Le verdict en trois phrases
Un logiciel de negoce/distribution B2B sur mesure coute entre 65 000 et 150 000 EUR HT a Nantes en 2026, pour gerer catalogue, tarification par client, stock multi-depots et portail de commande en 5 a 9 mois. Un ERP du marche couvre le standard mais peine sur les grilles tarifaires complexes et les remises par client. Le sur mesure se rentabilise vite en divisant par deux le delai de traitement des commandes et en supprimant la saisie manuelle.
Combien coute un logiciel de negoce sur mesure a Nantes en 2026
Le budget suit le nombre de depots, la complexite tarifaire et le niveau de self-service B2B.
| Module | Perimetre | Cout indicatif 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Catalogue & fiches produits | Familles, variantes, unites | 10 000 - 22 000 |
| Tarification par client | Grilles, remises, contrats | 14 000 - 32 000 |
| Stock multi-depots | Reservations, transferts, seuils | 14 000 - 30 000 |
| Prise de commande & devis | Rapide, recurrente, ADV | 12 000 - 26 000 |
| Portail commande B2B | Self-service client, historique | 12 000 - 28 000 |
| Integrations compta/logistique | API, EDI, transporteurs | 8 000 - 20 000 |
| Projet complet | Tous modules + recette | 65 000 - 150 000 |
Ajoutez une TMA de 2 000 a 4 000 EUR/mois pour hebergement, support, evolutions et suivi des pics de commandes.
Sur mesure ou ERP generaliste : la comparaison
L'ERP generaliste facture des modules et des developpements specifiques pour vos regles metier.
| Critere | ERP du marche | Logiciel sur mesure |
|---|---|---|
| Cout initial | 30 000 - 90 000 EUR (licences + parametrage) | 65 000 - 150 000 EUR |
| Cout annuel recurrent | 18 - 25 % des licences/an | 24 000 - 48 000 EUR (TMA) |
| Tarification par client | Standard, souvent limitee | Vos grilles exactes |
| Portail commande B2B | Module payant | Inclus, sur mesure |
| Delai de traitement commande | Reference 100 % | -40 a -50 % |
| Propriete du code | Editeur | 100 % vous |
Sur un negoce a plusieurs milliers de references et grilles tarifaires clients, la precision des remises et le self-service B2B font la difference commerciale.
Mini cas pratique
Sophie, directrice commerciale d'un negoce a Nantes (3 depots, 40 commandes/jour), mobilise 3 personnes a l'ADV. Chaque commande prend 18 minutes de saisie et verification, soit 12 heures/jour au total, environ 2 640 heures/an valorisees a 32 EUR/h chargees, soit 84 480 EUR/an.
Son logiciel sur mesure a 120 000 EUR reduit le temps par commande a 8 minutes (-56 %) grace au portail B2B et aux tarifs automatiques, ramenant le cout ADV a 37 500 EUR/an, soit 47 000 EUR/an economises. Avec 36 000 EUR de TMA annuelle, l'investissement est amorti en environ 30 mois, tout en augmentant la capacite de commandes traitees sans embauche.
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FAQ
Peut-on gerer des tarifs differents par client ?
Oui, c'est le coeur du sur mesure : grilles par client, par famille, remises contractuelles, paliers de quantite et promotions datees, tous appliques automatiquement au devis et a la commande.
Le stock multi-depots est-il gere en temps reel ?
Oui, avec reservations, transferts inter-depots et seuils d'alerte. Le portail B2B affiche la disponibilite reelle par depot au client.
Combien de temps pour la mise en production ?
Comptez 5 a 9 mois selon le nombre de depots et d'integrations. Un perimetre catalogue + prise de commande peut sortir en 3 a 4 mois.
Le portail B2B remplace-t-il les commerciaux ?
Non, il les libere : les commandes recurrentes passent en self-service, les commerciaux se concentrent sur le conseil et les nouveaux comptes, ce qui augmente le chiffre par vendeur.
Le logiciel s'integre-t-il a notre comptabilite ?
Oui, via API ou EDI. Comptez 8 000 a 20 000 EUR pour connecter compta, transporteurs et outils logistiques (export automatique des factures et bons de livraison).
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
