Le verdict en trois phrases
Un site vitrine premium B2B à Lyon coûte en 2026 entre 15 000 et 35 000 EUR HT, selon la profondeur du design sur mesure et le nombre de gabarits. Le poste le plus lourd reste l'intégration et le développement (6 000 à 14 000 EUR HT), pas le design. En dessous de 12 000 EUR HT, vous achetez un template habillé, pas un site premium : arbitrez sur le coût total sur 3 ans, pas sur le devis initial.
Décomposition des postes 2026 (EUR HT)
Un site premium B2B crédible additionne cinq blocs. Voici les fourchettes constatées en région lyonnaise pour une PME industrielle ou de services.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Part du budget |
|---|---|---|
| Design UX/UI sur mesure | 4 000 - 9 000 | 25-30 % |
| Intégration & développement | 6 000 - 14 000 | 35-45 % |
| CMS headless (option) | +3 000 | 8-12 % |
| SEO technique de lancement | 2 000 - 4 000 | 8-12 % |
| Contenu & recette/QA | 2 000 - 5 000 | 10-15 % |
| Total | 15 000 - 35 000 | 100 % |
Le CMS headless (Sanity, Strapi) n'est utile que si plusieurs personnes éditent le contenu ou si vous prévoyez un blog actif. Pour une vitrine de 8 pages figées, il alourdit inutilement la facture.
Starter, Growth ou Premium : que payez-vous vraiment ?
La différence n'est pas le nombre de pages mais le niveau de sur-mesure et la profondeur SEO.
| Niveau | Prix 2026 (EUR HT) | Pages | Design | SEO |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 6 000 - 10 000 | 5-7 | Template personnalisé | On-page de base |
| Growth | 11 000 - 18 000 | 8-15 | Semi-sur-mesure + blog | Technique + contenu |
| Premium | 19 000 - 35 000 | 15-30 | 100 % sur mesure + motion | SEO avancé + multilingue |
Un acheteur B2B lyonnais vise en général le Growth : crédibilité suffisante, budget maîtrisé. Le Premium se justifie quand le site porte une stratégie de génération de leads chiffrée.
Agence ou freelance : le vrai écart de TJM
| Profil | TJM 2026 (EUR) | Durée projet | Total indicatif (EUR HT) |
|---|---|---|---|
| Freelance senior | 300 - 550 | 20-30 j | 8 000 - 15 000 |
| Agence régionale | 450 - 750 | 25-40 j | 15 000 - 28 000 |
| Agence premium/parisienne | 700 - 1 100 | 30-50 j | 25 000 - 45 000 |
Le freelance est compétitif sur le budget mais concentre le risque de continuité (disponibilité, maintenance). L'agence facture plus cher mais mutualise design, dev et SEO avec un engagement de suivi.
Mini cas pratique
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Thomas, dirigeant d'une PME industrielle de 45 salariés à Villeurbanne, veut remplacer un site vieux de 7 ans. Il vise du Growth à 15 000 EUR HT : design semi-sur-mesure (6 000), intégration (7 000), SEO lancement (2 000). Son site actuel génère 3 leads/mois ; l'objectif est 10. Si le panier moyen d'un contrat est de 18 000 EUR et le taux de conversion lead-client de 20 %, 7 leads supplémentaires par mois représentent environ 25 000 EUR de CA additionnel mensuel potentiel. Le site est amorti dès le premier contrat signé.
FAQ
Pourquoi un écart de 20 000 EUR entre deux devis ?
L'écart vient du sur-mesure : un template habillé coûte 3 à 5 jours, un design system propre 15 à 20 jours. À 600 EUR de TJM, cela fait 7 000 à 12 000 EUR d'écart sur le seul design.
Le SEO est-il inclus dans le prix du site ?
Rarement au-delà du SEO technique de lancement (2 000-4 000 EUR HT). Le SEO de contenu récurrent est un abonnement mensuel séparé, 75 000 FCFA à 300 000 FCFA ou 300-1 200 EUR/mois selon l'ambition.
Combien de temps pour livrer un site premium ?
Comptez 6 à 10 semaines en 2026 pour du Growth, 10 à 16 semaines pour du Premium avec contenu et recette. Le contenu client est souvent le facteur limitant.
Faut-il payer un acompte ?
Oui, 30 à 40 % à la commande est le standard 2026, le solde étant échelonné sur les jalons (design validé, intégration, mise en ligne).
Combien coûte la maintenance après livraison ?
Ordre de grandeur 2026 : 1 200 à 4 800 EUR/an en TMA selon la complexité, hors hébergement (600-2 400 EUR/an).
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre périmètre (nombre de pages, blog, multilingue) et votre budget indicatif : nous cadrons le bon niveau Starter/Growth/Premium. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
