Le verdict en trois phrases
À Dubaï, un cabinet d'avocats qui consulte des agences sans cahier des charges reçoit des devis de 20 000 à 180 000 AED (environ 5 400 à 49 000 USD), parce que chacune imagine un périmètre différent pour l'arabe, les fiches avocats et les formulaires. Un document de deux pages, rédigé avant toute consultation, fixe ces points et rend les devis comparables. La grille Kolonell (Starter 2 900 USD, Growth 4 900 USD, Premium 8 900 USD) s'y superpose ligne par ligne, la version arabe RTL et le portail client restant chiffrés à part.
Que doit couvrir le cahier des charges ?
Cette version s'adresse aux associés francophones de cabinets installés au DIFC, à Business Bay ou à Downtown, qui conseillent des groupes internationaux, des family offices et des PME de la région. Regroupez les exigences en cinq blocs.
Stratégie et contenu
- Objectifs mesurables : demandes de consultation, recommandations, recrutement.
- Publics : directions juridiques de groupes, investisseurs, expatriés, clients arabophones.
- Pages : accueil, domaines d'expertise (par exemple 7), fiches avocats (par exemple 10), publications, contact ; nombre de gabarits.
- Distinction claire entre pratique devant les juridictions onshore et devant les DIFC Courts, décrite sans promesse.
- Propriété du contenu : qui rédige, qui valide, qui donne le feu vert conformité au regard des règles d'autorisation et de publicité applicables aux cabinets à Dubaï.
Langues
- Anglais et arabe : quelles pages en arabe, mise en page RTL complète ou partielle, relecteur juridique arabophone.
Intégrations, chacune sur sa ligne : CRM, newsletter, lien de rendez-vous, lien vers le portail client, échange de documents. Les plus complexes restent sur devis.
Conformité et technique
- Accessibilité visée : WCAG 2.2 AA.
- Formulaires : champs minimaux, mention que l'envoi ne crée pas de relation avocat-client, champs de contrôle des conflits limités (nom, société, partie adverse éventuelle), durée de conservation. Selon l'implantation, la loi fédérale sur les données personnelles (décret-loi fédéral 45 de 2021) ou la loi du DIFC sur la protection des données s'applique : faites confirmer votre régime.
- Domaine, DNS, hébergement et comptes d'analyse au nom du cabinet.
- Si un site existe : export des URL, plan de redirections 301, accès Search Console.
Pilotage
- Critères de recette, date de mise en ligne, fourchette budgétaire.
Aucun résultat d'affaire, classement ou nom de client sur le site sans base vérifiable et accord écrit. Ceci n'est pas un conseil juridique.
Comment un brief précis change-t-il les devis ?
| Sujet | Brief vague | Brief précis | Effet (ordre de grandeur 2026) |
|---|---|---|---|
| Arabe | « site bilingue » | Arabe sur 12 pages clés, RTL complet | L'écart passe de 3 000 à 15 000 USD à un poste chiffré à part |
| Fiches avocats | « présenter l'équipe » | 10 fiches, un gabarit, photos fournies | Évite 2 à 4 jours de design facturés en plus |
| Juridictions | non mentionné | Pages onshore et DIFC séparées | Arborescence claire dès le devis |
| Formulaires | « formulaire de contact » | 6 champs, mention, conservation 12 mois | Moins de reprises en recette |
| Intégrations | « relié à nos outils » | CRM listé, portail en simple lien | Le portail devient une ligne comparable |
| Budget global | absent | 8 000 à 20 000 USD | Devis resserrés vers 11 000 à 22 000 USD en agence locale |
Fourchettes indicatives à partir de devis types et de tarifs publics d'agences locales, à environ 3,67 AED pour 1 USD.
Comment noter trois devis ?
