Le verdict en trois phrases
Une société de gestion de fortune ou un family office à Dubaï doit rédiger son cahier des charges avant de consulter les agences, car le cadre réglementaire change le périmètre : une entité du DIFC et une société onshore ne publient pas les mêmes informations. En 2026, les briefs qui taisent régulateur, langues et portail produisent à Dubaï des devis de 8 000 à 60 000 USD (environ 29 000 à 220 000 AED, ordre de grandeur tiré des devis habituels) ; un brief précis ramène l'écart vers 14 000 à 32 000 USD. La liste ci-dessous, une grille sur 100 points pour comparer trois devis et la grille fixe Kolonell (2 900, 4 900 ou 8 900 USD) vous donnent une base comparable.
Quelles rubriques mettre dans le cahier des charges ?
| Rubrique | Ce qu'il faut écrire | Exemple pour un family office du DIFC |
|---|---|---|
| Objectifs et publics | qui visite et pour faire quoi | principaux, membres de la famille, apporteurs, candidats, clients cherchant le portail |
| Pages et gabarits | liste des pages, puis nombre de gabarits | 10 pages sur 5 gabarits : accueil, philosophie, services, gouvernance, équipe, analyses, carrières, contact, mentions, informations réglementaires |
| Pages réglementaires | quelles informations et qui les rédige | statut réglementaire, nom du régulateur et référence selon le cas, réclamations, confidentialité, cookies, avertissements |
| Responsabilité des contenus | rédacteur, valideur, validation conformité | un associé rédige, le responsable conformité signe chaque page, 2 tours de relecture |
| Langues | langue principale, source de traduction, périmètre RTL | anglais principal ; version arabe RTL sur devis, traduite par un traducteur agréé |
| Intégrations | une ligne chacune | lien vers le portail, routage du formulaire vers le CRM, prise de rendez-vous, newsletter, pas de flux de marché |
| Accessibilité | objectif et preuve | WCAG 2.2 AA, rapport de test sur 5 gabarits |
| Protection des données | loi, champs, région d'hébergement | champs minimaux, consentement pour la mesure d'audience, région d'hébergement précisée |
| Propriété | comptes au nom de la société | domaine, hébergement, mesure d'audience, Search Console |
| Migration | inventaire et redirections si un site existe | toutes les URL listées, plan 301, suivi Search Console |
| Critères de recette | comment vous signez la livraison | zéro erreur critique d'accessibilité, formulaires testés, redirections vérifiées, dossier conformité complet |
| Calendrier et budget | mois de lancement et fourchette | lancement sous 8 semaines, fourchette de 8 000 à 15 000 USD |
Cadre réglementaire, présenté de façon générale. Au DIFC, les sociétés sont supervisées par la DFSA ; onshore, la SCA ou la CBUAE peuvent être concernées selon l'activité. La protection des données relève de la loi du DIFC sur la protection des données pour les entités du DIFC et, onshore, de la loi fédérale sur les données personnelles (décret-loi fédéral 45 de 2021). Indiquez dans le brief lequel s'applique ; l'agence ne doit pas deviner. Ceci n'est pas un conseil juridique.
Règles de contenu à inscrire. Ni performances, ni encours, ni nombre de clients, ni distinctions, ni témoignages sur le site. Le portail reste chez son prestataire ; tout développement de portail est sur devis.
Que doit deviner une agence face à un brief vague ?
| Question laissée ouverte | Hypothèse de l'agence | Écart sur le devis (ordre de grandeur 2026) |
|---|---|---|
| DIFC ou onshore ? | les deux jeux de mentions | 1 000 à 3 000 USD de contenus en plus |
| Arabe ? | miroir arabe RTL complet | 4 000 à 12 000 USD |
| Accès client ? | portail sur mesure | 15 000 USD ou plus |
| Qui rédige ? | rédaction de toutes les pages par l'agence | 2 000 à 6 000 USD |
| Site existant ? | migration complète au nombre d'URL inconnu | 800 à 3 000 USD |
| Accessibilité ? | aucun test, ou audit complet | 0 à 4 000 USD |
Chaque question ouverte est soit gonflée, soit oubliée : c'est pourquoi les briefs vagues donnent des devis impossibles à comparer.
