Le verdict en trois phrases
Un extranet partenaires pour une ETI nantaise se chiffre entre 25 000 et 60 000 EUR HT selon le nombre de roles, la profondeur du catalogue et la complexite du connecteur ERP. L'integration API avec votre systeme (SAP, Sage X3, Cegid) represente a elle seule 5 000 a 15 000 EUR HT. Comptez un delai de 12 a 20 semaines et une securite SSO + 2FA non negociable des le premier distributeur connecte.
Le budget module par module
Un extranet partenaires depasse le simple portail : il gere des roles multiples (distributeur, commercial, admin), un catalogue tarife par segment et des commandes qui doivent redescendre dans l'ERP. Voici les ordres de grandeur 2026.
| Module | Perimetre | Cout indicatif (EUR HT) | Delai |
|---|---|---|---|
| Gestion des roles + SSO | Multi-profils, permissions fines | 4 000 - 8 000 | 2-3 sem. |
| Catalogue B2B | Tarifs par segment, disponibilite | 5 000 - 11 000 | 3-4 sem. |
| Prise de commande | Panier, validation, historique | 5 000 - 12 000 | 3-4 sem. |
| Suivi commandes/livraisons | Statuts, documents, relances | 3 500 - 8 000 | 2-3 sem. |
| Connecteur ERP (API) | Sync produits, prix, commandes | 5 000 - 15 000 | 3-5 sem. |
| Securite 2FA + audit | Double authentification, journaux | 2 500 - 6 000 | 1-2 sem. |
En combinant ces briques, on retombe naturellement dans la fourchette 25 000 - 60 000 EUR HT, recette et formation comprises.
Securite et integration : les deux postes qui font deraper les budgets
Deux facteurs expliquent l'ecart entre un extranet a 25 000 et un extranet a 60 000 EUR : la qualite de l'API ERP et le niveau de securite exige. Voici comment ils se decomposent.
| Poste | Option economique | Option robuste | Impact budget |
|---|---|---|---|
| Authentification | Login + mot de passe | SSO + 2FA + SCIM | +3 000 a 7 000 EUR |
| Connecteur ERP | Export CSV planifie | API temps reel bidirectionnelle | +6 000 a 12 000 EUR |
| Environnements | Prod seule | Dev + recette + prod | +2 500 a 5 000 EUR |
| SLA / supervision | Best effort | Monitoring 24/7, uptime 99,9 % | +3 000 a 8 000 EUR/an |
| RGPD / audit | Conformite de base | Audit + journalisation complete | +2 000 a 5 000 EUR |
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Mini cas pratique
Prenons Laurent, directeur commercial d'une ETI industrielle de 140 salaries pres de Nantes, avec 85 distributeurs actifs. Ses commerciaux saisissent manuellement environ 400 commandes/mois recues par email et telephone, a raison de 12 minutes chacune, soit 80 h/mois. Il investit 48 000 EUR HT dans un extranet avec connecteur Sage X3. Les distributeurs saisissent desormais eux-memes 75 % des commandes : economie d'environ 60 h/mois, soit ~2 100 EUR/mois de temps commercial (35 EUR/h charge), plus une chute des erreurs de saisie. Retour sur investissement en ~23 mois, avec des commerciaux recentres sur la vente.
FAQ
Quelle difference de prix entre un portail client et un extranet partenaires ? Un extranet coute en general 30 a 50 % de plus qu'un portail client equivalent, a cause de la gestion des roles multiples et du connecteur ERP. Comptez 25 000 a 60 000 EUR HT contre 18 000 a 45 000 pour un portail.
Le connecteur ERP est-il vraiment indispensable ? Sans lui, vous re-saisissez les commandes a la main et perdez le benefice. Une integration API bidirectionnelle coute 5 000 a 15 000 EUR HT mais c'est le coeur du ROI.
Faut-il imposer la double authentification aux distributeurs ? Oui pour tout acces a des tarifs confidentiels et des donnees commerciales. Le surcout SSO + 2FA est de 3 000 a 7 000 EUR et reduit drastiquement le risque d'acces frauduleux.
Combien de temps avant la mise en production ? Comptez 12 a 20 semaines selon la complexite de l'ERP. Le connecteur et la recette avec 2-3 distributeurs pilotes representent souvent le tiers du planning.
Quel budget annuel de maintenance ? Prevoyez 15 a 20 % du build par an, soit 4 000 a 12 000 EUR/an, incluant supervision, evolutions du catalogue et mises a jour de securite.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre ERP, votre nombre de distributeurs et votre budget cible (autour de 40 000 EUR), on cadre le connecteur et le pilote sous 48 h. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
