Le verdict en trois phrases
Un cahier des charges (CDC) precis est le meilleur levier pour eviter les mauvaises surprises : les projets cadres a Lyon affichent 30 % de depassements en moins que les projets lances sur un brief oral. Un site vitrine B2B de 12 a 18 pages se situe en 2026 dans une fourchette de 6 000 a 15 000 EUR HT, livre en 6 a 9 semaines. Sans criteres de recette ni penalites ecrits, vous ne pouvez ni comparer les devis, ni tenir un prestataire responsable.
Ce que doit contenir le CDC
Un bon CDC tient en 10 a 15 pages et repond a une question simple : un prestataire qui ne vous connait pas peut-il chiffrer sans revenir vers vous cinq fois ? Structurez-le en blocs numerotes pour faciliter la reponse point par point.
| Section du CDC | Ce qu'elle precise | Impact sur le devis |
|---|---|---|
| Contexte & objectifs | Marche, cibles B2B, KPI (leads, RDV) | Cadre le perimetre |
| Arborescence | Liste exacte des pages (12-18) | Chiffrage au reel |
| Contenus | Qui redige, qui fournit visuels | +1 500 a 4 000 EUR si a la charge de l'agence |
| Fonctionnalites | Formulaires, multilingue, blog, CRM | Poste le plus variable |
| Design | Charte existante ou creation | +2 000 a 5 000 EUR si creation UI |
| Technique | CMS, hebergement, RGPD, perfs | Conditionne la TMA |
| Recette & penalites | Criteres d'acceptation, delais | Protege le budget |
| Planning & budget | Jalons, fourchette indicative | Filtre les candidats |
Precisez toujours si les contenus redactionnels et la traduction sont a votre charge ou a celle de l'agence : c'est la premiere source d'ecart entre devis a Lyon.
Budget et delais de reference 2026
Les fourchettes ci-dessous refletent le marche lyonnais des agences et studios en 2026 (ordre de grandeur, hors options SEO et campagnes).
| Profil de site B2B | Pages | Budget EUR HT | Delai |
|---|---|---|---|
| Vitrine essentielle | 8-12 | 4 500 - 7 000 | 5-7 semaines |
| Vitrine B2B standard | 12-18 | 7 000 - 12 000 | 6-9 semaines |
| Vitrine premium + blog + FR/EN | 18-25 | 12 000 - 18 000 | 9-12 semaines |
| Refonte avec migration contenus | 15-30 | 10 000 - 20 000 | 10-14 semaines |
Ajoutez 10 a 15 % de provision pour les ajustements post-recette et prevoyez une TMA annuelle (voir article dedie) des le CDC : c'est un critere de selection, pas une option a negocier apres.
Grille de notation des devis
Le CDC doit inclure la grille sur laquelle vous jugerez les reponses. La communiquer aux candidats ameliore la qualite des devis recus.
| Critere | Ponderation | Ce que vous verifiez |
|---|---|---|
| Prix (perimetre normalise) | 40 % | Meme scope pour tous |
| References B2B comparables | 25 % | Cas concrets, resultats |
| Delai & methode | 15 % | Retroplanning realiste |
| TMA & garantie | 20 % | SLA, corrections incluses |
Mini cas pratique
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Sophie, responsable marketing d'une PME industrielle a Lyon (45 salaries), lance une refonte sans CDC. Premiers devis recus : 5 800, 11 200 et 16 500 EUR HT, incomparables. Elle redige un CDC de 12 pages en 2 jours (soit ~1 000 EUR de temps interne). Les nouveaux devis, sur perimetre normalise, tombent entre 9 000 et 11 500 EUR HT. En clarifiant que les contenus seront fournis en interne, elle economise environ 3 200 EUR et evite deux avenants estimes a 2 500 EUR. Retour sur investissement du CDC : plus de 5 fois le temps passe.
FAQ
Combien de temps pour rediger un CDC ?
Comptez 2 a 4 jours de travail interne pour un site vitrine B2B de 12 a 18 pages. C'est le meilleur investissement du projet : il conditionne des devis comparables et reduit les depassements de 30 %.
Faut-il un CDC pour un site a 6 000 EUR ?
Oui, meme court. Un CDC de 6 a 8 pages suffit pour un projet a 6 000 EUR HT et evite les malentendus sur les pages, contenus et delais qui font gonfler la facture.
Qui redige les contenus, l'agence ou nous ?
A preciser imperativement : la redaction et la traduction peuvent representer 1 500 a 4 000 EUR HT. Si vous fournissez les textes, exigez que le devis le mentionne noir sur blanc.
Peut-on prevoir des penalites de retard ?
Oui. Une clause de 0,5 a 1 % du montant par semaine de retard, plafonnee a 10 %, est courante en 2026 et parfaitement acceptee par les agences serieuses.
Le CDC engage-t-il juridiquement ?
Annexe au contrat, il devient contractuel et sert de reference pour la recette. Tout ce qui n'y figure pas est hors scope et facturable en avenant.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre arborescence cible, votre budget indicatif et votre date de lancement souhaitee : nous vous retournons un CDC pret a l'appel d'offres et un chiffrage sur perimetre normalise. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
