Le verdict en trois phrases
À Bamako, la vraie richesse d'un apporteur n'est pas la commission de vente mais le récurrent sur la maintenance : 5 % de 50 000 à 200 000 FCFA par mois, par client, qui tombe même quand vous ne vendez rien. Un portefeuille de 20 clients actifs génère un revenu passif mensuel équivalent à un salaire. C'est un actif qui grossit à chaque nouveau contrat et se transmet.
Combien rapporte le récurrent par client
Le récurrent dépend du plan de maintenance souscrit. Voici le détail (ordre de grandeur 2026).
| Plan maintenance | Prix mensuel client | Votre récurrent (5 %) | Sur 12 mois |
|---|---|---|---|
| Basique | 50 000 FCFA | 2 500 FCFA | 30 000 FCFA |
| Standard | 100 000 FCFA | 5 000 FCFA | 60 000 FCFA |
| Avancé | 150 000 FCFA | 7 500 FCFA | 90 000 FCFA |
| Premium | 200 000 FCFA | 10 000 FCFA | 120 000 FCFA |
Un seul client Premium vous rapporte 120 000 FCFA/an sans effort. Multipliez par la taille du portefeuille et le revenu passif devient sérieux.
Construire un portefeuille sur 24 mois
Estimation avec 2 nouveaux clients maintenance/mois, récurrent moyen de 6 000 FCFA/client, rétention 75 %.
| Échéance | Clients actifs | Récurrent mensuel | Récurrent annualisé |
|---|---|---|---|
| Mois 6 | ~9 | ~54 000 FCFA | ~648 000 FCFA |
| Mois 12 | ~18 | ~108 000 FCFA | ~1 296 000 FCFA |
| Mois 18 | ~27 | ~162 000 FCFA | ~1 944 000 FCFA |
| Mois 24 | ~36 | ~216 000 FCFA | ~2 592 000 FCFA |
La magie : au mois 24, vous touchez ~216 000 FCFA/mois même si vous ne signez aucune nouvelle vente ce mois-là. C'est un revenu passif bâti brique par brique.
Le barème apporteur complet
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Le récurrent de 5 % s'applique aux pôles vitrine et e-commerce. Voici le programme dans son ensemble.
| Pôle | Commission vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % maintenance |
| E-commerce | 12 % | 5 % maintenance |
| Marketplace | 10 % | négociée |
| Institutionnel | 8 % | selon contrat |
Mini cas pratique
Modibo, comptable à Bamako, se concentre sur le récurrent. Il signe 2 clients maintenance/mois pendant 18 mois, soit 27 clients actifs (après attrition). Avec un récurrent moyen de 6 000 FCFA, il touche ~162 000 FCFA/mois de revenu passif au mois 18 — l'équivalent d'un second salaire, pour un travail de suivi de quelques heures par semaine. Son portefeuille continue de croître.
FAQ
Le récurrent est-il vraiment passif ? En grande partie oui. Une fois le client sous maintenance, Kolonell assure le service. Votre rôle se limite à un suivi relationnel léger pour maximiser la rétention.
Que se passe-t-il si j'arrête de prospecter ? Vous continuez à toucher le récurrent des clients actifs tant qu'ils restent sous contrat. Le portefeuille ne s'arrête pas de payer, il stagne simplement au lieu de croître.
Comment maximiser la rétention ? Restez le point de contact de confiance : un appel trimestriel, une réponse rapide sur WhatsApp. Une rétention de 80 %+ transforme radicalement votre revenu passif sur 24 mois.
Puis-je vendre des maintenances Premium plutôt que Basiques ? Oui, et c'est recommandé : à 200 000 FCFA/mois, votre récurrent quadruple (10 000 vs 2 500 FCFA). Positionnez la valeur (sécurité, mises à jour, SEO) plutôt que le prix.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur Kolonell et bâtissez un portefeuille de récurrent qui paie chaque mois. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
