Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B relie vos partenaires, revendeurs ou fournisseurs à vos systèmes internes : il coûte à Strasbourg 25 000 à 45 000 EUR HT pour un socle avec rôles et catalogue sécurisé, et 50 000 à 90 000 EUR HT avec intégrations ERP temps réel. Le poste le plus sous-estimé n'est pas le développement mais les intégrations et la sécurité, qui pèsent souvent 40 à 50 % du budget. Comptez 14 à 24 semaines de la conception à la mise en production selon la profondeur des connexions.
Rôles, permissions et périmètre fonctionnel
Un extranet vit ou meurt sur sa gestion des rôles : un revendeur ne voit pas les mêmes tarifs qu'un grand compte, un commercial interne pilote plusieurs comptes. Voici l'impact budgétaire des principaux modules.
| Module | Fourchette EUR HT | Complexité |
|---|---|---|
| Gestion multi-rôles + hiérarchie comptes | 5 000 - 10 000 | Élevée |
| Catalogue avec tarifs par segment | 6 000 - 12 000 | Élevée |
| Prise de commande + validation workflow | 7 000 - 14 000 | Élevée |
| Suivi commandes + statuts logistiques | 4 000 - 9 000 | Moyenne |
| Espace documents contractuels | 3 000 - 6 000 | Faible |
| Reporting partenaire (ventes, encours) | 5 000 - 11 000 | Moyenne |
| Messagerie / demandes support | 3 000 - 6 000 | Faible |
La hiérarchie des comptes (siège, filiales, points de vente) est le principal facteur de coût : plus l'arbre est profond, plus les règles de visibilité et de tarification se multiplient.
Intégrations ERP et sécurité : le vrai centre de gravité
Un extranet déconnecté de l'ERP force une double saisie qui ruine l'adoption. Les connecteurs et le durcissement sécurité constituent donc le socle non négociable. Ordre de grandeur 2026 par type d'intégration.
| Intégration / sécurité | Fourchette EUR HT | Délai |
|---|---|---|
| Connecteur ERP (SAP, Sage, Odoo) lecture | 6 000 - 12 000 | 3 semaines |
| Connecteur ERP écriture (commandes) | 9 000 - 18 000 | 4 - 5 semaines |
| Synchronisation stock temps réel | 5 000 - 10 000 | 2 - 3 semaines |
| SSO / annuaire partenaires (SAML, OIDC) | 4 000 - 8 000 | 2 semaines |
| Audit sécurité + tests d'intrusion | 4 000 - 9 000 | 2 semaines |
| Chiffrement, journalisation, RGPD | 3 000 - 6 000 | 1,5 semaine |
Exigez toujours un environnement de recette miroir de la production pour tester les flux ERP avec de vraies données avant bascule : c'est la différence entre un lancement maîtrisé et un incident client visible.
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Mini cas pratique
Marc dirige un distributeur industriel de 60 salariés près de Strasbourg, avec 140 revendeurs actifs. Chaque revendeur passe ses commandes par téléphone ou email : deux assistantes ADV y consacrent 30 heures par semaine cumulées (coût chargé 30 EUR/h), soit 900 EUR/semaine et environ 43 000 EUR/an.
Il investit 62 000 EUR HT dans un extranet avec catalogue tarifé par segment, prise de commande et connecteur écriture vers son ERP Sage. Après 5 mois, 70 % des commandes passent en self-service : le temps ADV tombe à 10 heures/semaine, économisant 600 EUR/semaine soit 28 800 EUR/an. En ajoutant la réduction des erreurs de saisie (estimation -2 % de litiges sur 4,5 M EUR de commandes = ~90 000 EUR de friction évitée sur trois ans), le ROI complet se situe autour de 24 à 30 mois.
FAQ
Quelle différence de prix entre un portail simple et un extranet intégré ? Un portail vitrine sans ERP démarre à 15 000 EUR HT ; un extranet avec connecteur ERP écriture dépasse 45 000 EUR HT. L'écart tient entièrement aux intégrations et aux workflows de validation.
Combien coûte la connexion à mon ERP ? Comptez 6 000 à 18 000 EUR HT par connecteur selon qu'il est en lecture seule ou en écriture, et selon la qualité de l'API de votre éditeur ERP.
Quels délais de livraison prévoir ? De 14 à 24 semaines selon la profondeur d'intégration, avec une première version utilisable (catalogue + commande) livrable en 10 à 12 semaines.
La sécurité est-elle vraiment un poste séparé ? Oui : SSO, audit, chiffrement et conformité RGPD représentent 11 000 à 23 000 EUR HT. Sur un extranet ouvert à des tiers, c'est un investissement non négociable.
Peut-on démarrer sans intégration ERP puis l'ajouter ? Absolument : on livre d'abord le socle catalogue et commande avec import CSV, puis on branche l'ERP en lot 2. Cela lisse le budget et fiabilise l'adoption.
Parlons de votre projet. Indiquez votre ERP, votre nombre de partenaires et vos workflows de commande : nous cadrons un extranet budgète entre 25 000 et 90 000 EUR HT avec plan d'intégration par lots. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
