Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur-mesure se chiffre entre 26 000 et 52 000 € HT répartis sur six postes clairs, avec un délai de 10 à 16 semaines. À côté, un SaaS à ~2 300 €/mois cumule ~83 000 € de seul abonnement sur 3 ans, hors apps et frais transaction. L'arbitrage se fait sur le TCO à 3 ans et sur les règles métier que vous devez absolument maîtriser.
Décomposition poste par poste
| Poste (estimation 2026, HT) | Fourchette | Ce qu'il couvre |
|---|---|---|
| Cadrage / UX | 3 500-7 000 € | ateliers, parcours acheteur, maquettes |
| Catalogue + recherche | 6 000-11 000 € | fiches, variantes, filtres, moteur de recherche |
| Moteur pricing / comptes | 5 000-9 000 € | grilles par client, remises paliers, rôles |
| Paiement + encours | 3 000-6 000 € | PSP, crédit client, blocage plafond |
| Intégration ERP | 4 000-8 000 € | stock, prix, commandes en temps réel |
| Recette + mise en ligne | 2 500-5 000 € | tests, reprise de données, formation |
| Total build | 26 000-52 000 € | livrable complet |
À titre indicatif, cela représente ~17 000 000-34 000 000 FCFA.
Coûts récurrents et comparaison SaaS sur 3 ans
| Poste (2026, HT) | Sur-mesure | SaaS |
|---|---|---|
| Build initial | 26 000-52 000 € | 6 000-12 000 € |
| Abonnement | 0 € | ~2 300 €/mois |
| Apps / add-ons B2B | inclus | 200-500 €/mois |
| TMA / évolutions | 700-1 400 €/mois | partielle |
| Hébergement | 150-400 €/mois | inclus |
| Cumul 36 mois | ~57 000-90 000 € | ~95 000-110 000 € |
Le SaaS reste imbattable sur les 12 premiers mois ; le sur-mesure reprend l'avantage sur le cumul à 3 ans, surtout à fort volume de commandes.
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M. Koné, dirigeant d'un grossiste en pièces détachées à Abidjan, hésite. Sur SaaS, il paierait ~2 300 €/mois + 350 €/mois d'apps = ~95 400 € sur 3 ans. Un build à 38 000 € HT + 1 100 €/mois de TMA + 250 €/mois d'hébergement revient à ~86 600 € sur la même période. L'écart de ~8 800 € en faveur du build se creuse dès la 4e année (le SaaS continue à ~31 800 €/an, le sur-mesure à ~16 200 €/an). Décision : SaaS s'il veut aller vite et tester, build s'il vise le long terme et des règles métier propres.
FAQ
Pourquoi un tel écart entre 26 000 et 52 000 € ? Il dépend du nombre de règles de prix, de la profondeur du catalogue et de la complexité d'intégration ERP. Un périmètre resserré tire le budget vers le bas.
Le SaaS est-il vraiment plus cher à terme ? Sur 3 ans, l'abonnement seul cumule ~83 000 €. Au-delà, l'écart s'accentue chaque année en faveur du sur-mesure, surtout si vous ajoutez des apps payantes.
Que coûte la maintenance d'un build ? Comptez 700 à 1 400 €/mois de TMA plus 150 à 400 €/mois d'hébergement. C'est le prix de la liberté d'évolution et de la propriété du code.
Combien de temps pour livrer ? 10 à 16 semaines pour un build complet incluant catalogue, pricing, paiement, encours et intégration ERP.
Peut-on démarrer petit puis étendre ? Oui : on livre un socle (catalogue + commande + pricing) en premier, puis on ajoute encours, ERP et modules avancés par lots. Cela lisse l'investissement.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre catalogue, vos règles de prix et votre ERP : on chiffre chaque poste et on compare au SaaS sur 3 ans, budget indicatif 26 000-52 000 € HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.