Le verdict en trois phrases
Un site vitrine premium B2B a Lyon coute en 2026 entre 15 000 et 35 000 EUR HT, selon la profondeur du design sur mesure et le nombre de gabarits. Le poste le plus lourd reste l'integration et le developpement (6 000 a 14 000 EUR HT), pas le design. En dessous de 12 000 EUR HT, vous achetez un template habille, pas un site premium : arbitrez sur le cout total sur 3 ans, pas sur le devis initial.
Decomposition des postes 2026 (EUR HT)
Un site premium B2B credible additionne cinq blocs. Voici les fourchettes constatees en region lyonnaise pour une PME industrielle ou de services.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Part du budget |
|---|---|---|
| Design UX/UI sur mesure | 4 000 - 9 000 | 25-30 % |
| Integration & developpement | 6 000 - 14 000 | 35-45 % |
| CMS headless (option) | +3 000 | 8-12 % |
| SEO technique de lancement | 2 000 - 4 000 | 8-12 % |
| Contenu & recette/QA | 2 000 - 5 000 | 10-15 % |
| Total | 15 000 - 35 000 | 100 % |
Le CMS headless (Sanity, Strapi) n'est utile que si plusieurs personnes editent le contenu ou si vous prevoyez un blog actif. Pour une vitrine de 8 pages figees, il alourdit inutilement la facture.
Starter, Growth ou Premium : que payez-vous vraiment ?
La difference n'est pas le nombre de pages mais le niveau de sur-mesure et la profondeur SEO.
| Niveau | Prix 2026 (EUR HT) | Pages | Design | SEO |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 6 000 - 10 000 | 5-7 | Template personnalise | On-page de base |
| Growth | 11 000 - 18 000 | 8-15 | Semi-sur-mesure + blog | Technique + contenu |
| Premium | 19 000 - 35 000 | 15-30 | 100 % sur mesure + motion | SEO avance + multilingue |
Un acheteur B2B lyonnais vise en general le Growth : credibilite suffisante, budget maitrise. Le Premium se justifie quand le site porte une strategie de generation de leads chiffree.
Agence ou freelance : le vrai ecart de TJM
| Profil | TJM 2026 (EUR) | Duree projet | Total indicatif (EUR HT) |
|---|---|---|---|
| Freelance senior | 300 - 550 | 20-30 j | 8 000 - 15 000 |
| Agence regionale | 450 - 750 | 25-40 j | 15 000 - 28 000 |
| Agence premium/parisienne | 700 - 1 100 | 30-50 j | 25 000 - 45 000 |
Le freelance est competitif sur le budget mais concentre le risque de continuite (disponibilite, maintenance). L'agence facture plus cher mais mutualise design, dev et SEO avec un engagement de suivi.
Mini cas pratique
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Thomas, dirigeant d'une PME industrielle de 45 salaries a Villeurbanne, veut remplacer un site vieux de 7 ans. Il vise du Growth a 15 000 EUR HT : design semi-sur-mesure (6 000), integration (7 000), SEO lancement (2 000). Son site actuel genere 3 leads/mois ; l'objectif est 10. Si le panier moyen d'un contrat est de 18 000 EUR et le taux de conversion lead-client de 20 %, 7 leads supplementaires par mois representent environ 25 000 EUR de CA additionnel mensuel potentiel. Le site est amorti des le premier contrat signe.
FAQ
Pourquoi un ecart de 20 000 EUR entre deux devis ?
L'ecart vient du sur-mesure : un template habille coute 3 a 5 jours, un design system propre 15 a 20 jours. A 600 EUR de TJM, cela fait 7 000 a 12 000 EUR d'ecart sur le seul design.
Le SEO est-il inclus dans le prix du site ?
Rarement au-dela du SEO technique de lancement (2 000-4 000 EUR HT). Le SEO de contenu recurrent est un abonnement mensuel separe, 75 000 FCFA a 300 000 FCFA ou 300-1 200 EUR/mois selon l'ambition.
Combien de temps pour livrer un site premium ?
Comptez 6 a 10 semaines en 2026 pour du Growth, 10 a 16 semaines pour du Premium avec contenu et recette. Le contenu client est souvent le facteur limitant.
Faut-il payer un acompte ?
Oui, 30 a 40 % a la commande est le standard 2026, le solde etant echelonne sur les jalons (design valide, integration, mise en ligne).
Combien coute la maintenance apres livraison ?
Ordre de grandeur 2026 : 1 200 a 4 800 EUR/an en TMA selon la complexite, hors hebergement (600-2 400 EUR/an).
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre perimetre (nombre de pages, blog, multilingue) et votre budget indicatif : nous cadrons le bon niveau Starter/Growth/Premium. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
