Le verdict en trois phrases
Le prix de creation affiche cache la moitie du cout : hebergement, TMA, SEO et securite doublent presque la facture la premiere annee. En 2026 a Toulouse, un site B2B facture 8 000 EUR HT de creation revient a ~18 000 EUR HT en annee 1 tout compris. Raisonnez en TCO sur 3 ans : le cout mensuel equivalent tombe alors autour de 800 EUR HT, ce qui change la decision.
Le TCO annee 1 poste par poste
Un DAF ne signe pas sur le devis de creation seul : il exige le cout complet de possession. Voici la ventilation type.
| Poste | Cout annee 1 (EUR HT) | Nature |
|---|---|---|
| Creation du site | 8 000 | Ponctuel |
| Nom de domaine + SSL | 120 | Recurrent |
| Hebergement managé | 600 | Recurrent |
| TMA (maintenance) | 3 600 | Recurrent |
| SEO (accompagnement) | 6 000 | Recurrent |
| Total annee 1 | ~18 320 | — |
La creation ne pese donc que 44 % du cout reel de la premiere annee : tout le reste est du recurrent qui fait vivre l'actif.
L'amortissement sur 3 ans
Lisser l'investissement sur la duree de vie du site (3-4 ans) donne le vrai cout de possession. Le poste creation, ponctuel, s'amortit ; le recurrent reste stable.
| Annee | Creation | Recurrent | Total annuel | Cumule |
|---|---|---|---|---|
| Annee 1 | 8 000 | 10 320 | 18 320 | 18 320 |
| Annee 2 | 0 | 10 320 | 10 320 | 28 640 |
| Annee 3 | 0 | 10 320 | 10 320 | 38 960 |
Sur 3 ans, le cout total atteint ~38 960 EUR HT, soit environ 1 080 EUR HT/mois en cout mensuel equivalent — dont une large part de SEO qui, lui, genere du chiffre.
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Mini cas pratique
Pierre, DAF d'une PME industrielle a Toulouse, recoit un devis de creation a 8 000 EUR HT et le valide sans regarder le recurrent. En fin d'annee 1, la facture reelle atteint 18 300 EUR HT : il n'avait pas budgete la TMA ni le SEO. En refaisant l'exercice en TCO 3 ans, il constate que le site coute 1 080 EUR HT/mois mais que le SEO genere 6 leads/mois a 1 500 EUR de valeur : le canal est rentable des le 4e mois. Il rebudgetise proprement et negocie un pack TMA + SEO a 780 EUR HT/mois, economisant 2 400 EUR HT sur l'annee 2.
FAQ
Pourquoi le devis de creation ne suffit-il pas ? Parce qu'il ignore hebergement, TMA, SEO et securite, qui representent 55 % du cout annee 1. Signer sur le seul devis de creation garantit un depassement de budget non anticipe.
La TMA est-elle vraiment obligatoire ? Oui pour un site professionnel. Sans mises a jour de securite et correctifs, un site se degrade et devient vulnerable en 12-18 mois. Comptez 300 EUR HT/mois pour une TMA serieuse.
Le SEO doit-il etre dans le budget annee 1 ? Si l'acquisition organique compte, oui : 500-800 EUR HT/mois d'accompagnement. C'est le poste qui genere du chiffre, pas un cout mort ; il s'evalue au ROI, pas au prix.
Comment presenter ce cout a ma direction ? En TCO sur 3 ans et en cout mensuel equivalent. Un site a 38 960 EUR HT sur 3 ans se lit mieux a 1 080 EUR HT/mois, surtout compare au pipeline genere.
Peut-on reduire le TCO sans casser la qualite ? Oui, en mutualisant TMA et SEO chez le meme prestataire et en choisissant un hebergement adapte au trafic reel. On economise souvent 15-20 % sur le recurrent sans perte de service.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre perimetre et vos objectifs d'acquisition : nous chiffrons le TCO complet annee 1 et le cout mensuel equivalent, sans poste cache. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
