Le verdict en trois phrases
Avec le barème Kolonell, une seule vitrine à 400 000 FCFA rapporte 60 000 FCFA de commission, et un e-commerce à 800 000 FCFA en rapporte 96 000 FCFA. À un rythme réaliste de 3 deals par mois, un apporteur vise 200 000 à 300 000 FCFA mensuels de commissions de vente. Et le récurrent de 5 % sur la maintenance s'empile mois après mois : c'est une rente qui grossit tant que vos clients restent.
Simulation par volume mensuel
Le revenu d'un apporteur dépend d'abord du nombre de deals qu'il apporte, ensuite de leur type. Voici trois profils, du débutant qui teste au réseau installé, avec le mix de projets et la commission de vente correspondante.
| Profil | Deals / mois | Mix typique | Commission vente / mois |
|---|---|---|---|
| Occasionnel | 1 | 1 vitrine 400K | ~60 000 FCFA |
| Régulier | 3 | 2 vitrines + 1 e-commerce | ~216 000 FCFA |
| Actif | 6 | 3 vitrines + 2 e-commerce + 1 marketplace | ~610 000 FCFA |
| Réseau | 10 | mix vitrine/e-commerce/institutionnel | 900 000 FCFA et + |
Ces chiffres sont un ordre de grandeur 2026 basé sur les prix catalogue Kolonell. Le passage de 1 à 3 deals ne demande pas un talent rare, mais un carnet d'adresses activé et un suivi régulier.
Le récurrent : la partie qui change tout
La commission de vente est un one-shot ; le récurrent de 5 % sur la maintenance, lui, tombe chaque mois. Un client en maintenance à 100 000 FCFA/mois vous verse 5 000 FCFA/mois — modeste seul, décisif à l'échelle du portefeuille.
| Clients en maintenance | Maintenance moyenne | Récurrent mensuel | Sur 12 mois |
|---|---|---|---|
| 5 clients | 80 000 FCFA/mois | 20 000 FCFA | 240 000 FCFA |
| 12 clients | 100 000 FCFA/mois | 60 000 FCFA | 720 000 FCFA |
| 24 clients | 120 000 FCFA/mois | 144 000 FCFA | 1 728 000 FCFA |
| 40 clients | 120 000 FCFA/mois | 240 000 FCFA | 2 880 000 FCFA |
Au bout de deux ans de rythme régulier, le récurrent seul peut dépasser le salaire d'un cadre débutant — sans nouvelle vente ce mois-là. C'est la différence entre un job de commercial et un actif qui travaille pour vous.
Mini cas pratique
Fatou, enseignante à Thiès, apporte des clients à temps partiel le week-end. Mois 1 : 1 vitrine (60 000 FCFA). Mois 3 : rythme de 2 deals/mois, soit ~130 000 FCFA de vente. À la fin de l'année, elle a apporté 18 projets ; 15 sont restés en maintenance à 90 000 FCFA/mois. Son récurrent : 15 × 4 500 = 67 500 FCFA/mois qui tombent désormais chaque mois, en plus de ses nouvelles ventes. Un revenu d'appoint devenu structurel.
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FAQ
Combien peut-on gagner dès le premier mois ?
Une seule vitrine apportée génère 60 000 FCFA de commission de vente. Avec 3 deals dès le premier mois, on atteint 200 000 à 300 000 FCFA selon le mix de projets.
Le récurrent vaut-il vraiment le coup ?
Oui, à l'échelle du portefeuille. 5 % de 100 000 FCFA de maintenance, c'est 5 000 FCFA/mois par client ; avec 24 clients fidèles, cela fait 144 000 FCFA/mois sans nouvelle vente.
Faut-il un gros réseau pour bien gagner ?
Non pour démarrer, oui pour scaler. 1 à 3 deals se trouvent dans un carnet d'adresses normal ; passer à 6-10 deals suppose un réseau entretenu ou une petite équipe.
Comment et quand suis-je payé ?
Par Wave, sous 30 jours après l'encaissement du client par Kolonell. Chaque commission est tracée dans le CRM au nom de l'apporteur qui a apporté le lead.
Quel pôle rapporte le plus par deal ?
En pourcentage, la vitrine (15 %). En valeur absolue, l'institutionnel : 8 % d'un projet à 5 000 000 FCFA font 400 000 FCFA sur une seule signature.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.