Le verdict en trois phrases
Pour vendre des sites web en tant qu'apporteur d'affaires ou lancer votre agence, vous devez d'abord choisir une structure juridique adaptée à votre volume et à votre fiscalité. Au Cameroun, le guichet unique CFCE de Douala centralise l'immatriculation et annonce 72 heures (comptez plutôt 5 à 10 jours ouvrés en réel) pour une SARL à 41 500 FCFA de frais officiels de base. L'établissement (entreprise individuelle) reste le plus rapide et le moins cher pour démarrer seul, tandis que la SARL protège votre patrimoine dès que les tickets grimpent.
Quel statut pour un apporteur d'affaires ?
Un apporteur qui touche des commissions ponctuelles peut démarrer en établissement (entreprise individuelle) puis basculer en SARL quand le chiffre d'affaires dépasse quelques millions. Le choix impacte la fiscalité, la responsabilité et la crédibilité face aux grands comptes qui exigent une facture en bonne et due forme.
| Statut (Cameroun 2026) | Capital minimum | Frais officiels | Délai réel | Responsabilité |
|---|---|---|---|---|
| Établissement (EI) | Aucun | ~15 000 FCFA | 2-4 jours | Illimitée (patrimoine perso) |
| SARL unipersonnelle | 100 000 FCFA (indicatif) | ~41 500 FCFA | 5-10 jours | Limitée aux apports |
| SARL pluripersonnelle | 100 000 FCFA | ~41 500 FCFA + notaire | 7-12 jours | Limitée aux apports |
| SA | 10 000 000 FCFA | > 200 000 FCFA | 3-6 semaines | Limitée aux apports |
Le NIU (Numéro d'Identifiant Unique) délivré par les impôts est obligatoire pour facturer, tout comme le RCCM (Registre du Commerce). Sans NIU, aucune commission ne peut être facturée proprement à un client institutionnel.
Cameroun (CFCE) vs Ghana (RGD) : le comparatif régional
Si vous opérez sur plusieurs marchés, le parcours de formalisation change du tout au tout. Le Registrar Général's Department (RGD) du Ghana, désormais adossé à l'ORC, enregistre une Limited Liability Company en 3 à 5 jours avec un TIN obligatoire, là où le CFCE camerounais vise 72 heures théoriques.
| Critère | Cameroun (CFCE) | Ghana (RGD/ORC) |
|---|---|---|
| Structure courante | SARL | Limited Liability Company |
| Délai annoncé | 72 heures | 3-5 jours |
| Délai réel 2026 | 5-10 jours | 4-7 jours |
| Identifiant fiscal | NIU | TIN |
| Frais officiels de base | ~41 500 FCFA | ~ équivalent 55 000-90 000 FCFA |
| Registre | RCCM | Companies Register |
| Langue des actes | Français | Anglais |
Dans les deux cas, budgétez des honoraires (notaire, conseil, rédaction de statuts) de 75 000 à 250 000 FCFA selon la complexité. C'est ce poste, plus que les frais officiels, qui fait varier la facture finale.
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Brice, apporteur d'affaires web à Douala, signe 4 sites vitrines Kolonell en un trimestre. Tant qu'il facture en établissement (EI), il paie ~15 000 FCFA de création et un impôt libératoire modeste. Dès que sa commission annuelle dépasse 3 000 000 FCFA, il passe en SARL : 41 500 FCFA de frais + 120 000 FCFA d'honoraires = 161 500 FCFA. En échange, il protège son patrimoine personnel et peut répondre à des appels d'offres institutionnels où le ticket dépasse 5 000 000 FCFA. Le surcoût est amorti dès la première grosse mission.
FAQ
Faut-il une société pour être apporteur d'affaires ? Non pour démarrer : un établissement (entreprise individuelle) suffit et coûte environ 15 000 FCFA. Mais pour facturer des institutionnels et déduire vos charges, la SARL devient vite pertinente au-delà de 3 000 000 FCFA de commissions annuelles.
Le délai de 72 heures du CFCE est-il réel ? C'est un objectif affiché. En pratique 2026, comptez 5 à 10 jours ouvrés entre le dépôt du dossier complet, la délivrance du RCCM et l'obtention du NIU. Préparez pièces d'identité, justificatif de domicile et statuts à l'avance.
Combien coûte vraiment une SARL au Cameroun ? Environ 41 500 FCFA de frais officiels de base, auxquels s'ajoutent 75 000 à 250 000 FCFA d'honoraires. Le budget réaliste tout compris se situe entre 120 000 et 300 000 FCFA.
Le programme apporteur Kolonell exige-t-il un statut juridique ? Vous pouvez toucher une commission dès la première vente même en tant que particulier, mais un statut (EI ou SARL) est requis pour une facturation régulière et pour les commissions récurrentes sur maintenance.
Vaut-il mieux s'immatriculer au Cameroun ou au Ghana ? Cela dépend de votre marché. Le Ghana (RGD) offre un cadre anglophone rapide, le Cameroun (CFCE) un cadre francophone OHADA. Choisissez le pays où vous facturez le plus de clients.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
