Le verdict en trois phrases
Le revenu d'un apporteur d'affaires web se calcule, il ne se devine pas : il depend de la taille des deals, du melange de poles et des couches recurrentes que vous empilez mois apres mois. Fermer une vitrine par mois vous place autour de 900 000 FCFA/an ; un mix intelligent entre vitrine, e-commerce et un peu de marketplace peut depasser 4 000 000 FCFA/an. Ajoutez les 5 % recurrents sur la maintenance et le revenu passif grossit sans nouveau deal.
La commission par deal en 2026
Chaque affaire close genere une commission de vente immediate. Voici les montants par pole, calcules sur les tickets bas et hauts du programme Kolonell 2026.
| Pole | Ticket bas | Ticket haut | Commission bas | Commission haut |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine (15 %) | 250 000 FCFA | 1 200 000 FCFA | 37 500 FCFA | 180 000 FCFA |
| E-commerce (12 %) | 1 000 000 FCFA | 6 000 000 FCFA | 120 000 FCFA | 720 000 FCFA |
| Marketplace (10 %) | 2 500 000 FCFA | 20 000 000 FCFA | 250 000 FCFA | 2 000 000 FCFA |
| Institutionnel (8 %) | 5 000 000 FCFA | 60 000 000 FCFA | 400 000 FCFA | 4 800 000 FCFA |
Un seul deal institutionnel a mi-fourchette peut valoir plus qu'une annee entiere de vitrines. Ces chiffres sont l'ordre de grandeur du programme 2026.
Une vitrine par mois vs un mix de poles
Deux apporteurs, deux strategies. Le premier reste sur les vitrines faciles ; le second diversifie.
| Strategie | Deals annuels | Commissions de vente | Recurrent estime (annee 1) |
|---|---|---|---|
| 1 vitrine / mois | 12 vitrines | ~900 000 FCFA | ~90 000 FCFA |
| Mix modere | 12 vitrines + 4 e-commerce | ~2 460 000 FCFA | ~180 000 FCFA |
| Mix ambitieux | 18 vitrines + 6 e-commerce + 1 marketplace | ~5 600 000 FCFA | ~360 000 FCFA |
La diversite de poles, pas le volume brut, fait la difference. Estimation 2026, tickets moyens.
Projection sur 12 mois avec recurrent
Le recurrent est la partie que la plupart des apporteurs oublient. Voici une projection pour un apporteur "mix modere" qui ajoute des contrats de maintenance.
| Mois | Nouveaux deals | Commission vente | Recurrent cumule / mois |
|---|---|---|---|
| Mois 1 | 1 vitrine | 75 000 FCFA | 3 750 FCFA |
| Mois 3 | 1 vitrine + 1 e-commerce | 315 000 FCFA | 15 000 FCFA |
| Mois 6 | 2 vitrines | 150 000 FCFA | 30 000 FCFA |
| Mois 9 | 1 e-commerce | 240 000 FCFA | 45 000 FCFA |
| Mois 12 | 1 vitrine | 75 000 FCFA | 60 000 FCFA |
| Total an 1 | 16 deals | ~2 460 000 FCFA | ~180 000 FCFA/an |
En annee 2, le recurrent seul depasse deja 200 000 FCFA sans le moindre nouveau deal, tant que les clients gardent leur maintenance.
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Mini cas pratique
Moussa, 34 ans, agent immobilier a Dakar, croise des dirigeants de PME toute la journee. Il vise un "mix modere". Sur l'annee il apporte 12 vitrines (commission moyenne 75 000 FCFA) et 4 e-commerce (commission moyenne 240 000 FCFA). Ses commissions de vente : 12 x 75 000 + 4 x 240 000 = 1 860 000 FCFA. Il ajoute des maintenances : a la fin de l'annee, 12 clients paient en moyenne 5 % de 100 000 FCFA/mois de maintenance, soit 5 000 FCFA/client/mois, donc 60 000 FCFA/mois de recurrent, soit environ 360 000 FCFA cumules sur l'annee de montee en charge. Total annee 1 : environ 2 220 000 FCFA, en parallele de son metier principal.
FAQ
Quel est le revenu realiste la premiere annee ?
Un apporteur regulier avec 1 a 2 deals par mois vise 900 000 a 2 500 000 FCFA de commissions de vente sur l'annee 1. Le recurrent, encore modeste au debut, devient significatif des l'annee 2.
Le recurrent vaut-il vraiment la peine ?
Oui : a 5 % de 100 000 FCFA/mois, un client rapporte 5 000 FCFA/mois. Douze clients fideles, c'est 60 000 FCFA/mois de revenu quasi passif, soit 720 000 FCFA sur une annee pleine.
Quel pole rapporte le plus vite ?
La vitrine, parce que le cycle de decision est court et le ticket accessible. Un e-commerce ou une marketplace paie beaucoup plus par deal mais demande un cycle de vente plus long.
Puis-je vivre uniquement de l'apport d'affaires ?
C'est possible pour un profil tres reseau : 5 deals par mois en mix soutenu depassent 700 000 FCFA mensuels. La plupart commencent toutefois en complement de revenu.
Les commissions sont-elles cumulables entre poles ?
Oui. Chaque deal, quel que soit le pole, ajoute sa commission de vente et sa couche recurrente. Un meme mois peut combiner vitrine, e-commerce et institutionnel.
Discutons de votre projet. Estimons ensemble votre potentiel de commissions selon votre reseau. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
