Le verdict en trois phrases
Une commission d'apporteur d'affaires web rémunère la mise en relation qui aboutit à un projet signé, exprimée en pourcentage du montant du contrat. Chez Kolonell en 2026, les taux vont de 8 % (institutionnel) à 15 % (vitrine), avec en plus 5 % récurrent sur la maintenance pour les vitrines et e-commerce. Le vrai arbitrage n'est pas le taux le plus élevé mais l'équilibre entre commission one-shot et part récurrente : un petit taux sur un gros ticket bat souvent un gros taux sur un petit projet.
Barème complet par pôle
Chaque pôle a son taux, calibré selon le ticket moyen et la marge. Voici le barème 2026 avec un exemple chiffré par pôle.
| Pôle | Taux vente | Récurrent | Ticket exemple (FCFA) | Commission (FCFA) |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 %/mois | 500 000 | 75 000 |
| E-commerce | 12 % | 5 %/mois | 2 000 000 | 240 000 |
| Marketplace | 10 % | — | 5 000 000 | 500 000 |
| Institutionnel | 8 % | — | 10 000 000 | 800 000 |
La règle : plus le ticket monte, plus le taux baisse, mais la commission absolue explose. Un seul projet institutionnel peut valoir 10 vitrines.
One-shot élevé ou part récurrente ?
Deux stratégies s'opposent. Miser sur des ventes one-shot à fort taux (vitrines à 15 %) maximise l'encaissement immédiat. Miser sur le récurrent (5 % de la maintenance mensuelle) construit un revenu passif qui s'accumule tant que le client reste. Les meilleurs apporteurs combinent les deux.
| Scénario | Commission immédiate | Récurrent sur 12 mois | Total an 1 |
|---|---|---|---|
| 1 vitrine 500 000 FCFA | 75 000 | 5 % × 100 000 × 12 = 60 000 | 135 000 |
| 1 e-commerce 2 M FCFA | 240 000 | 5 % × 150 000 × 12 = 90 000 | 330 000 |
| 1 marketplace 5 M FCFA | 500 000 | — | 500 000 |
| 1 institutionnel 10 M FCFA | 800 000 | — | 800 000 |
Le récurrent sur SEO (75 000 à 300 000 FCFA/mois facturés au client) peut lui aussi ouvrir une part pour l'apporteur partenaire sur des contrats long terme.
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Rokhaya, commerciale freelance à Dakar, apporte sur un an un portefeuille mixte : 4 vitrines Growth (500 000 FCFA), 2 e-commerce Growth (2 M FCFA), 1 marketplace Starter (5 M FCFA).
- Vitrines : 4 × 75 000 = 300 000 FCFA (+ ~240 000 récurrent an 1)
- E-commerce : 2 × 240 000 = 480 000 FCFA (+ ~180 000 récurrent)
- Marketplace : 1 × 500 000 = 500 000 FCFA
- Total commissions vente : 1 280 000 FCFA, plus ~420 000 FCFA de récurrent la première année, soit près de 1 700 000 FCFA pour une activité menée en parallèle.
FAQ
Pourquoi le taux baisse-t-il quand le ticket monte ? Parce que la commission absolue reste très attractive : 8 % de 10 M FCFA (800 000 FCFA) dépasse largement 15 % de 500 000 FCFA (75 000 FCFA). Le taux s'ajuste à la marge de chaque pôle.
Le récurrent est-il vraiment versé chaque mois ? Oui, tant que le client paie sa maintenance (50 000 à 200 000 FCFA/mois), l'apporteur partenaire touche 5 % dessus. C'est un revenu passif qui s'accumule.
Quel pôle vise-t-on pour maximiser le gain ? Pour un débutant, la vitrine (cycle court, 15 %). Pour un apporteur expérimenté avec un réseau B2B, l'institutionnel et la marketplace offrent les commissions absolues les plus élevées.
Y a-t-il un minimum de ventes pour être payé ? Non. Dès le premier projet signé et encaissé, votre commission est versée par Mobile Money ou virement.
Les taux sont-ils négociables sur gros volume ? Les barèmes sont clairs et transparents, mais un apporteur qui apporte un flux régulier de projets peut discuter des conditions de partenariat privilégié.
Rejoignez le programme apporteur Kolonell
Ces barèmes sont ceux du programme apporteur d'affaires Kolonell : vitrine 15 % + 5 % récurrent, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %. Vous apportez le contact qualifié, nous transformons, vous encaissez — sans plafond ni exclusivité.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur Kolonell et choisissez votre stratégie de commission. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
