Un concessionnaire auto à Dakar qui affiche son stock en temps réel sur le site vend ses véhicules 35% plus vite que celui qui reste sur Facebook/WhatsApp. La raison est simple : un client qui arrive avec une décision déjà formée (modèle, équipements, fourchette de prix) se ferme en 2-3 jours. Celui qui doit faire 5 allers-retours par téléphone pour obtenir une info se désintéresse et va ailleurs.
TL;DR
- Un concessionnaire moyen Dakar écoule 15-40 véhicules/mois. Raccourcir le cycle de vente de 10 jours à 6 jours = +50% de ventes à capacité constante grâce à la rotation du stock.
- Les clients diaspora (France, USA, Italie) achètent 25% du parc d'occasion Dakar — ils payent cash, ne viennent visiter que pour la livraison. Sans site stock propre, vous les perdez tous.
- Google Shopping + fiche stock enrichie = +80% de trafic qualifié.
Ce que le client décideur fait maintenant
M. Mbaye, 48 ans, Dakarois, cherche SUV 7 places, budget 12-17M, kilométrage < 50 000. Il ouvre Google Chrome :
- Site concessionnaire A : galerie Instagram de 30 photos de véhicules, pas de prix, pas de spec. DM obligatoire.
- Site concessionnaire B : page "Nos occasions" avec 40 véhicules filtrables par marque/modèle/année/km/prix. Chaque fiche : 15 photos HD + specs complètes + prix ferme + CarVertical (rapport kilométrage) + bouton "bloquer 72h acompte 500K FCFA".
M. Mbaye passe 25 min sur B, shortlist 3 véhicules, bloque celui qu'il préfère (Hyundai Santa Fe 2020). Il vient essayer samedi. Il signe. Total cycle : 4 jours.
A n'a jamais su qu'il existait.
Ce qu'il faut sur le site concessionnaire
Catalogue stock filtrable
- Marque / modèle / année / kilométrage / carburant / boîte / prix
- Tri par pertinence, prix croissant/décroissant, date d'ajout
- Compteur visiteurs "Vu 47 fois cette semaine" (trust signal)
- Badge "Déjà réservé" sur véhicules avec acompte posé
Fiche véhicule riche
- 15-25 photos HD (extérieur, intérieur, moteur, coffre, tableau de bord)
- Spec complète : cylindrée, puissance, équipements (cuir, GPS, caméra, toit ouvrant, attelage)
- Historique véhicule (rapport CarVertical ou équivalent AutoCheck)
- Garantie proposée (12 mois pièces / main-d'œuvre ou non)
- Financement : tableau simulateur mensualités sur 12/24/36/48 mois
- Options : livraison à domicile (+150K Dakar, +350K régions), extension garantie (+250K)
- Bouton "bloquer 72h — acompte 500 000 FCFA Wave"
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Module diaspora
"Je suis à l'étranger, je veux acheter pour un proche au Sénégal". Mes paiements : virement international ou carte, vidéo-visite en direct avec commercial, livraison à la personne désignée avec pouvoir. 8-12% du CA d'un concessionnaire Plateau/Almadies.
Page financement
Partenariat BOA, Ecobank, UBA, Crédit du Sénégal. Simulateur de mensualités, documents requis, contact commercial dédié financement.
Ce qu'on fait chez Kolonell
Pack Concessionnaire Digital : site 10-12 pages + catalogue stock temps réel (admin facile pour ajouter/retirer/baisser prix) + simulateur financement + module diaspora + intégration Google Shopping + suivi leads CRM.
Livré en 7 à 9 semaines, 1 650 000 à 2 480 000 FCFA. Maintenance 70 000 FCFA/mois.
"Mon rotation stock est passée de 42 jours à 26 jours en moyenne. Je vends plus de véhicules avec le même parking. 32% de mes ventes viennent maintenant du site, dont 9% de la diaspora. Google Shopping nous amène 60 leads qualifiés/mois."
— Concessionnaire occasion multi-marques, Yoff Dakar
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kolonell.com/fr/devis-gratuit — WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Ba
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