Comment noter trois devis sur 100 points ?
| Critère | Max | Devis X | Devis Y | Devis Z |
|---|---|---|---|---|
| Couverture du cahier des charges | 25 | 20 | 18 | 23 |
| Circuit de relecture conformité | 20 | 14 | 17 | 10 |
| Approche de l'arabe RTL | 15 | 9 | 12 | 6 |
| Protection des données et hébergement | 15 | 12 | 11 | 13 |
| Prix au regard de votre fourchette | 15 | 12 | 9 | 14 |
| Délais et support | 10 | 7 | 8 | 6 |
| Total | 100 | 74 | 75 | 72 |
Le devis Z est le moins cher et couvre le plus de pages, mais il finit dernier, car son circuit de conformité et son plan RTL sont faibles. Pour une société régulée, ces deux critères pèsent à dessein 35 points sur 100.
Comment la grille Kolonell répond-elle au cahier des charges ?
Kolonell publie une grille fixe : Starter 2 900 USD, Growth 4 900 USD, Premium 8 900 USD, chacun avec un chef de projet joignable dans le fuseau du Golfe, une rédaction native en français ou en anglais, une livraison en 3 à 4 semaines une fois les contenus prêts et 3 mois de support. Un site anglais et arabe relève du Premium (palier multilingue, langues fixées dans le devis), avec le périmètre RTL fixé dans le devis et le texte arabe fourni par un traducteur agréé, un coût tiers. Développement de portail, intégrations CRM au-delà du routage du formulaire et référencement au-delà de la migration sont sur devis, comme la maintenance après les 3 mois inclus. Domaine, hébergement et mesure d'audience sont créés au nom de la société. Toute l'offre est sur la page de l'offre internationale.
Mini cas pratique
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Cas fictif : Qasr Noor Family Office, family office mono-famille imaginaire installé au DIFC, veut un site anglais de 10 pages avec version arabe RTL, un lien vers le portail et aucun contenu de performance.
- Kolonell Premium : 8 900 USD, périmètre RTL fixé dans le devis
- Traducteur arabe agréé (coût tiers, hypothèse de marché) : environ 3 500 mots à 0,40 à 0,60 AED le mot, soit 1 400 à 2 100 AED, près de 380 à 570 USD
- Total avant la ligne RTL : 9 280 à 9 470 USD, face à une fourchette locale sur brief précis de 14 000 à 32 000 USD
- Temps interne : environ 10 heures de relecture associés et conformité
Le brief répondait aux six questions ouvertes ci-dessus : chaque devis reçu couvrait donc le même périmètre.
FAQ
Faut-il un cahier des charges différent pour le DIFC et l'onshore ?
La structure reste la même, mais les pages réglementaires et la rubrique protection des données changent. Indiquez le régime dès la ligne 1 du brief pour que les agences chiffrent les bonnes 3 à 5 pages de mentions.
L'arabe est-il obligatoire ?
Pas pour toutes les sociétés, mais beaucoup de family offices de Dubaï l'ajoutent pour la famille et les apporteurs locaux. Une version arabe RTL ajoute souvent 4 000 à 12 000 USD en local ; chez Kolonell, elle relève du Premium avec le périmètre RTL fixé dans le devis.
Le site peut-il montrer notre historique de performance ?
Le cahier des charges doit prévoir zéro page de performance. Tout ajout ultérieur passe par la conformité avec les mentions qu'attend votre régulateur.
Quel délai une fois le cahier des charges signé ?
Kolonell livre en 3 à 4 semaines une fois les contenus prêts. Ajoutez 2 à 3 semaines si traduction arabe et relecture conformité s'enchaînent.
Que couvre le Growth à 4 900 USD ?
Le Growth convient à un site en une langue, avec un jeu de pages plus large et une rubrique d'analyses. Une deuxième langue fait passer le projet en Premium à 8 900 USD.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre cahier des charges et votre cadre réglementaire, nous revenons avec un périmètre fixe, un prix sur la grille en USD et un planning de 3 à 4 semaines. Découvrez l'offre internationale ou demandez un devis gratuit : réponse détaillée sous 48 h.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
