Le verdict en trois phrases
Un extranet partenaires pour un distributeur industriel gérant environ 200 revendeurs coûte entre 30 000 et 70 000 EUR HT en 2026, livré en 12 à 18 semaines. Une plateforme B2B sur étagère (PrestaShop B2B, Sana Commerce, OroCommerce) revient à 15 000-40 000 EUR/an de licence hors intégration. Le sur-mesure gagne dès que vos tarifs par rôle, vos remises négociées et votre logique ERP sortent du standard.
Ce que coûte un extranet revendeurs en 2026
Le prix dépend du nombre de rôles tarifaires, de la profondeur du catalogue et de la synchronisation ERP (stocks et prix temps réel).
| Périmètre | Fonctions | Prix EUR HT | Délai |
|---|---|---|---|
| Catalogue + commande | Catalogue par rôle, panier, historique | 30 000 - 40 000 | 12-14 sem. |
| Standard B2B | + prix négociés, stocks temps réel, API ERP | 42 000 - 55 000 | 14-16 sem. |
| Avancé | + devis, encours client, multi-dépôts | 56 000 - 70 000 | 16-18 sem. |
| Complexe | + configurateur produit, EDI, multi-pays | 70 000+ | 18-24 sem. |
À prévoir en récurrent : la TMA à 500 EUR/mois (corrections, évolutions, supervision de l'API ERP) et l'hébergement scalable à partir de 150 EUR/mois selon le trafic.
Build sur mesure ou plateforme B2B sous licence
Les solutions sous licence acceleront le démarrage mais facturent chaque année. Voici le coût total sur 3 ans pour 200 revendeurs.
| Critère | Extranet sur mesure | Plateforme B2B (Sana / Oro) |
|---|---|---|
| Coût initial | 30 000 - 70 000 EUR HT | 20 000 - 45 000 EUR (intégration) |
| Licence annuelle | 0 | 15 000 - 40 000 EUR/an |
| TMA / support | 6 000 EUR/an | Inclus partiellement |
| Coût 3 ans | ~48 000 - 88 000 EUR | 65 000 - 165 000 EUR |
| Tarifs par rôle | Illimités, sur mesure | Selon modèle éditeur |
| Intégration ERP | Native, dédiée | Connecteurs catalogues |
Sur 3 ans, le sur-mesure devient souvent moins cher qu'une plateforme sous licence dès que le nombre de revendeurs et de règles tarifaires augmenté.
Mini cas pratique
Sylvie, directrice commerciale d'un distributeur de composants à Roubaix, traitait 320 commandes/mois par email et téléphone, avec 8 % d'erreurs de saisie. Un extranet Standard B2B à 48 000 EUR HT avec commande en ligne et stocks temps réel a ramène les erreurs à 1 % et libère 1,5 poste ADV. Économie estimée : 1,3 ETP à 42 000 EUR chargés = 54 600 EUR/an, hors réduction des litiges. Retour sur investissement en moins de 14 mois.
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FAQ
Peut-on afficher des prix différents par revendeur ?
Oui, c'est le coeur d'un extranet B2B : tarifs par rôle, par client ou par volume, avec remises négociées. Cette logique représente 15 à 25 % du budget de développement.
L'intégration à notre ERP est-elle fiable ?
Avec une API ou un connecteur (SAP, Sage X3, Cegid), stocks et prix se synchronisent en temps réel ou en batch. Comptez 6 000 à 15 000 EUR HT pour un connecteur robuste.
Combien de revendeurs peut supporter l'extranet ?
Un socle bien dimensionné gère sans problème 200 à 2 000 revendeurs ; l'hébergement scalable s'ajuste au trafic (à partir de 150 EUR/mois).
Quel délai réaliste pour la mise en production ?
12 à 18 semaines pour une version Standard, dont l'intégration ERP et 3 à 4 semaines de recette avec un groupe pilote de revendeurs.
Peut-on gérer des devis et des encours clients ?
Oui, avec workflow de validation et suivi d'encours. Cette brique ajoute 8 000 à 15 000 EUR HT selon la complexité.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de revendeurs, votre ERP et vos règles tarifaires : nous cadrons un extranet entre 30 000 et 70 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
