Le verdict en trois phrases
Un portail e-commerce B2B avec tarifs clients personnalisés pour un grossiste se situe entre 30 000 et 70 000 EUR HT en 2026, selon la profondeur du catalogue et l'intégration ERP. Le vrai enjeu n'est pas la vitrine mais les grilles tarifaires négociées, la commande rapide et la synchronisation stock/prix avec votre ERP. Comptez 4 à 6 mois pour un déploiement solide, et un retour sur investissement porté par la baisse des commandes traitées manuellement.
Ce que couvre le budget
Un grossiste ne vend pas comme un site grand public : chaque client a ses prix, ses conditions de paiement et son historique. Le budget se ventile entre le socle technique, la logique tarifaire et l'intégration.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Commentaire |
|---|---|---|
| Cadrage + UX B2B | 4 000 - 8 000 | Parcours acheteur pro, comptes multi-utilisateurs |
| Catalogue + fiches produits | 5 000 - 12 000 | Variantes, conditionnements, unités de vente |
| Grilles tarifaires clients | 6 000 - 14 000 | Prix par compte, remises volume, paliers |
| Commande rapide + réappro | 4 000 - 9 000 | Import CSV, références clients, listes récurrentes |
| Intégration ERP | 8 000 - 20 000 | Stock, prix, clients, commandes bidirectionnels |
| Recette + mise en production | 3 000 - 7 000 | Tests, formation, reprise de données |
Le poste qui dérape le plus souvent est l'intégration ERP : Sage, Cegid, SAP Business One ou Divalto n'exposent pas tous des API modernes, et un connecteur sur mesure alourdit vite la facture.
Sur mesure vs plateformes SaaS B2B
Beaucoup de grossistes hésitent entre une solution sur mesure et une plateforme SaaS packagée. Voici les ordres de grandeur 2026.
| Critère | Sur mesure | Shopify B2B (Plus) | BigCommerce B2B |
|---|---|---|---|
| Coût de mise en place | 30 000 - 70 000 EUR HT | 12 000 - 30 000 EUR HT | 15 000 - 35 000 EUR HT |
| Abonnement annuel | Hébergement 1 500 - 6 000 | ~28 000 EUR/an (Plus) | ~18 000 - 30 000 EUR/an |
| Grilles tarifaires fines | Illimitées | Bonnes, limites par paliers | Bonnes via Price Lists |
| Intégration ERP profonde | Totale | Via apps/middleware | Via apps/middleware |
| Liberté fonctionnelle | Totale | Cadrée | Cadrée |
| Délai | 4 - 6 mois | 2 - 4 mois | 2 - 4 mois |
Règle simple : sous 500 références et des règles tarifaires standard, une plateforme SaaS suffit souvent. Au-delà, avec conditionnements complexes et logique métier propre, le sur mesure reprend l'avantage sur 3 ans.
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Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un grossiste en fournitures industrielles à Lyon, traite 1 400 commandes par mois, dont 60 % par téléphone et email. Chaque commande manuelle mobilise en moyenne 9 minutes d'un commercial sédentaire. Soit 840 commandes manuelles x 9 min = 126 heures/mois, environ 6 300 EUR de charge mensuelle à 50 EUR de l'heure chargée.
Avec un portail à 48 000 EUR HT basculant 70 % de ces commandes en autonomie client, il économise ~4 400 EUR/mois, soit 52 800 EUR/an. Le portail est amorti en environ 11 mois, sans compter la hausse du panier moyen liée au cross-sell affiché.
FAQ
Peut-on afficher des prix différents par client ? Oui, c'est le coeur d'un portail B2B : chaque compte voit sa grille négociée, ses remises volume et ses paliers. Comptez 6 000 à 14 000 EUR HT pour une logique tarifaire riche.
Faut-il obligatoirement connecter l'ERP ? Non au démarrage, mais c'est fortement recommandé : sans synchro stock/prix, vous recréez de la double saisie. L'intégration représente 8 000 à 20 000 EUR HT selon l'ERP.
Combien de temps pour la mise en ligne ? Comptez 4 à 6 mois pour un projet sur mesure complet. Un socle SaaS B2B peut sortir en 2 à 4 mois si vos règles tarifaires restent standard.
Comment gérer les commandes rapides des clients récurrents ? Via l'import CSV, les références internes du client et des listes de réappro enregistrées. Ces fonctions réduisent fortement le temps de saisie côté acheteur.
Le paiement en ligne est-il indispensable en B2B ? Pas toujours : beaucoup de grossistes conservent le paiement à échéance et le compte client. On ajoute la CB pour les nouveaux clients ou petits comptes.
Parlons de votre projet. Portail B2B avec grilles tarifaires et intégration ERP, budget indicatif 30 000 - 70 000 EUR HT, délai 4 à 6 mois. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
