Le verdict en trois phrases
Un extranet partenaires pour un industriel toulousain se chiffre entre 25 000 et 70 000 EUR HT en 2026, avec un MVP fonctionnel en 10 à 14 semaines. Le prix bascule surtout sur trois postes : la gestion fine des rôles et permissions (+4 000 à 8 000 EUR), le SSO (+3 000 à 6 000 EUR) et la profondeur du catalogue tarifaire par revendeur. Bien cadrer le cahier des charges avant l'appel d'offres évite 20 à 30 % de dérive budgétaire.
Modules must-have vs nice-to-have
La clé d'un devis maîtrisé est de séparer ce qui est indispensable au lancement de ce qui peut attendre la V2.
| Module | Priorité | Prix (EUR HT) |
|---|---|---|
| Authentification + rôles revendeurs | Must-have | 4 000 - 8 000 |
| Catalogue produits + fiches techniques | Must-have | 5 000 - 10 000 |
| Tarifs et remises par revendeur | Must-have | 5 000 - 12 000 |
| Prise de commande en ligne | Must-have | 6 000 - 12 000 |
| Coffre documents techniques | Must-have | 3 000 - 6 000 |
| Gestion des retours (RMA) | Nice-to-have | 4 000 - 9 000 |
| SSO (Azure AD / Google) | Nice-to-have | 3 000 - 6 000 |
| Tableau de bord revendeur | Nice-to-have | 3 500 - 7 000 |
Un MVP centré sur les must-have tient dans 25 000 - 35 000 EUR HT. Ajoutez RMA, SSO et analytics revendeur pour approcher 55 000 - 70 000 EUR HT.
Roadmap type et jalons de paiement
Un projet extranet se pilote par phases, avec des jalons de validation qui protègent les deux parties.
| Phase | Contenu | Délai | % budget |
|---|---|---|---|
| Cadrage + specs | Cahier des charges, maquettes | 2-3 semaines | 15 % |
| Socle technique | Auth, rôles, base de données | 2 semaines | 20 % |
| Catalogue + tarifs | Produits, remises, docs | 3-4 semaines | 30 % |
| Commandes + workflow | Panier B2B, validation | 2-3 semaines | 25 % |
| Recette + mise en ligne | Tests, formation, déploiement | 1-2 semaines | 10 % |
Le paiement par jalons (et non 50/50) est un signal de sérieux : il aligne le prestataire sur des livrables vérifiables.
Mini cas pratique
Laurent, directeur commercial d'un industriel toulousain (fabricant de composants, 45 revendeurs, catalogue de 900 références), passait environ 60 heures/mois côté ADV à envoyer tarifs personnalisés, PDF techniques et confirmer des commandes par email. À 38 EUR/h, cela représente 2 280 EUR/mois.
Il a investi 48 000 EUR HT dans un extranet (must-have + SSO + tableau de bord). À 6 mois : les revendeurs passent 72 % de leurs commandes en autonomie, l'ADV récupère ~38 heures/mois (1 444 EUR/mois) et le taux d'erreur de commande chute. ROI estimé autour de 28-33 mois, sans compter l'effet sur la satisfaction revendeur et le volume de commandes en hausse.
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FAQ
Quelle différence entre extranet et portail client ?
Un portail client sert vos clients finaux (factures, suivi) ; un extranet partenaires sert votre réseau de revendeurs/distributeurs avec des logiques B2B spécifiques : tarifs négociés, remises par palier, commandes groupées. L'extranet est généralement plus complexe et plus cher.
Faut-il vraiment le SSO ?
Si vos revendeurs utilisent déjà un annuaire (Azure AD) ou si vous visez de grands comptes, le SSO (+3 000 à 6 000 EUR) réduit les frictions de connexion et renforce la sécurité. Pour un petit réseau, une authentification classique suffit au lancement.
Comment gérer les tarifs par revendeur ?
Via un moteur de prix qui applique des grilles par groupe de revendeurs, avec remises par palier de volume. C'est le module qui mérite le plus d'attention au cadrage car il porte la valeur commerciale.
Quel budget de maintenance prévoir ?
Comptez une TMA de 500 à 1 200 EUR/mois selon la taille : sécurité, évolutions catalogue, ajout de revendeurs, support. Un extranet vivant évolue en continu.
Peut-on connecter l'extranet à notre ERP ?
Oui, via API : synchronisation des stocks, prix et commandes. Prévoyez ce point dès le cahier des charges car il conditionne l'architecture et le budget (voir intégration API).
Parlons de votre projet. Communiquez-nous votre nombre de revendeurs, la taille de votre catalogue, vos besoins de tarifs/remises et une connexion ERP éventuelle : nous cadrons le MVP et le budget. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
