Le verdict en trois phrases
Le prix de création affiché cache la moitié du coût : hébergement, TMA, SEO et sécurité doublent presque la facture la première année. En 2026 à Toulouse, un site B2B facturé 8 000 EUR HT de création revient à ~18 000 EUR HT en année 1 tout compris. Raisonnez en TCO sur 3 ans : le coût mensuel équivalent tombe alors autour de 800 EUR HT, ce qui change la décision.
Le TCO année 1 poste par poste
Un DAF ne signe pas sur le devis de création seul : il exige le coût complet de possession. Voici la ventilation type.
| Poste | Coût année 1 (EUR HT) | Nature |
|---|---|---|
| Création du site | 8 000 | Ponctuel |
| Nom de domaine + SSL | 120 | Récurrent |
| Hébergement managé | 600 | Récurrent |
| TMA (maintenance) | 3 600 | Récurrent |
| SEO (accompagnement) | 6 000 | Récurrent |
| Total année 1 | ~18 320 | — |
La création ne pèse donc que 44 % du coût réel de la première année : tout le reste est du récurrent qui fait vivre l'actif.
L'amortissement sur 3 ans
Lisser l'investissement sur la durée de vie du site (3-4 ans) donne le vrai coût de possession. Le poste création, ponctuel, s'amortit ; le récurrent reste stable.
| Année | Création | Récurrent | Total annuel | Cumulé |
|---|---|---|---|---|
| Année 1 | 8 000 | 10 320 | 18 320 | 18 320 |
| Année 2 | 0 | 10 320 | 10 320 | 28 640 |
| Année 3 | 0 | 10 320 | 10 320 | 38 960 |
Sur 3 ans, le coût total atteint ~38 960 EUR HT, soit environ 1 080 EUR HT/mois en coût mensuel équivalent — dont une large part de SEO qui, lui, génère du chiffre.
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Mini cas pratique
Pierre, DAF d'une PME industrielle à Toulouse, reçoit un devis de création à 8 000 EUR HT et le valide sans regarder le récurrent. En fin d'année 1, la facture réelle atteint 18 300 EUR HT : il n'avait pas budgète la TMA ni le SEO. En refaisant l'exercice en TCO 3 ans, il constate que le site coûte 1 080 EUR HT/mois mais que le SEO génère 6 leads/mois à 1 500 EUR de valeur : le canal est rentable dès le 4e mois. Il rebudgetise proprement et négocie un pack TMA + SEO à 780 EUR HT/mois, économisant 2 400 EUR HT sur l'année 2.
FAQ
Pourquoi le devis de création ne suffit-il pas ? Parce qu'il ignore hébergement, TMA, SEO et sécurité, qui représentent 55 % du coût année 1. Signer sur le seul devis de création garantit un dépassement de budget non anticipé.
La TMA est-elle vraiment obligatoire ? Oui pour un site professionnel. Sans mises à jour de sécurité et correctifs, un site se dégrade et devient vulnérable en 12-18 mois. Comptez 300 EUR HT/mois pour une TMA sérieuse.
Le SEO doit-il être dans le budget année 1 ? Si l'acquisition organique compte, oui : 500-800 EUR HT/mois d'accompagnement. C'est le poste qui génère du chiffre, pas un coût mort ; il s'évalue au ROI, pas au prix.
Comment présenter ce coût à ma direction ? En TCO sur 3 ans et en coût mensuel équivalent. Un site à 38 960 EUR HT sur 3 ans se lit mieux à 1 080 EUR HT/mois, surtout comparé au pipeline généré.
Peut-on réduire le TCO sans casser la qualité ? Oui, en mutualisant TMA et SEO chez le même prestataire et en choisissant un hébergement adapté au trafic réel. On économise souvent 15-20 % sur le récurrent sans perte de service.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre périmètre et vos objectifs d'acquisition : nous chiffrons le TCO complet année 1 et le coût mensuel équivalent, sans poste caché. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
