Le verdict en trois phrases
Un apporteur non formalise plafonne vite : il ne peut pas facturer proprement, ni déduire ses frais, ni rassurer une grande agence. À Dakar, une entreprise individuelle immatriculée via l'APIX coûte environ 25 000 FCFA et prend 6 jours ouvrés en 2026. Passer à la SARL n'a de sens qu'au-delà d'un certain volume de commissions ou pour limiter sa responsabilité.
Pourquoi formaliser son activité d'apporteur
Un apporteur d'affaires met en relation un client et une agence, et touche une commission à la signature. Tant que l'activité reste informelle, trois blocages apparaissent : l'agence sérieuse exige une facture conforme (avec NINEA et RCCM), le fisc peut requalifier des encaissements répétés, et les gros donneurs d'ordre refusent de payer un particulier. La formalisation ouvre le droit de facturer, de déduire ses frais (transport, téléphone, déplacements) et de signer des contrats d'apport d'affaires opposables.
| Étape | Organisme | Délai 2026 | Coût indicatif |
|---|---|---|---|
| Réservation du nom | APIX / RCCM | 1 jour | Inclus |
| Dépôt du dossier (guichet unique) | APIX | 1 jour | ~10 000 FCFA |
| Immatriculation RCCM | Tribunal / APIX | 2-3 jours | ~15 000 FCFA |
| Obtention NINEA (fiscal) | DGID | 1 jour | Gratuit |
| Publication / retrait | APIX | 1 jour | Variable |
| Total entreprise individuelle | — | ~6 jours | ~25 000 FCFA |
Entreprise individuelle ou SARL : que choisir
Pour démarrer seul, l'entreprise individuelle suffit : création rapide, comptabilité allégée, imposition au réel simplifié ou au forfait selon le chiffre. La SARL devient pertinente quand les commissions annuelles dépassent l'ordre de grandeur de plusieurs millions de FCFA, quand on s'associe, ou quand on veut isoler son patrimoine personnel de l'activité.
| Critère | Entreprise individuelle | SARL |
|---|---|---|
| Capital minimum | Aucun | 100 000 FCFA (constaté) |
| Coût de création 2026 | ~25 000 FCFA | ~60 000-100 000 FCFA |
| Délai | ~6 jours | ~7-10 jours |
| Responsabilité | Illimitée | Limitée aux apports |
| Comptabilité | Allégée | Complète (bilan annuel) |
| Crédibilité grands comptes | Moyenne | Élevée |
| Seuil conseillé de bascule | — | Commissions > ordre de grandeur 8-10 M FCFA/an |
Le programme apporteur d'affaires Kolonell
Une fois formalisé, vous pouvez rejoindre le programme d'apport d'affaires de Kolonell et facturer vos commissions en règle. Les taux 2026 : vitrine 15 % + 5 % récurrent sur la maintenance, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %. Concrètement, un site vitrine Premium à 1 200 000 FCFA rapporte 180 000 FCFA à l'apporteur, plus 5 % sur l'abonnement de maintenance chaque mois. Un projet e-commerce Growth à 2 000 000 FCFA génère 240 000 FCFA de commission.
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Mini cas pratique
Awa, consultante RH à Dakar, recommande des sites web à son réseau de gérants de PME. En 2026 elle formalise une entreprise individuelle (25 000 FCFA, 6 jours). Le premier trimestre, elle apporte 3 projets : un vitrine Growth (500 000 FCFA -> 75 000 FCFA de commission), un e-commerce Starter (1 000 000 FCFA -> 120 000 FCFA) et un vitrine Premium (1 200 000 FCFA -> 180 000 FCFA). Total : 375 000 FCFA de commissions facturées proprement, moins ~25 000 FCFA de frais déductibles. Son investissement de création est remboursé dès la première facture.
FAQ
Faut-il obligatoirement être formalisé pour être apporteur ? Non pour toucher une commission ponctuelle, mais oui dès que vous voulez facturer une agence de façon récurrente et déduire vos frais. Sans NINEA ni RCCM, la plupart des agences refusent de vous payer au-delà d'un ou deux dossiers.
Combien coûte vraiment la création à Dakar en 2026 ? Comptez un ordre de grandeur de 25 000 FCFA pour une entreprise individuelle via l'APIX, et 60 000 à 100 000 FCFA pour une SARL selon les frais de greffe et de notaire éventuels.
Combien de temps pour obtenir mon NINEA ? Le NINEA est généralement délivré dans le même flux que l'immatriculation au guichet unique APIX, soit en 1 à 2 jours ouvrés après dépôt complet du dossier.
Puis-je déduire mes frais de déplacement et de téléphone ? Oui, dès lors que vous êtes au réel : transport, communications et déplacements liés à la prospection sont des charges déductibles, à condition de conserver les justificatifs.
Quand passer de l'entreprise individuelle à la SARL ? Lorsque vos commissions annuelles atteignent un ordre de grandeur de plusieurs millions de FCFA, que vous vous associez, ou que vous voulez protéger votre patrimoine personnel.
Discutons de votre projet. Formalisez-vous, puis devenez apporteur Kolonell et facturez vos commissions en règle dès le premier dossier. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
