Le verdict en trois phrases
Pour un distributeur casablancais qui veut laisser ses revendeurs commander en ligne avec leurs propres conditions, un portail e-commerce B2B coûte de 80 000 à 350 000 MAD en 2026 selon le nombre de comptes, la complexité tarifaire et la connexion à l'ERP. Le poste le plus sous-estimé est la synchronisation des stocks et des prix avec votre logiciel de gestion, qui peut représenter 25 à 35 % du budget. Exigez un devis exprimé en jours de travail par poste, avec les coûts récurrents séparés, pour comparer les offres sur une base saine.
Les trois niveaux de projet et ce qu'ils couvrent
| Niveau | Budget 2026 | Comptes pros | Tarification | Intégrations | Délai |
|---|---|---|---|---|---|
| Essentiel | 80 000 à 140 000 MAD | Jusqu'à 200 | 3 à 5 grilles tarifaires par catégorie de client | Import CSV quotidien | 8 à 10 semaines |
| Intermédiaire | 140 000 à 240 000 MAD | 200 à 800 | Prix par client et remises par quantité | Connecteur ERP toutes les heures | 10 à 14 semaines |
| Avancé | 240 000 à 350 000 MAD | 800 à 2 000 | Contrats, encours, franco de port par client | ERP en temps quasi réel, CRM, entrepôt | 14 à 20 semaines |
Le niveau Essentiel convient à un distributeur de 150 revendeurs qui veut d'abord supprimer les commandes par téléphone et WhatsApp. Le niveau Intermédiaire devient nécessaire dès que chaque client dispose de ses propres prix négociés. Le niveau Avancé s'adresse aux distributeurs nationaux qui gèrent des plafonds d'encours, plusieurs dépôts (Casablanca, Tanger, Agadir) et des commerciaux terrain.
Le devis type décomposé poste par poste
Exemple de devis pour un projet de niveau Intermédiaire, avec un taux journalier moyen de 4 000 MAD (ordre de grandeur 2026 pour une équipe qualifiée au Maroc).
| Poste | Jours | Montant HT | Commentaire |
|---|---|---|---|
| Cadrage, ateliers et maquettes | 6 | 24 000 MAD | Parcours revendeur, règles de prix, rôles utilisateurs |
| Catalogue et fiches produits | 5 | 20 000 MAD | Import de 2 000 à 5 000 références, conditionnements |
| Espace pro et gestion des comptes | 7 | 28 000 MAD | Validation des comptes, multi-utilisateurs par société |
| Moteur de tarifs par client | 8 | 32 000 MAD | Prix nets, remises par palier, promotions ciblées |
| Paiement CMI, virement et paiement à terme | 4 | 16 000 MAD | Carte via CMI, virement, encours autorisé |
| Connexion ERP | 12 | 48 000 MAD | Stocks, prix, commandes, factures |
| Recette, formation et mise en ligne | 5 | 20 000 MAD | 2 semaines de tests avec 10 revendeurs pilotes |
| Total | 47 | 188 000 MAD | Hors TVA de 20 % |
Si votre ERP propose une API documentée, le poste connexion peut descendre à 6 ou 8 jours. S'il faut passer par des exports de fichiers planifiés ou une base de données ancienne, prévoyez 15 jours ou plus.
Les coûts récurrents à intégrer au budget
| Coût récurrent | Fourchette mensuelle 2026 | Ce qui est inclus |
|---|---|---|
| Maintenance applicative | 1 500 à 5 000 MAD | Mises à jour, correctifs, sauvegardes, surveillance |
| Hébergement | 400 à 2 000 MAD | Serveur ou cloud dimensionné pour 200 à 2 000 comptes |
| Frais de paiement CMI | Commission par transaction, selon contrat bancaire | Paiement par carte des revendeurs |
| Licences d'extensions ou connecteur | 300 à 1 500 MAD | Connecteur ERP, recherche, envoi d'e-mails |
| Évolutions | 4 000 à 12 000 MAD | 1 à 3 jours par mois de nouvelles fonctions |
Sur trois ans, un projet de 188 000 MAD avec 3 500 MAD de maintenance, 1 000 MAD d'hébergement et 800 MAD de licences représente environ 379 000 MAD hors évolutions. C'est ce chiffre qu'il faut comparer entre prestataires.
Mini cas pratique
Exemple type : Karim, directeur commercial d'un distributeur de produits d'hygiène à Casablanca, gère 450 revendeurs. Aujourd'hui, 3 assistantes saisissent 2 400 commandes par mois reçues par téléphone, WhatsApp et e-mail, à raison de 6 minutes par commande, soit 240 heures par mois.
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Avec un portail Intermédiaire à 188 000 MAD, 70 % des commandes passent en ligne au bout de 6 mois. Le temps de saisie tombe à 72 heures, soit 168 heures libérées, l'équivalent d'un poste à 9 000 MAD par mois. Les erreurs de prix, estimées à 1,5 % du chiffre d'affaires de 2 000 000 MAD mensuels, baissent de moitié : 15 000 MAD récupérés par mois. Le gain total de 24 000 MAD par mois, moins 5 300 MAD de coûts récurrents, amortit le projet en un peu plus de 10 mois.
FAQ
Quel est le prix minimum d'un site e-commerce B2B à Casablanca en 2026 ?
Comptez au moins 80 000 MAD HT pour un portail avec comptes pros, grilles tarifaires et import de catalogue. En dessous, il s'agit généralement d'un catalogue en ligne sans prix personnalisés ni commande réelle.
Peut-on accepter le paiement à terme et le virement ?
Oui, le portail peut proposer la carte via CMI, le virement et le paiement à 30 ou 60 jours pour les clients autorisés. Il faut alors gérer un plafond d'encours par client, ce qui ajoute 3 à 5 jours de travail.
Combien de temps faut-il pour connecter l'ERP ?
De 6 à 15 jours de développement selon la qualité de l'API ou des exports disponibles. La synchronisation des stocks se fait généralement toutes les 15 à 60 minutes, les commandes remontent en temps quasi réel.
Quel budget de maintenance prévoir ?
Entre 1 500 et 5 000 MAD par mois selon le nombre de comptes et le niveau de service. Pour un portail de 200 à 800 revendeurs, 3 000 à 3 500 MAD couvrent les mises à jour, la surveillance et 2 à 4 heures de corrections.
Faut-il une application mobile pour les revendeurs ?
Rarement au démarrage : un portail responsive suffit pour 80 à 90 % des usages. Une application devient utile pour les commerciaux terrain qui prennent des commandes hors connexion.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de revendeurs, votre ERP et vos règles de prix : nous vous remettons un périmètre chiffré en jours, un budget indicatif en MAD et un planning de déploiement. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.