Le verdict en trois phrases
Le cycle de vente d'une vitrine Starter et d'une Premium est quasiment identique : mêmes appels, même rendez-vous, même prospect. Pourtant la commission passe de 37 500 FCFA à 180 000 FCFA selon le tier signé. Orienter le client vers le tier qui correspond vraiment à son besoin est donc le geste le plus rentable — et le plus honnête — de l'apporteur.
Ce que paie chaque tier vitrine
Le programme Kolonell verse 15 % de commission sur toute vente vitrine, quel que soit le tier. Voici la grille 2026.
| Tier vitrine | Prix client (FCFA) | Commission 15 % (FCFA) | Écart vs Starter |
|---|---|---|---|
| Starter (5 pages) | 250 000 | 37 500 | — |
| Growth (+ blog, analytics) | 500 000 | 75 000 | +37 500 |
| Premium (animations, SEO poussé) | 1 200 000 | 180 000 | +142 500 |
L'upsell de Starter vers Premium ajoute 142 500 FCFA de commission pour le même rendez-vous. C'est pourquoi la question à poser n'est jamais « quel budget ? » mais « quel objectif business ? ».
Le récurrent, un bonus mensuel selon le tier
Au-delà de la commission unique, la maintenance déclenche 5 % récurrent. Plus le site est riche, plus le contrat de maintenance monte — et plus le récurrent suit.
| Tier | Maintenance type (FCFA/mois) | Récurrent 5 % (FCFA/mois) |
|---|---|---|
| Starter | 50 000 | 2 500 |
| Growth | 100 000 | 5 000 |
| Premium | 150 000 - 200 000 | 7 500 - 10 000 |
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Ordre de grandeur 2026 : un client Premium sous maintenance rapporte jusqu'à 10 000 FCFA passifs chaque mois, soit 120 000 FCFA sur l'année en plus de la commission initiale.
Mini cas pratique
Kouassi, apporteur à Abidjan, rencontre un restaurateur qui demande « juste une petite vitrine ». En creusant, il découvre un besoin de réservation en ligne et de référencement local : il oriente vers Premium. Commission : 180 000 FCFA au lieu de 37 500 FCFA. Sur ses 10 ventes trimestrielles, environ 50 % basculent en Growth ou Premium grâce à ce diagnostic — de quoi doubler son revenu à volume constant.
FAQ
Vendre un tier plus élevé, n'est-ce pas forcer le client ? Non, si le besoin est réel. Un restaurant qui veut des réservations et du SEO a objectivement besoin de Growth ou Premium ; l'apporteur diagnostique, il ne pousse pas.
Le cycle de vente est-il plus long pour un Premium ? Marginalement. Le prospect qualifié décide sur la valeur, pas sur le nombre de pages ; l'écart de closing entre tiers reste faible.
Quel tier se vend le plus ? En volume, Growth capte environ la moitié des ventes vitrines : bon rapport prix/valeur, commission de 75 000 FCFA, décision rapide.
Le récurrent est-il vraiment payé chaque mois ? Oui, tant que le client garde sa maintenance. Avec une rétention autour de 80 %/an, le portefeuille de récurrent devient un socle stable.
Discutons de votre projet. Apprenez à diagnostiquer le bon tier et à maximiser chaque commission comme apporteur Kolonell. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
