Le verdict en trois phrases
Sur les gros tickets, un pourcentage plus faible rapporte souvent bien plus : 10 % d'une marketplace à 5 000 000 FCFA = 500 000 FCFA, et 8 % d'un institutionnel à 25 000 000 FCFA = 2 000 000 FCFA. Le prix à payer est un cycle de vente long (2 à 6 mois) et une co-vente rapprochée avec Kolonell. La stratégie gagnante d'apporteur : viser peu de deals mais gros, et laisser l'équipe technique convaincre sur le fond.
Le barème apporteur par pôle
Le programme apporteur d'affaires Kolonell rémunère différemment selon le pôle, car les tickets et les cycles diffèrent. Voici la grille 2026.
| Pôle | Commission | Récurrent | Ticket typique |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | + 5 % maintenance | 250 000-1 200 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | — | 1 000 000-6 000 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | — | 2 500 000-20 000 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | — | 5 000 000-60 000 000 FCFA |
Le taux baisse quand le ticket monte, mais le montant absolu de la commission explose sur les gros pôles.
Effort vs gain : où se concentrer
Un petit pourcentage sur un très gros deal bat souvent plusieurs petites ventes. Le tableau compare le gain par deal signé.
| Deal | Montant | Taux | Commission apporteur |
|---|---|---|---|
| Vitrine Premium | 1 200 000 FCFA | 15 % | 180 000 FCFA |
| E-commerce Growth | 3 000 000 FCFA | 12 % | 360 000 FCFA |
| Marketplace Starter | 5 000 000 FCFA | 10 % | 500 000 FCFA |
| Marketplace Premium | 15 000 000 FCFA | 10 % | 1 500 000 FCFA |
| Institutionnel Standard | 25 000 000 FCFA | 8 % | 2 000 000 FCFA |
| Institutionnel Groupe | 50 000 000 FCFA | 8 % | 4 000 000 FCFA |
Un seul deal institutionnel Groupe (4 000 000 FCFA de commission) équivaut à plus de 22 vitrines Premium apportées.
Mini cas pratique
Mamadou, consultant en transformation digitale à Dakar, a un carnet d'adresses de dirigeants. Plutôt que de courir après des vitrines, il présente à Kolonell une banque régionale pour un site institutionnel. Après un cycle de vente de 4 mois en co-vente (l'équipe technique gère les aspects sécurité et conformité), le deal se signe à 25 000 000 FCFA. Commission : 2 000 000 FCFA pour trois rendez-vous et une introduction. Il réinvestit dans deux autres pistes institutionnelles la même année.
Comment devenir apporteur sur les gros tickets
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Le programme apporteur d'affaires Kolonell est ouvert à tout professionnel disposant d'un réseau. Sur marketplace et institutionnel, vous n'êtes jamais seul : nous menons la co-vente, préparons les pitch decks, gérons la technique et la conformité. Vous apportez l'introduction et le contexte, nous transformons, et vous touchez 10 % (marketplace) ou 8 % (institutionnel) à la signature. Sur les petits tickets, la vitrine reste la plus généreuse avec 15 % + 5 % récurrent.
FAQ
Combien rapporte un deal marketplace en tant qu'apporteur ?
À 10 %, une marketplace à 5 000 000 FCFA rapporte 500 000 FCFA, et une Premium à 15 000 000 FCFA rapporte 1 500 000 FCFA. Le taux est plus bas que la vitrine, mais le montant absolu est bien supérieur.
Pourquoi le taux institutionnel n'est-il que de 8 % ?
Parce que les tickets sont très élevés : 8 % de 25 000 000 FCFA = 2 000 000 FCFA. Un taux plus bas sur un gros montant bat un taux élevé sur un petit deal.
Le cycle de vente est-il vraiment plus long ?
Oui, comptez 2 à 6 mois sur marketplace et institutionnel, contre quelques semaines en vitrine. C'est le prix des tickets élevés et des multiples validations.
Dois-je gérer la technique moi-même ?
Non. En co-vente, Kolonell gère la démonstration, la sécurité, la conformité et la production. Vous apportez l'introduction et le suivi relationnel.
Puis-je cumuler plusieurs pôles ?
Oui, rien n'empêche d'apporter des vitrines (15 % + 5 %) tout en travaillant un gros deal institutionnel (8 %). Beaucoup d'apporteurs mixent volume et gros tickets.
Discutons de votre projet. Vous avez un contact marketplace ou institutionnel ? Devenez apporteur d'affaires Kolonell et touchez jusqu'à 8-10 % sur les gros deals. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
