Le verdict en trois phrases
Sur 5 ans, Shopify Plus et une plateforme sur mesure coûtent des montants proches pour un distributeur de 15 M€ : la différence se joue sur les applications tierces et les développements de contournement. Shopify Plus gagne si vos tarifs B2B tiennent dans les catalogues et remises standard. Le sur mesure gagne dès que vous gérez des règles de prix complexes (contrats par client, paliers par quantité, franco par zone, prix indexés), que vous voulez la propriété du code et une intégration ERP profonde.
Les hypothèses du calcul
Nous prenons un distributeur de fournitures techniques à Paris : 15 M€ de chiffre d'affaires, dont 6 M€ via le site en année 1 et une croissance de 15 % par an, 1 800 clients professionnels, 12 000 références et un ERP Sage X3. Le montant brut des ventes en ligne passe ainsi de 6 M€ à environ 10,5 M€ en année 5, soit environ 40,5 M€ cumulés.
| Poste sur 5 ans | Shopify Plus | Sur mesure |
|---|---|---|
| Mise en place | 45 000 € HT (thème, intégration, migration) | 100 000 € HT |
| Abonnement plateforme | 2 300 $ × 60 mois, environ 127 000 € | 0 € |
| Frais variables sur le volume | 0,18 % × 40,5 M€, environ 73 000 € | 0 € |
| Applications B2B tierces | 1 200 € par mois, environ 72 000 € | intégrées au développement |
| Hébergement et sécurité | inclus | 500 à 1 000 € par mois, environ 45 000 € |
| Maintenance et évolutions | 25 000 € par an, 125 000 € | 30 000 € par an, 150 000 € |
| Total 5 ans | environ 442 000 € | environ 295 000 € |
Les frais de paiement par carte sont exclus des deux colonnes, car ils existent quelle que soit la plateforme. Les montants sont des ordres de grandeur 2026 et varient selon le nombre d'applications retenues et la complexité de l'intégration ERP.
Quand Shopify Plus reste le meilleur choix
Shopify Plus est imbattable sur le délai et la stabilité. Il convient si votre catalogue B2B fonctionne avec des listes de prix par segment, si vous vendez aussi aux particuliers et si votre équipe veut piloter elle-même le contenu. Dans ce cas, les applications tierces restent modestes et le total sur 5 ans peut descendre à 330 000 €.
| Critère | Shopify Plus | Sur mesure |
|---|---|---|
| Délai de lancement | 3 à 5 mois | 6 à 9 mois |
| Prix par contrat client | via B2B natif, limites sur les règles combinées | illimité, calculé par l'ERP ou un moteur dédié |
| Paliers quantité et franco par zone | applications tierces | natif |
| Intégration Sage X3 | connecteur 300 à 900 € par mois | API directe, synchronisation temps réel |
| Propriété du code | thème uniquement | code complet livré |
| Dépendance aux hausses de tarif | forte | faible |
| Disponibilité | 99,99 % annoncée | 99,9 % avec infogérance |
Comment trancher en 3 semaines
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Listez vos 10 règles de prix les plus fréquentes et testez-les dans une boutique Shopify Plus de démonstration. Si plus de 3 règles demandent une application ou un script, le coût caché s'installe. Faites ensuite chiffrer le connecteur ERP par deux prestataires. Enfin projetez la croissance du volume, car les frais variables grandissent avec vos ventes.
Mini cas pratique
Thomas, directeur e-commerce d'un distributeur de 15 M€ à Paris, gère 340 contrats clients avec des remises spécifiques. Sur Shopify Plus, il lui faut 4 applications à 1 200 € par mois et 15 000 € de scripts par an pour les cas non couverts. Sur 5 ans, l'option Shopify atteint 442 000 € + 75 000 € = 517 000 €. Le sur mesure à 295 000 € lui fait économiser environ 222 000 €, soit 44 400 € par an, pour un lancement plus long de 3 à 4 mois.
FAQ
Le sur mesure est-il plus risqué ? Le risque se maîtrise par des lots livrés toutes les 2 à 3 semaines et une recette avec 5 à 10 clients pilotes. Le code est versionné et documenté.
Peut-on commencer sur Shopify et migrer plus tard ? Oui, mais la migration coûte souvent 40 000 à 80 000 € HT. Mieux vaut décider avant que le volume dépasse 10 M€ en ligne.
Les frais variables de Shopify Plus s'appliquent-ils toujours ? Ils dépendent du contrat et du mode de paiement. Pour un volume B2B important, comptez 0,15 à 0,25 % du montant des ventes.
Combien de temps pour connecter l'ERP ? Pour Sage X3, prévoyez 6 à 10 semaines pour les stocks, prix, commandes et factures, quelle que soit la plateforme.
Qui héberge la plateforme sur mesure ? Un hébergeur français ou européen avec infogérance, pour 500 à 1 000 € HT par mois, sauvegardes et supervision 24 h sur 24 incluses.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous vos règles de prix et votre volume en ligne : nous comparons Shopify Plus et sur mesure sur 5 ans, avec un budget de 60 000 à 140 000 € HT et un planning. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
