Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires web sérieux dépasse un salaire cadre dakarois (400 000 – 600 000 FCFA/mois) en 6 à 12 mois avec seulement 2 à 4 ventes mensuelles. Le levier n'est pas le volume mais la valeur du ticket : une seule vente e-commerce Growth vaut 240 000 FCFA de commission. Ajoutez la part récurrente de 5 % et le revenu devient à la fois élevé et prévisible.
Barème et commission par pôle
Tout part du barème Kolonell appliqué au montant de la vente. Voici ce que rapporte concrètement chaque type de projet.
| Pôle | Tier | Prix vente | Taux | Commission |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | Starter | 250 000 FCFA | 15 % | 37 500 FCFA |
| Vitrine | Growth | 500 000 FCFA | 15 % | 75 000 FCFA |
| Vitrine | Premium | 1 200 000 FCFA | 15 % | 180 000 FCFA |
| E-commerce | Growth | 2 000 000 FCFA | 12 % | 240 000 FCFA |
| E-commerce | Premium | 4 000 000 FCFA | 12 % | 480 000 FCFA |
| Marketplace | Growth | 5 000 000 FCFA | 10 % | 500 000 FCFA |
| Institutionnel | Premium | 10 000 000 FCFA | 8 % | 800 000 FCFA |
À cela s'ajoute le récurrent de 5 % sur la maintenance des projets vitrine et e-commerce. Une maintenance à 75 000 FCFA/mois génère 3 750 FCFA/mois par client : invisible sur une vente, décisif sur un portefeuille.
Trois scénarios : débutant, régulier, intensif
Le revenu dépend du rythme de vente et du mix de pôles. Voici trois trajectoires réalistes sur un mois type.
| Scénario | Ventes/mois | Mix typique | Commission ponctuelle | Récurrent cumulé (mois 6) |
|---|---|---|---|---|
| Débutant | 1 vitrine | 1 × Growth | 75 000 FCFA | ~15 000 FCFA/mois |
| Régulier | 3 (2 vitrine + 1 e-com) | 2 × 75 000 + 240 000 | 390 000 FCFA | ~40 000 FCFA/mois |
| Intensif | 4 (mix + 1 marketplace) | 2 vitrine + 1 e-com + 1 marketplace | 890 000 FCFA | ~60 000 FCFA/mois |
Le scénario régulier (3 ventes/mois) place déjà l'apporteur au-dessus du salaire cadre moyen dès les premiers mois, avec un récurrent qui gonfle mécaniquement à chaque nouveau client sous maintenance.
Projection sur 12 mois pour un apporteur régulier
En maintenant 3 ventes/mois (2 vitrine + 1 e-commerce), voici l'accumulation.
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| Horizon | Commissions ponctuelles cumulées | Récurrent mensuel atteint | Total période |
|---|---|---|---|
| Mois 3 | 1 170 000 FCFA | ~22 000 FCFA/mois | ~1 236 000 FCFA |
| Mois 6 | 2 340 000 FCFA | ~44 000 FCFA/mois | ~2 538 000 FCFA |
| Mois 12 | 4 680 000 FCFA | ~88 000 FCFA/mois | ~5 460 000 FCFA |
Ces montants sont des ordres de grandeur 2026 : ils supposent un taux de conversion correct et un mix stable, mais illustrent la mécanique de cumul ponctuel + récurrent.
Mini cas pratique
Ibrahim, commercial terrain à Abidjan, prospecte les zones d'activité. Mois 1 : il vend 2 vitrines Growth (2 × 75 000 = 150 000 FCFA) et 1 e-commerce Growth (240 000 FCFA), soit 390 000 FCFA de commissions ponctuelles. Ses 3 clients prennent la maintenance : récurrent de départ ~9 000 FCFA/mois. Au mois 6, avec 18 ventes cumulées et un portefeuille sous maintenance, Ibrahim encaisse environ 390 000 FCFA/mois de ponctuel + 44 000 FCFA de récurrent, dépassant nettement son ancien fixe de 250 000 FCFA.
FAQ
Peut-on vraiment dépasser un salaire cadre ? Oui : dès 3 ventes/mois au tarif Growth, la commission ponctuelle atteint ~390 000 FCFA, au-dessus de la fourchette cadre dakaroise de 400 000 – 600 000 FCFA dès qu'on y ajoute e-commerce et récurrent.
Quel pôle rapporte le plus par vente ? L'institutionnel : 8 % sur 10 000 000 FCFA = 800 000 FCFA. Mais il est plus long à signer. Le meilleur ratio effort/gain reste souvent l'e-commerce Growth (240 000 FCFA à 12 %).
Le récurrent est-il significatif ? Il devient décisif avec le temps : 20 clients sous maintenance à 5 % peuvent générer 80 000 – 100 000 FCFA/mois sans nouvelle vente.
Combien de temps pour un revenu stable ? Comptez 6 mois pour installer un rythme et un portefeuille récurrent qui lisse les mois creux.
Les montants sont-ils garantis ? Non, ce sont des estimations 2026. Le revenu réel dépend de votre réseau, de votre régularité et du mix de pôles vendus.
Simulons vos revenus d'apporteur. Dites-nous votre réseau et votre rythme cible, on calcule votre potentiel selon le barème (15 % vitrine + 5 %, 12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel). WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
