Le verdict en trois phrases
Un logiciel de négoce/distribution B2B sur mesure coûte entre 65 000 et 150 000 EUR HT à Nantes en 2026, pour gérer catalogue, tarification par client, stock multi-dépôts et portail de commande en 5 à 9 mois. Un ERP du marché couvre le standard mais peine sur les grilles tarifaires complexes et les remises par client. Le sur mesure se rentabilise vite en divisant par deux le délai de traitement des commandes et en supprimant la saisie manuelle.
Combien coûte un logiciel de négoce sur mesure à Nantes en 2026
Le budget suit le nombre de dépôts, la complexité tarifaire et le niveau de self-service B2B.
| Module | Périmètre | Coût indicatif 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Catalogue & fiches produits | Familles, variantes, unités | 10 000 - 22 000 |
| Tarification par client | Grilles, remises, contrats | 14 000 - 32 000 |
| Stock multi-dépôts | Réservations, transferts, seuils | 14 000 - 30 000 |
| Prise de commande & devis | Rapide, récurrente, ADV | 12 000 - 26 000 |
| Portail commande B2B | Self-service client, historique | 12 000 - 28 000 |
| Intégrations compta/logistique | API, EDI, transporteurs | 8 000 - 20 000 |
| Projet complet | Tous modules + recette | 65 000 - 150 000 |
Ajoutez une TMA de 2 000 à 4 000 EUR/mois pour hébergement, support, évolutions et suivi des pics de commandes.
Sur mesure ou ERP généraliste : la comparaison
L'ERP généraliste facture des modules et des développements spécifiques pour vos règles métier.
| Critère | ERP du marché | Logiciel sur mesure |
|---|---|---|
| Coût initial | 30 000 - 90 000 EUR (licences + paramétrage) | 65 000 - 150 000 EUR |
| Coût annuel récurrent | 18 - 25 % des licences/an | 24 000 - 48 000 EUR (TMA) |
| Tarification par client | Standard, souvent limitée | Vos grilles exactes |
| Portail commande B2B | Module payant | Inclus, sur mesure |
| Délai de traitement commande | Référence 100 % | -40 à -50 % |
| Propriété du code | Éditeur | 100 % vous |
Sur un négoce à plusieurs milliers de références et grilles tarifaires clients, la précision des remises et le self-service B2B font la différence commerciale.
Mini cas pratique
Sophie, directrice commerciale d'un négoce à Nantes (3 dépôts, 40 commandes/jour), mobilise 3 personnes à l'ADV. Chaque commande prend 18 minutes de saisie et vérification, soit 12 heures/jour au total, environ 2 640 heures/an valorisées à 32 EUR/h chargées, soit 84 480 EUR/an.
Son logiciel sur mesure à 120 000 EUR réduit le temps par commande à 8 minutes (-56 %) grâce au portail B2B et aux tarifs automatiques, ramenant le coût ADV à 37 500 EUR/an, soit 47 000 EUR/an économisés. Avec 36 000 EUR de TMA annuelle, l'investissement est amorti en environ 30 mois, tout en augmentant la capacité de commandes traitées sans embauche.
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FAQ
Peut-on gérer des tarifs différents par client ?
Oui, c'est le coeur du sur mesure : grilles par client, par famille, remises contractuelles, paliers de quantité et promotions datées, tous appliqués automatiquement au devis et à la commande.
Le stock multi-dépôts est-il géré en temps réel ?
Oui, avec réservations, transferts inter-dépôts et seuils d'alerte. Le portail B2B affiche la disponibilité réelle par dépôt au client.
Combien de temps pour la mise en production ?
Comptez 5 à 9 mois selon le nombre de dépôts et d'intégrations. Un périmètre catalogue + prise de commande peut sortir en 3 à 4 mois.
Le portail B2B remplace-t-il les commerciaux ?
Non, il les libère : les commandes récurrentes passent en self-service, les commerciaux se concentrent sur le conseil et les nouveaux comptes, ce qui augmente le chiffre par vendeur.
Le logiciel s'intègre-t-il à notre comptabilité ?
Oui, via API ou EDI. Comptez 8 000 à 20 000 EUR pour connecter compta, transporteurs et outils logistiques (export automatique des factures et bons de livraison).
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
