Le verdict en trois phrases
Un cahier des charges precis divise par deux l'ecart entre le devis le plus bas et le plus haut, car les agences chiffrent le meme perimetre au lieu d'interpreter. En 2026, un site vitrine B2B a Paris coute 8 000 a 30 000 EUR HT selon le nombre de pages, la profondeur du design et le SEO. Le vrai risque n'est pas le prix affiche mais les postes oublies qui reviennent en avenant a 20 %.
La grille de postes a chiffrer
Un devis serieux ventile le budget par poste. Refusez les forfaits opaques : demandez le detail ci-dessous pour comparer les agences ligne a ligne.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Part du budget |
|---|---|---|
| Cadrage & UX (wireframes) | 1 200 - 3 500 | 12-15 % |
| Design UI (maquettes) | 2 000 - 6 000 | 20-25 % |
| Developpement front + CMS | 3 000 - 10 000 | 30-35 % |
| Contenu & redaction SEO | 800 - 4 000 | 8-12 % |
| Integration SEO technique | 600 - 2 500 | 6-10 % |
| Recette, tests, mise en ligne | 500 - 2 000 | 5-8 % |
| TMA (12 mois) | 1 200 - 4 800 | 10-15 % |
Une PME industrielle de 5 000 EUR HT obtient une vitrine standard ; au-dela de 15 000 EUR HT, on parle de design sur mesure, de contenu premium et d'un SEO reellement travaille.
Les criteres de selection ponderes
Un appel d'offres reussi note chaque agence sur une grille. Ne signez pas au moins-disant : le prix ne doit peser que 30 %.
| Critere | Ponderation | Ce qu'on evalue |
|---|---|---|
| Comprehension du besoin | 25 % | Reformulation, questions posees |
| Prix & transparence | 30 % | Detail par poste, pas de forfait flou |
| References verifiables | 20 % | 3 cas B2B comparables, contacts |
| Delais & methode | 15 % | Retro-planning, jalons, penalites |
| TMA & propriete du code | 10 % | SLA, acces au code, reversibilite |
Le calendrier realiste
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Un site vitrine B2B honnete se livre en 8 a 16 semaines : 2 semaines de cadrage, 3-4 de design, 4-6 de developpement, 2-3 de contenu et recette. Toute agence qui promet 3 semaines sous-traite ou recycle un template sans cadrage.
Mini cas pratique
Sophie, responsable marketing d'un editeur de logiciels B2B a Paris, redige un RFP pour refondre son site. Elle recoit trois devis : 9 000, 14 000 et 26 000 EUR HT. En imposant sa grille de postes, elle constate que le devis a 9 000 EUR HT omet le SEO technique et la TMA ; reintegres, il monte a 13 500 EUR HT. Le devis a 26 000 EUR HT inclut un design 3D superflu pour son marche. Elle retient l'offre a 14 000 EUR HT, negocie la TMA a 3 600 EUR/an et economise 12 000 EUR HT sur 3 ans par rapport a l'offre premium, pour un resultat equivalent en generation de leads.
FAQ
Combien de temps pour rediger un cahier des charges ? Comptez 5 a 10 heures pour un RFP en 12 sections. C'est le meilleur investissement du projet : il fait economiser en moyenne 15 a 20 % sur le devis final en supprimant les zones grises.
Dois-je fixer un budget dans le RFP ? Oui, une fourchette (par exemple 10 000-15 000 EUR HT). Cela evite de recevoir des offres hors sujet et permet aux agences de calibrer le perimetre au bon niveau plutot que de deviner.
Comment comparer des devis de structures differentes ? Imposez la meme ventilation par poste. Sans elle, un devis a 8 000 EUR HT peut cacher 5 000 EUR HT d'avenants ; avec elle, vous comparez le meme perimetre chez tous.
Qui doit posseder le code et les acces ? Vous. Exigez dans le RFP la propriete du code, l'acces au CMS et l'export de la base : la reversibilite protege contre la dependance a une seule agence.
Faut-il inclure la TMA dans l'appel d'offres ? Toujours. Une TMA de 300 a 400 EUR HT/mois couvre securite, mises a jour et petites evolutions ; l'omettre fausse la comparaison et cree une mauvaise surprise a 3 600-4 800 EUR HT/an.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre cahier des charges ou vos objectifs : nous chiffrons chaque poste, sans forfait opaque, pour un site vitrine B2B entre 8 000 et 20 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
