Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B relie vos partenaires, revendeurs ou fournisseurs a vos systemes internes : il coute a Strasbourg 25 000 a 45 000 EUR HT pour un socle avec roles et catalogue securise, et 50 000 a 90 000 EUR HT avec integrations ERP temps reel. Le poste le plus sous-estime n'est pas le developpement mais les integrations et la securite, qui pesent souvent 40 a 50 % du budget. Comptez 14 a 24 semaines de la conception a la mise en production selon la profondeur des connexions.
Roles, permissions et perimetre fonctionnel
Un extranet vit ou meurt sur sa gestion des roles : un revendeur ne voit pas les memes tarifs qu'un grand compte, un commercial interne pilote plusieurs comptes. Voici l'impact budgetaire des principaux modules.
| Module | Fourchette EUR HT | Complexite |
|---|---|---|
| Gestion multi-roles + hierarchie comptes | 5 000 - 10 000 | Elevee |
| Catalogue avec tarifs par segment | 6 000 - 12 000 | Elevee |
| Prise de commande + validation workflow | 7 000 - 14 000 | Elevee |
| Suivi commandes + statuts logistiques | 4 000 - 9 000 | Moyenne |
| Espace documents contractuels | 3 000 - 6 000 | Faible |
| Reporting partenaire (ventes, encours) | 5 000 - 11 000 | Moyenne |
| Messagerie / demandes support | 3 000 - 6 000 | Faible |
La hierarchie des comptes (siege, filiales, points de vente) est le principal facteur de cout : plus l'arbre est profond, plus les regles de visibilite et de tarification se multiplient.
Integrations ERP et securite : le vrai centre de gravite
Un extranet deconnecte de l'ERP force une double saisie qui ruine l'adoption. Les connecteurs et le durcissement securite constituent donc le socle non negociable. Ordre de grandeur 2026 par type d'integration.
| Integration / securite | Fourchette EUR HT | Delai |
|---|---|---|
| Connecteur ERP (SAP, Sage, Odoo) lecture | 6 000 - 12 000 | 3 semaines |
| Connecteur ERP ecriture (commandes) | 9 000 - 18 000 | 4 - 5 semaines |
| Synchronisation stock temps reel | 5 000 - 10 000 | 2 - 3 semaines |
| SSO / annuaire partenaires (SAML, OIDC) | 4 000 - 8 000 | 2 semaines |
| Audit securite + tests d'intrusion | 4 000 - 9 000 | 2 semaines |
| Chiffrement, journalisation, RGPD | 3 000 - 6 000 | 1,5 semaine |
Exigez toujours un environnement de recette miroir de la production pour tester les flux ERP avec de vraies donnees avant bascule : c'est la difference entre un lancement maitrise et un incident client visible.
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Mini cas pratique
Marc dirige un distributeur industriel de 60 salaries pres de Strasbourg, avec 140 revendeurs actifs. Chaque revendeur passe ses commandes par telephone ou email : deux assistantes ADV y consacrent 30 heures par semaine cumulees (cout charge 30 EUR/h), soit 900 EUR/semaine et environ 43 000 EUR/an.
Il investit 62 000 EUR HT dans un extranet avec catalogue tarife par segment, prise de commande et connecteur ecriture vers son ERP Sage. Apres 5 mois, 70 % des commandes passent en self-service : le temps ADV tombe a 10 heures/semaine, economisant 600 EUR/semaine soit 28 800 EUR/an. En ajoutant la reduction des erreurs de saisie (estimation -2 % de litiges sur 4,5 M EUR de commandes = ~90 000 EUR de friction evitee sur trois ans), le ROI complet se situe autour de 24 a 30 mois.
FAQ
Quelle difference de prix entre un portail simple et un extranet integre ? Un portail vitrine sans ERP demarre a 15 000 EUR HT ; un extranet avec connecteur ERP ecriture depasse 45 000 EUR HT. L'ecart tient entierement aux integrations et aux workflows de validation.
Combien coute la connexion a mon ERP ? Comptez 6 000 a 18 000 EUR HT par connecteur selon qu'il est en lecture seule ou en ecriture, et selon la qualite de l'API de votre editeur ERP.
Quels delais de livraison prevoir ? De 14 a 24 semaines selon la profondeur d'integration, avec une premiere version utilisable (catalogue + commande) livrable en 10 a 12 semaines.
La securite est-elle vraiment un poste separe ? Oui : SSO, audit, chiffrement et conformite RGPD representent 11 000 a 23 000 EUR HT. Sur un extranet ouvert a des tiers, c'est un investissement non negociable.
Peut-on demarrer sans integration ERP puis l'ajouter ? Absolument : on livre d'abord le socle catalogue et commande avec import CSV, puis on branche l'ERP en lot 2. Cela lisse le budget et fiabilise l'adoption.
Parlons de votre projet. Indiquez votre ERP, votre nombre de partenaires et vos workflows de commande : nous cadrons un extranet budgete entre 25 000 et 90 000 EUR HT avec plan d'integration par lots. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
