Le verdict en trois phrases
Un extranet partenaires pour un distributeur industriel gerant environ 200 revendeurs coute entre 30 000 et 70 000 EUR HT en 2026, livre en 12 a 18 semaines. Une plateforme B2B sur etagere (PrestaShop B2B, Sana Commerce, OroCommerce) revient a 15 000-40 000 EUR/an de licence hors integration. Le sur-mesure gagne des que vos tarifs par role, vos remises negociees et votre logique ERP sortent du standard.
Ce que coute un extranet revendeurs en 2026
Le prix depend du nombre de roles tarifaires, de la profondeur du catalogue et de la synchronisation ERP (stocks et prix temps reel).
| Perimetre | Fonctions | Prix EUR HT | Delai |
|---|---|---|---|
| Catalogue + commande | Catalogue par role, panier, historique | 30 000 - 40 000 | 12-14 sem. |
| Standard B2B | + prix negocies, stocks temps reel, API ERP | 42 000 - 55 000 | 14-16 sem. |
| Avance | + devis, encours client, multi-depots | 56 000 - 70 000 | 16-18 sem. |
| Complexe | + configurateur produit, EDI, multi-pays | 70 000+ | 18-24 sem. |
A prevoir en recurrent : la TMA a 500 EUR/mois (corrections, evolutions, supervision de l'API ERP) et l'hebergement scalable a partir de 150 EUR/mois selon le trafic.
Build sur mesure ou plateforme B2B sous licence
Les solutions sous licence acceleront le demarrage mais facturent chaque annee. Voici le cout total sur 3 ans pour 200 revendeurs.
| Critere | Extranet sur mesure | Plateforme B2B (Sana / Oro) |
|---|---|---|
| Cout initial | 30 000 - 70 000 EUR HT | 20 000 - 45 000 EUR (integration) |
| Licence annuelle | 0 | 15 000 - 40 000 EUR/an |
| TMA / support | 6 000 EUR/an | Inclus partiellement |
| Cout 3 ans | ~48 000 - 88 000 EUR | 65 000 - 165 000 EUR |
| Tarifs par role | Illimites, sur mesure | Selon modele editeur |
| Integration ERP | Native, dediee | Connecteurs catalogues |
Sur 3 ans, le sur-mesure devient souvent moins cher qu'une plateforme sous licence des que le nombre de revendeurs et de regles tarifaires augmente.
Mini cas pratique
Sylvie, directrice commerciale d'un distributeur de composants a Roubaix, traitait 320 commandes/mois par email et telephone, avec 8 % d'erreurs de saisie. Un extranet Standard B2B a 48 000 EUR HT avec commande en ligne et stocks temps reel a ramene les erreurs a 1 % et libere 1,5 poste ADV. Economie estimee : 1,3 ETP a 42 000 EUR charges = 54 600 EUR/an, hors reduction des litiges. Retour sur investissement en moins de 14 mois.
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FAQ
Peut-on afficher des prix differents par revendeur ?
Oui, c'est le coeur d'un extranet B2B : tarifs par role, par client ou par volume, avec remises negociees. Cette logique represente 15 a 25 % du budget de developpement.
L'integration a notre ERP est-elle fiable ?
Avec une API ou un connecteur (SAP, Sage X3, Cegid), stocks et prix se synchronisent en temps reel ou en batch. Comptez 6 000 a 15 000 EUR HT pour un connecteur robuste.
Combien de revendeurs peut supporter l'extranet ?
Un socle bien dimensionne gere sans probleme 200 a 2 000 revendeurs ; l'hebergement scalable s'ajuste au trafic (a partir de 150 EUR/mois).
Quel delai realiste pour la mise en production ?
12 a 18 semaines pour une version Standard, dont l'integration ERP et 3 a 4 semaines de recette avec un groupe pilote de revendeurs.
Peut-on gerer des devis et des encours clients ?
Oui, avec workflow de validation et suivi d'encours. Cette brique ajoute 8 000 a 15 000 EUR HT selon la complexite.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de revendeurs, votre ERP et vos regles tarifaires : nous cadrons un extranet entre 30 000 et 70 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
