : il présente un prospect à une agence et encaisse une commission sans écrire une ligne de code. Chez Kolonell, cette commission va de 8 % à 15 % du contrat selon le pôle, avec un bonus récurrent de 5 % sur les prestations mensuelles. Trois à quatre affaires closées par mois suffisent pour dépasser le salaire moyen d'un cadre à Dakar.
Comment fonctionne le métier d'apporteur
L'apporteur d'affaires est un intermédiaire commercial : il identifie un besoin (un restaurant sans site, une boutique qui veut vendre en ligne), qualifie le prospect, puis le transmet à l'agence qui gère le devis, la production et la livraison. Vous n'avez aucune obligation de résultat technique ni de facturation client. Votre rémunération est déclenchée dès que le contrat est signé et l'acompte encaissé.
Le métier est accessible sans diplôme : il repose sur le carnet d'adresses, la crédibilité locale et la capacité à ouvrir une conversation. Les meilleurs apporteurs à Dakar sont souvent des community managers, des comptables, des vendeurs de matériel informatique ou des gérants d'espaces de coworking déjà en contact quotidien avec des PME.
| Ce que fait l'apporteur | Ce que fait l'agence |
|---|---|
| Trouver et qualifier le prospect | Rédiger le devis détaillé |
| Présenter l'offre et la démo | Produire le site / la plateforme |
| Transmettre le contact à l'agence | Gérer les paiements Wave / OM |
| Suivre la relation de confiance | Assurer maintenance et SAV |
| Encaisser sa commission | Facturer le client final |
La grille de commissions Kolonell 2026
Kolonell rémunère l'apporteur selon le pôle de service vendu. Plus le ticket est élevé, plus la commission absolue grimpe, même si le taux baisse sur l'institutionnel.
| Pôle | Commission vente | Récurrent | Ticket moyen 2026 | Gain sur 1 vente |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % | 2 000 000 FCFA | 240 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | 5 % | 5 000 000 FCFA | 500 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | 5 % | 10 000 000 FCFA | 800 000 FCFA |
Le récurrent de 5 % s'applique aux prestations mensuelles (maintenance, SEO, hébergement managé) tant que le client reste actif. Un apporteur qui a placé dix clients en maintenance à 100 000 FCFA/mois touche ainsi 50 000 FCFA chaque mois, de façon passive.
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Fatou, community manager à Dakar, gère les réseaux sociaux de six commerces. En 2026, elle propose à trois d'entre eux un site vitrine Kolonell à 500 000 FCFA et convainc une boutique de passer en e-commerce à 2 000 000 FCFA.
- 3 vitrines × 75 000 FCFA = 225 000 FCFA
- 1 e-commerce × 240 000 FCFA = 240 000 FCFA
- Total commissions de vente : 465 000 FCFA en un mois
- Récurrent : 4 clients en maintenance à 80 000 FCFA/mois × 5 % = 16 000 FCFA/mois passifs
Fatou a gagné en un mois l'équivalent de deux mois de son revenu habituel, sans toucher au code.
FAQ
Faut-il des compétences techniques pour être apporteur ? Non. Vous vendez une relation de confiance et une démo prête à l'emploi ; l'agence gère toute la partie technique. Un apporteur ferme en moyenne 1 à 2 affaires par mois dès le troisième mois d'activité.
Quand suis-je payé ? La commission de vente est versée dès l'encaissement de l'acompte (souvent 50 % du contrat), généralement sous 7 jours via Wave ou Orange Money. Le récurrent tombe chaque mois tant que le client reste abonné.
Puis-je cumuler avec mon emploi actuel ? Oui, c'est le cas de la majorité des apporteurs. L'activité demande 3 à 5 heures par semaine et peut générer 200 000 à 500 000 FCFA/mois en complément.
Quel pôle rapporte le plus ? En valeur absolue, l'institutionnel (800 000 FCFA sur un contrat de 10 000 000 FCFA à 8 %), mais les vitrines sont plus faciles à vendre en volume. La plupart des apporteurs mixent vitrines rapides et un gros dossier par trimestre.
Y a-t-il un plafond de commissions ? Aucun. Vos gains sont proportionnels au nombre et à la taille des affaires apportées, plus le récurrent qui s'accumule mois après mois.
Devenez apporteur d'affaires Kolonell. Touchez 15 % sur les vitrines (+5 % récurrent), 12 % sur l'e-commerce, 10 % sur les marketplaces et 8 % sur l'institutionnel, sans aucune compétence technique requise. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
