Le verdict en trois phrases
Sur trois ans, un site B2B coute en 2026 le double de son devis initial : un build de 20 000 EUR HT genere 25 000 a 70 000 EUR HT de run. Les postes recurrents dominants sont le SEO (6 000-18 000 EUR/an) et la maintenance/TMA (2 400-7 200 EUR/an). Raisonner en TCO, pas en prix d'achat, est la seule facon de budgeter juste sur un plan a trois ans.
Build vs run : la structure du TCO 2026
Le cout d'un site se scinde en investissement initial (build) et cout d'exploitation (run). Voici la structure pour un site B2B de milieu de gamme.
| Poste | Type | Cout 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Build initial (design + dev) | Build | 20 000 (une fois) |
| Hebergement + CDN | Run | 600 - 2 400 / an |
| Maintenance / TMA | Run | 2 400 - 7 200 / an |
| SEO recurrent | Run | 6 000 - 18 000 / an |
| Licences (CMS, outils) | Run | 500 - 3 000 / an |
| Evolutions / nouvelles pages | Run | 3 000 - 8 000 / an |
| Run total | Run | 12 500 - 38 600 / an |
Le SEO est le poste le plus variable : il est optionnel techniquement mais decisif commercialement. Le couper revient a laisser le site invisible.
Amortissement sur trois ans
Etaler le cout sur 36 mois donne une vision realiste du budget annuel.
| Annee | Build | Run | Total annuel (EUR HT) |
|---|---|---|---|
| Annee 1 | 20 000 | 12 500 - 38 600 | 32 500 - 58 600 |
| Annee 2 | 0 | 12 500 - 38 600 | 12 500 - 38 600 |
| Annee 3 | 0 | 12 500 - 38 600 | 12 500 - 38 600 |
| Total 3 ans | 20 000 | 37 500 - 115 800 | 45 000 - 90 000 (usuel) |
Dans un scenario maitrise (run modere), le TCO 3 ans tourne autour de 45 000-90 000 EUR HT. Le build ne pese alors que 25-40 % du total.
Mini cas pratique
Claire, DAF d'une PME industrielle a Lyon, veut budgeter un site sur son plan a trois ans. Build : 20 000 EUR HT. Run choisi : hebergement 1 200, TMA 4 800, SEO 9 000, licences 1 500, evolutions 4 000, soit 20 500 EUR/an. TCO 3 ans : 20 000 + (20 500 x 3) = 81 500 EUR HT. En le presentant ainsi, elle evite l'erreur classique de ne provisionner que les 20 000 EUR du devis, qui aurait cree un trou de 61 500 EUR sur le plan.
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FAQ
Pourquoi le run coute-t-il autant que le build ?
Parce qu'un site vivant exige mises a jour de securite, contenu, SEO et evolutions. Un site laisse en l'etat perd sa visibilite et son ROI en 12-18 mois.
Peut-on reduire le TCO sans nuire au resultat ?
Oui : internaliser une partie du contenu, choisir un CMS sans licence lourde, et prioriser le SEO sur les pages a fort potentiel. On peut baisser le run de 20-30 %.
Le SEO est-il vraiment indispensable dans le TCO ?
Commercialement, oui, pour un site de generation de leads. Sans SEO recurrent, le site depend de l'achat media, souvent plus cher a la conversion.
Combien provisionner par an apres l'annee 1 ?
Ordre de grandeur 2026 : 12 500 a 38 600 EUR HT/an de run selon l'ambition SEO et le rythme d'evolutions.
Faut-il refaire le site au bout de 3 ans ?
Pas systematiquement : avec un bon design system et des evolutions regulieres, un site tient 4-5 ans. Une refonte complete se justifie surtout en cas de rebranding ou de changement de strategie.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
