Le verdict en trois phrases
Un site B2B de PME compte en général 15 à 40 pages utiles, et son prix dépend moins du nombre total que de la proportion de pages conçues sur mesure. En ordre de grandeur 2026, une page gabarit coûte 150 à 400 EUR, une page sur mesure 600 à 1 500 EUR et la rédaction SEO 250 à 500 EUR par page de 1 000 mots. Un devis à 4 000 EUR et un devis à 22 000 EUR ne vendent donc pas le même produit, et le premier oublie presque toujours le contenu.
Comment se décompose le prix d'une page
Le gérant d'une PME industrielle compare souvent des devis qui annoncent « 20 pages » sans préciser ce que recouvre une page. Or 60 à 70 % du budget d'un site B2B part dans trois postes : le design, le contenu et l'intégration. Le reste couvre le cadrage, la technique et la mise en ligne.
| Type de page | Coût unitaire 2026 (EUR HT) | Exemples | Part typique du site |
|---|---|---|---|
| Page gabarit (structure réutilisée) | 150 à 400 | Fiche produit, actualité, offre d'emploi | 40 à 60 % |
| Page semi-personnalisée | 400 à 700 | Page secteur, page service secondaire | 20 à 30 % |
| Page conçue sur mesure | 600 à 1 500 | Accueil, page expertise, page « pourquoi nous » | 10 à 20 % |
| Rédaction SEO 1 000 mots | 250 à 500 | Toute page destinée à se positionner | Selon pages ciblées |
| Traduction professionnelle | 0,10 à 0,18 EUR par mot | Version anglaise ou allemande | Option |
| Photo ou visuel dédié | 80 à 300 | Atelier, machines, équipe | Selon pages |
Une page d'accueil coûte toujours plus qu'une fiche produit, parce qu'elle concentre l'arbitrage des messages, la hiérarchie visuelle et les appels à l'action.
Combien de pages pour une PME B2B
Le bon nombre de pages découle de vos requêtes cibles et de vos offres, pas d'un forfait. Une PME qui vend quatre familles de produits à trois secteurs clients a besoin d'au moins une page par famille et d'une page par secteur, sinon elle ne peut pas se positionner sur « usinage pièces aéronautiques » et « usinage pièces ferroviaires » en même temps.
| Profil d'entreprise | Pages utiles | Pages sur mesure | Budget indicatif 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|---|
| Artisan B2B, 1 offre | 8 à 12 | 2 à 3 | 4 000 à 7 000 |
| PME de services, 3 à 5 offres | 15 à 25 | 4 à 6 | 8 000 à 14 000 |
| PME industrielle, 4 familles et 3 secteurs | 25 à 40 | 6 à 10 | 14 000 à 24 000 |
| ETI multi-sites | 40 à 80 | 10 à 15 | 25 000 à 50 000 |
| Site avec catalogue technique | 80 à 300+ | 5 à 10 | Variable selon import des données |
Au-delà de 40 pages éditoriales, chaque page supplémentaire doit justifier une recherche réelle. Sinon elle dilue le maillage et coûte en maintenance.
Lire trois devis côte à côte
Prenons trois devis reçus par une PME de mécanique de précision.
| Critère | Devis A (4 000 EUR) | Devis B (11 500 EUR) | Devis C (22 000 EUR) |
|---|---|---|---|
| Pages annoncées | 10 | 25 | 35 |
| Pages sur mesure | 0 (thème acheté) | 5 | 9 |
| Rédaction incluse | Non | 10 pages | 35 pages |
| Photos sur site | Non | Non | 1 journée |
| SEO technique et redirections | Basique | Oui | Oui, avec suivi 3 mois |
| Coût réel par page utile | 400 EUR sans contenu | 460 EUR | 630 EUR tout compris |
Le devis A paraît le moins cher, mais si vous rédigez vous-même 25 pages, comptez 4 à 6 heures par page : 100 à 150 heures de cadre dirigeant, bien plus coûteuses que la ligne rédaction du devis C. Le devis B est souvent le meilleur rapport qualité prix si vous fournissez des contenus techniques déjà rédigés.
Les coûts cachés à vérifier
Demandez systématiquement si le prix inclut la migration des anciennes URL, le formulaire de contact relié à votre messagerie ou CRM, la conformité RGPD des cookies, les droits sur les images et une formation à l'outil de gestion. Chacun de ces points représente entre 300 et 2 000 EUR s'il est facturé à part.
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Mini cas pratique
Thierry, gérant d'une PME de chaudronnerie de 45 salariés près de Lyon, hésite entre trois devis. Il retient 28 pages : 1 accueil, 4 familles de produits, 3 secteurs, 6 réalisations, 8 pages d'expertise, 6 pages institutionnelles. Calcul : 7 pages sur mesure à 900 EUR = 6 300 EUR, 21 pages gabarit à 280 EUR = 5 880 EUR, rédaction de 15 pages stratégiques à 350 EUR = 5 250 EUR, cadrage et technique 2 500 EUR. Total : 19 930 EUR HT. S'il décroche un seul contrat supplémentaire par trimestre à 25 000 EUR de chiffre d'affaires et 20 % de marge, soit 5 000 EUR de marge par trimestre, le site est rentabilisé en 4 trimestres.
FAQ
Un site de 5 pages suffit-il pour une PME B2B ?
Rarement. Avec 5 pages, vous ne pouvez cibler qu'une ou deux requêtes, alors qu'un acheteur industriel tape en moyenne 3 à 5 recherches différentes avant de contacter un fournisseur.
Faut-il payer la rédaction à l'agence ?
Oui pour les 10 à 15 pages qui portent votre visibilité, à 250 à 500 EUR la page. Pour les fiches techniques, vos ingénieurs fournissent la matière et l'agence la met en forme, ce qui divise le coût par deux.
Pourquoi une page d'accueil coûte-t-elle 1 500 EUR ?
Elle demande souvent 2 à 3 allers-retours de maquette, des arbitrages de direction et un travail de hiérarchie que les autres pages réutilisent ensuite.
Peut-on ajouter des pages après le lancement ?
Oui, si le gabarit existe déjà, une nouvelle page coûte 150 à 400 EUR. C'est souvent plus rentable que de tout lancer d'un coup.
Comment comparer des devis sans nombre de pages ?
Demandez la liste des gabarits, le nombre de pages sur mesure et le volume de rédaction en mots. Sans ces trois chiffres, aucun devis n'est comparable.
Pour un exemple de structure par prestation, voyez notre article sur le site d'un cabinet de géomètres-experts.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
