Le verdict en trois phrases
Le revenu d'un apporteur d'affaires web se calcule, il ne se devine pas : il dépend de la taille des deals, du mélange de pôles et des couches récurrentes que vous empilez mois après mois. Fermer une vitrine par mois vous placé autour de 900 000 FCFA/an ; un mix intelligent entre vitrine, e-commerce et un peu de marketplace peut dépasser 4 000 000 FCFA/an. Ajoutez les 5 % récurrents sur la maintenance et le revenu passif grossit sans nouveau deal.
La commission par deal en 2026
Chaque affaire close génère une commission de vente immédiate. Voici les montants par pôle, calculés sur les tickets bas et hauts du programme Kolonell 2026.
| Pôle | Ticket bas | Ticket haut | Commission bas | Commission haut |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine (15 %) | 250 000 FCFA | 1 200 000 FCFA | 37 500 FCFA | 180 000 FCFA |
| E-commerce (12 %) | 1 000 000 FCFA | 6 000 000 FCFA | 120 000 FCFA | 720 000 FCFA |
| Marketplace (10 %) | 2 500 000 FCFA | 20 000 000 FCFA | 250 000 FCFA | 2 000 000 FCFA |
| Institutionnel (8 %) | 5 000 000 FCFA | 60 000 000 FCFA | 400 000 FCFA | 4 800 000 FCFA |
Un seul deal institutionnel à mi-fourchette peut valoir plus qu'une année entière de vitrines. Ces chiffres sont l'ordre de grandeur du programme 2026.
Une vitrine par mois vs un mix de pôles
Deux apporteurs, deux stratégies. Le premier reste sur les vitrines faciles ; le second diversifié.
| Stratégie | Deals annuels | Commissions de vente | Récurrent estimé (année 1) |
|---|---|---|---|
| 1 vitrine / mois | 12 vitrines | ~900 000 FCFA | ~90 000 FCFA |
| Mix modéré | 12 vitrines + 4 e-commerce | ~2 460 000 FCFA | ~180 000 FCFA |
| Mix ambitieux | 18 vitrines + 6 e-commerce + 1 marketplace | ~5 600 000 FCFA | ~360 000 FCFA |
La diversité de pôles, pas le volume brut, fait la différence. Estimation 2026, tickets moyens.
Projection sur 12 mois avec récurrent
Le récurrent est la partie que la plupart des apporteurs oublient. Voici une projection pour un apporteur "mix modéré" qui ajoute des contrats de maintenance.
| Mois | Nouveaux deals | Commission vente | Récurrent cumulé / mois |
|---|---|---|---|
| Mois 1 | 1 vitrine | 75 000 FCFA | 3 750 FCFA |
| Mois 3 | 1 vitrine + 1 e-commerce | 315 000 FCFA | 15 000 FCFA |
| Mois 6 | 2 vitrines | 150 000 FCFA | 30 000 FCFA |
| Mois 9 | 1 e-commerce | 240 000 FCFA | 45 000 FCFA |
| Mois 12 | 1 vitrine | 75 000 FCFA | 60 000 FCFA |
| Total an 1 | 16 deals | ~2 460 000 FCFA | ~180 000 FCFA/an |
En année 2, le récurrent seul dépasse déjà 200 000 FCFA sans le moindre nouveau deal, tant que les clients gardent leur maintenance.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Mini cas pratique
Moussa, 34 ans, agent immobilier à Dakar, croise des dirigeants de PME toute la journée. Il vise un "mix modéré". Sur l'année il apporte 12 vitrines (commission moyenne 75 000 FCFA) et 4 e-commerce (commission moyenne 240 000 FCFA). Ses commissions de vente : 12 x 75 000 + 4 x 240 000 = 1 860 000 FCFA. Il ajoute des maintenances : à la fin de l'année, 12 clients paient en moyenne 5 % de 100 000 FCFA/mois de maintenance, soit 5 000 FCFA/client/mois, donc 60 000 FCFA/mois de récurrent, soit environ 360 000 FCFA cumulés sur l'année de montée en charge. Total année 1 : environ 2 220 000 FCFA, en parallèle de son métier principal.
FAQ
Quel est le revenu réaliste la première année ?
Un apporteur régulier avec 1 à 2 deals par mois vise 900 000 à 2 500 000 FCFA de commissions de vente sur l'année 1. Le récurrent, encore modeste au début, devient significatif dès l'année 2.
Le récurrent vaut-il vraiment la peine ?
Oui : à 5 % de 100 000 FCFA/mois, un client rapporte 5 000 FCFA/mois. Douze clients fidèles, c'est 60 000 FCFA/mois de revenu quasi passif, soit 720 000 FCFA sur une année pleine.
Quel pôle rapporte le plus vite ?
La vitrine, parce que le cycle de décision est court et le ticket accessible. Un e-commerce ou une marketplace paie beaucoup plus par deal mais demande un cycle de vente plus long.
Puis-je vivre uniquement de l'apport d'affaires ?
C'est possible pour un profil très réseau : 5 deals par mois en mix soutenu dépassent 700 000 FCFA mensuels. La plupart commencent toutefois en complément de revenu.
Les commissions sont-elles cumulables entre pôles ?
Oui. Chaque deal, quel que soit le pôle, ajoute sa commission de vente et sa couche récurrente. Un même mois peut combiner vitrine, e-commerce et institutionnel.
Discutons de votre projet. Estimons ensemble votre potentiel de commissions selon votre réseau. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
