Le verdict en trois phrases
La commission d'apporteur Kolonell n'est pas un taux unique : elle descend de 15 % a 8 % quand on monte des vitrines vers l'institutionnel, mais le montant absolu explose. Un institutionnel a 25 000 000 FCFA a 8 % rapporte 2 000 000 FCFA, contre 180 000 FCFA pour une vitrine Premium. Savoir sur quel pole se positionner est le vrai levier de revenu.
Le bareme par pole, du plancher au plafond
Chaque pole a une fourchette de prix. On calcule la commission au bas et au haut de chaque fourchette pour voir l'amplitude reelle.
| Pole | Taux | Ticket bas | Commission bas | Ticket haut | Commission haut |
|---|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 250 000 FCFA | 37 500 FCFA | 1 200 000 FCFA | 180 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 1 000 000 FCFA | 120 000 FCFA | 4 000 000 FCFA | 480 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | 2 500 000 FCFA | 250 000 FCFA | 12 000 000 FCFA | 1 200 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | 5 000 000 FCFA | 400 000 FCFA | 25 000 000 FCFA | 2 000 000 FCFA |
Lecon clef : un seul deal marketplace haut de gamme egale six a sept vitrines Premium. Mais les vitrines se signent en quelques jours, tandis qu'un institutionnel prend des semaines de cycle de vente.
Le recurrent qui change la donne
Au-dela de la commission de vente, l'apporteur touche 5 % de la maintenance mensuelle tant que le client reste. C'est le revenu qui transforme un apporteur occasionnel en rente.
| Maintenance mensuelle | Recurrent 5 % | Sur 12 mois | Sur 10 clients / an |
|---|---|---|---|
| 50 000 FCFA | 2 500 FCFA | 30 000 FCFA | 300 000 FCFA |
| 100 000 FCFA | 5 000 FCFA | 60 000 FCFA | 600 000 FCFA |
| 150 000 FCFA | 7 500 FCFA | 90 000 FCFA | 900 000 FCFA |
| 200 000 FCFA | 10 000 FCFA | 120 000 FCFA | 1 200 000 FCFA |
Estimation ordre de grandeur 2026 : avec 10 clients en maintenance a 100 000 FCFA/mois, le recurrent seul depasse 600 000 FCFA par an, en plus des commissions de vente.
Mini cas pratique
Ibrahim, apporteur a temps partiel a Abidjan, signe en un mois : 1 vitrine Growth (500 000 FCFA), 1 e-commerce Starter (1 000 000 FCFA). Calcul des commissions de vente : 500 000 x 15 % = 75 000 FCFA ; 1 000 000 x 12 % = 120 000 FCFA. Total 195 000 FCFA sur le mois. En placant les deux clients en maintenance a 100 000 FCFA/mois, il ajoute 10 000 FCFA/mois de recurrent qui s'empile. Son seuil de rentabilite (couvrir son temps de prospection) est atteint des le premier deal vitrine.
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FAQ
Pourquoi le taux baisse-t-il sur les gros projets ?
Parce que le montant absolu grimpe : 8 % de 25 000 000 FCFA (2 000 000 FCFA) reste bien superieur a 15 % d'une vitrine. Le taux baisse, le cheque monte.
Quel pole rapporte le plus vite ?
Les vitrines : cycle de vente court, commission de 37 500 a 180 000 FCFA encaissee en quelques jours apres livraison.
Le recurrent est-il garanti a vie ?
Il court tant que le client conserve son contrat de maintenance. En pratique, un client satisfait reste plusieurs annees.
Comment est calculee la commission sur un devis mixte ?
Chaque ligne est rattachee a son pole et a son taux. Un projet e-commerce avec module marketplace combine les deux baremes selon la ventilation du devis.
Puis-je cumuler plusieurs poles ?
Oui, et c'est recommande : vitrines pour le volume rapide, e-commerce et marketplace pour les gros tickets.
Discutons de votre projet. Positionnez-vous sur le bon pole et maximisez vos commissions d'apporteur Kolonell. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
