Le verdict en trois phrases
Sur trois ans, un site B2B coûte en 2026 le double de son devis initial : un build de 20 000 EUR HT génère 25 000 à 70 000 EUR HT de run. Les postes récurrents dominants sont le SEO (6 000-18 000 EUR/an) et la maintenance/TMA (2 400-7 200 EUR/an). Raisonner en TCO, pas en prix d'achat, est la seule façon de budgéter juste sur un plan à trois ans.
Build vs run : la structure du TCO 2026
Le coût d'un site se scindé en investissement initial (build) et coût d'exploitation (run). Voici la structure pour un site B2B de milieu de gamme.
| Poste | Type | Coût 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Build initial (design + dev) | Build | 20 000 (une fois) |
| Hébergement + CDN | Run | 600 - 2 400 / an |
| Maintenance / TMA | Run | 2 400 - 7 200 / an |
| SEO récurrent | Run | 6 000 - 18 000 / an |
| Licences (CMS, outils) | Run | 500 - 3 000 / an |
| Évolutions / nouvelles pages | Run | 3 000 - 8 000 / an |
| Run total | Run | 12 500 - 38 600 / an |
Le SEO est le poste le plus variable : il est optionnel techniquement mais décisif commercialement. Le couper revient à laisser le site invisible.
Amortissement sur trois ans
Étaler le coût sur 36 mois donne une vision réaliste du budget annuel.
| Année | Build | Run | Total annuel (EUR HT) |
|---|---|---|---|
| Année 1 | 20 000 | 12 500 - 38 600 | 32 500 - 58 600 |
| Année 2 | 0 | 12 500 - 38 600 | 12 500 - 38 600 |
| Année 3 | 0 | 12 500 - 38 600 | 12 500 - 38 600 |
| Total 3 ans | 20 000 | 37 500 - 115 800 | 45 000 - 90 000 (usuel) |
Dans un scénario maîtrisé (run modéré), le TCO 3 ans tourne autour de 45 000-90 000 EUR HT. Le build ne pèse alors que 25-40 % du total.
Mini cas pratique
Claire, DAF d'une PME industrielle à Lyon, veut budgéter un site sur son plan à trois ans. Build : 20 000 EUR HT. Run choisi : hébergement 1 200, TMA 4 800, SEO 9 000, licences 1 500, évolutions 4 000, soit 20 500 EUR/an. TCO 3 ans : 20 000 + (20 500 x 3) = 81 500 EUR HT. En le présentant ainsi, elle évite l'erreur classique de ne provisionner que les 20 000 EUR du devis, qui aurait crée un trou de 61 500 EUR sur le plan.
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FAQ
Pourquoi le run coûte-t-il autant que le build ?
Parce qu'un site vivant exige mises à jour de sécurité, contenu, SEO et évolutions. Un site laissé en l'état perd sa visibilité et son ROI en 12-18 mois.
Peut-on réduire le TCO sans nuire au résultat ?
Oui : internaliser une partie du contenu, choisir un CMS sans licence lourde, et prioriser le SEO sur les pages à fort potentiel. On peut baisser le run de 20-30 %.
Le SEO est-il vraiment indispensable dans le TCO ?
Commercialement, oui, pour un site de génération de leads. Sans SEO récurrent, le site dépend de l'achat média, souvent plus cher à la conversion.
Combien provisionner par an après l'année 1 ?
Ordre de grandeur 2026 : 12 500 à 38 600 EUR HT/an de run selon l'ambition SEO et le rythme d'évolutions.
Faut-il refaire le site au bout de 3 ans ?
Pas systématiquement : avec un bon design system et des évolutions régulières, un site tient 4-5 ans. Une refonte complète se justifie surtout en cas de rebranding ou de changement de stratégie.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
