Le verdict en trois phrases
La commission de vente est un feu d'artifice ; le récurrent est un salaire. Chaque client placé sous contrat de maintenance, hébergement ou SEO versé 5 % par mois à l'apporteur, tant que le contrat vit. Un portefeuille de 20 clients bien constitue devient un revenu passif mensuel qui grandit à chaque signature et ne demande plus aucun effort.
D'où vient le récurrent
Un site vivant a besoin de maintenance, d'hébergement, parfois de SEO et de campagnes. Ces prestations récurrentes sont facturées chaque mois au client, et l'apporteur touche 5 % de ce montant. Voici les fourchettes 2026 par service.
| Service récurrent | Montant client / mois | 5 % récurrent apporteur |
|---|---|---|
| Maintenance Starter | 50 000 FCFA | 2 500 FCFA |
| Maintenance Growth | 100 000 FCFA | 5 000 FCFA |
| Maintenance Premium | 200 000 FCFA | 10 000 FCFA |
| Hébergement managé | 25 000 - 75 000 FCFA | 1 250 - 3 750 FCFA |
| SEO mensuel | 75 000 - 300 000 FCFA | 3 750 - 15 000 FCFA |
Un seul client Premium avec maintenance + SEO peut donc verser jusqu'à 25 000 FCFA/mois de récurrent à l'apporteur, indéfiniment.
L'effet portefeuille : le revenu qui s'empile
Le récurrent est puissant parce qu'il s'accumule. Vous ne repartez jamais de zéro : chaque nouveau client s'ajoute au socle existant. Voici la progression d'un apporteur qui place en moyenne 20 clients sur l'année, mix maintenance moyenne 100 000 FCFA/mois.
| Portefeuille | Récurrent mensuel | Récurrent annuel |
|---|---|---|
| 5 clients | 25 000 FCFA | 300 000 FCFA |
| 10 clients | 50 000 FCFA | 600 000 FCFA |
| 20 clients | 100 000 FCFA | 1 200 000 FCFA |
| 40 clients | 200 000 FCFA | 2 400 000 FCFA |
| 60 clients | 300 000 FCFA | 3 600 000 FCFA |
À 60 clients sous contrat, l'apporteur touche 300 000 FCFA/mois de revenu passif, sans compter les nouvelles commissions de vente. C'est un modèle proche du MRR d'un SaaS, mais sans avoir à construire le produit.
Mini cas pratique
Ndèye, ancienne commerciale devenue apporteuse à temps plein à Dakar, se concentre sur le récurrent. En 18 mois, elle a placé 20 clients sous maintenance Growth (100 000 FCFA/mois) et convaincu 8 d'entre eux d'ajouter un forfait SEO à 100 000 FCFA/mois.
- Récurrent maintenance : 20 x 5 000 = 100 000 FCFA/mois
- Récurrent SEO : 8 x 5 000 = 40 000 FCFA/mois
- Revenu passif total : 140 000 FCFA/mois, soit 1 680 000 FCFA/an
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Ce revenu tombe même les mois où elle ne signe aucune nouvelle vente. C'est son socle de sécurité, qu'elle continue de faire grossir.
FAQ
Le récurrent dure-t-il vraiment aussi longtemps que le contrat ?
Oui, la part de 5 % vous est versée chaque mois tant que le client conserve son contrat de maintenance ou d'hébergement. Les contrats de maintenance ont une bonne rétention car un site actif en a besoin en continu.
Que se passe-t-il si un client résilie ?
Vous cessez de percevoir le récurrent de ce client, mais le reste du portefeuille continue. C'est pourquoi un portefeuille de 20 à 40 clients est plus robuste : la perte d'un client a un impact marginal sur le total.
Le récurrent remplace-t-il la commission de vente ?
Non, il s'y ajoute. Vous touchez d'abord 15 % (vitrine) ou 12 % (e-commerce) à la vente, puis 5 % chaque mois sur les prestations récurrentes. Les deux flux se cumulent et se renforcent.
Comment maximiser mon récurrent ?
Privilégiez les clients qui prennent maintenance + hébergement + SEO, et visez les tiers Growth et Premium où les montants récurrents sont plus élevés. Un client Premium complet vaut jusqu'à 5 fois le récurrent d'un client Starter minimal.
Construisez votre revenu passif d'apporteur
Le récurrent est le trésor caché du programme Kolonell : 5 % chaque mois sur la maintenance, l'hébergement et le SEO, en plus des 15 % vitrine, 12 % e-commerce, 10 % marketplace et 8 % institutionnel à la vente. Placez, laissez tourner, encaissez.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