Quatre critères, notés sur 5 et pondérés sur 100. Exemple fictif :
| Critère | Poids | Devis A | Devis B | Devis C |
|---|---|---|---|---|
| Couverture du cahier, périmètre arabe compris | 35 % | 4 | 3 | 5 |
| Formulaires et protection des données | 25 % | 4 | 3 | 4 |
| Transparence du prix et des postes sur devis | 25 % | 3 | 5 | 4 |
| Calendrier et propriété des accès | 15 % | 3 | 4 | 4 |
| Score pondéré sur 5 | 100 % | 3,60 | 3,65 | 4,35 |
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Devis A : 0,35 x 4 + 0,25 x 4 + 0,25 x 3 + 0,15 x 3 = 3,60. Un écart inférieur à 0,1 point, comme entre A et B, se tranche sur la qualité de l'échange avec l'équipe.
Comment la grille Kolonell répond-elle au cahier ?
| Bloc du cahier | Starter 2 900 USD | Growth 4 900 USD | Premium 8 900 USD |
|---|---|---|---|
| Pages et fiches avocats | Pages essentielles | Domaines et fiches étendus | Arborescence complète |
| Langues | Une langue | Une langue | Palier multilingue, langues et périmètre RTL fixés dans le devis |
| Rédaction | Native en anglais ou en français | Idem, publications | Idem |
| WCAG 2.2 AA et formulaires minimaux | Inclus | Inclus | Inclus |
| Migration 301 | Si site existant | Plan complet | Plan complet |
| Portail client, échange de documents | Sur devis | Sur devis | Sur devis |
Chaque palier comprend un chef de projet joignable sur votre fuseau horaire, une livraison en 3 à 4 semaines une fois le contenu prêt et 3 mois de support. Le détail est sur l'offre internationale. Une agence de Dubaï reste préférable si vous voulez des réunions en présentiel au DIFC chaque semaine, une équipe arabophone intégrée qui rédige elle-même les contenus juridiques, ou un portail client développé en même temps que le site.
Mini cas pratique
Cas fictif. Karim Haddad est associé de Haddad Rennick Legal, cabinet fictif de 6 avocats à Business Bay, en droit des sociétés et droit du travail. Il n'a pas encore de site, seulement une page de profil.
- Devis d'une agence locale, arabe compris : 95 000 AED, environ 25 900 USD, 12 semaines.
- Kolonell Premium (palier multilingue, langues fixées dans le devis) : 8 900 USD, périmètre RTL arabe chiffré dans le devis.
- Traduction juridique arabe par un traducteur indépendant (coût tiers) : environ 1 500 USD.
- Total avant chiffrage RTL : 10 400 USD, soit environ 15 500 USD d'écart, à confronter au poste RTL.
- Hébergement et maintenance sur 33 mois à 100 USD par mois, hypothèse de marché ; la maintenance Kolonell après les 3 mois inclus est sur devis : 33 x 100 = 3 300 USD.
FAQ
La version arabe est-elle incluse dans Premium ?
Premium est le palier multilingue à 8 900 USD ; les langues et le périmètre RTL sont fixés dans le devis. Indiquez le nombre de pages en arabe, par exemple 12, pour obtenir un chiffre précis.
Quelle loi sur les données s'applique au formulaire ?
Cela dépend de l'implantation : régime fédéral pour un cabinet onshore, loi du DIFC pour une entité du DIFC. Limitez le formulaire à 5 ou 6 champs et faites confirmer votre régime par le cabinet.
Combien de temps pour rédiger le cahier des charges ?
Comptez 1 à 2 jours de travail, validation des associés comprise. Ce temps peut réduire l'écart entre devis de plusieurs milliers de dollars.
Peut-on publier des affaires gagnées ?
Les règles de publicité des cabinets à Dubaï sont restrictives : décrivez des domaines et des types de dossiers, sans résultat chiffré ni nom de client. Faites valider 100 % des pages par un associé.
Le portail client entre-t-il dans la grille ?
Non, il reste sur devis à tous les paliers, de 2 900 à 8 900 USD. Le site public y renvoie par un lien testé.
Parlons de votre projet. Envoyez votre cahier des charges, même incomplet : nous le confrontons à la grille de 2 900 à 8 900 USD, chiffrons à part l'arabe RTL et le portail, pour une mise en ligne en 3 à 4 semaines. Découvrez l'offre internationale ou demandez un devis gratuit : réponse détaillée sous 48 h.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
