Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B à Antananarivo coûte entre 40 000 000 et 110 000 000 MGA en 2026. Sans cahier des charges (CDC) clair, les devis prestataires varient de ±35 %, rendant toute comparaison impossible. Un CDC bien construit cadre le périmètre MVP vs plateforme complète et fiabilise votre budget avant appel d'offres.
Périmètre MVP vs plateforme complète
| Module | MVP | Plateforme complète |
|---|---|---|
| Catalogue + recherche | Oui | Oui + filtres avancés |
| Grilles tarifaires par client | Basique | Complètes multi-niveaux |
| Workflow de validation commande | Non | Oui |
| Comptes multi-acheteurs | Basique | Rôles + budgets |
| Paiement en ligne | 1 moyen | Multi-moyens |
| Intégration ERP | Non | Oui |
| Budget indicatif | 40–60 M MGA | 75–110 M MGA |
Démarrer en MVP permet de lancer en 14 à 18 semaines et de valider l'adoption avant d'investir dans les modules avancés. La plateforme complète se justifie si vos processus B2B sont déjà matures et documentés.
Chiffrage des modules prioritaires
| Module | Effort (semaines) | Coût (MGA) |
|---|---|---|
| Grilles tarifaires par client | 3–4 | 12 000 000–16 000 000 |
| Workflow de validation | 2–3 | 8 000 000–12 000 000 |
| Comptes multi-acheteurs | 2–3 | 8 000 000–11 000 000 |
| Paiement + réconciliation | 2–3 | 7 000 000–10 000 000 |
| Intégration ERP | 3–5 | 14 000 000–22 000 000 |
Le TJM d'un prestataire à Antananarivo se situe autour de 900 000 MGA en 2026. Le délai global est de 14 à 24 semaines selon le périmètre. Un CDC précis réduit la fourchette de devis de ±35 % à ±10 %.
Grille de sélection prestataire
| Critère | Poids | À vérifier |
|---|---|---|
| Références B2B similaires | 25 % | 2–3 projets comparables |
| Compétence technique | 20 % | Stack, sécurité, API |
| Capacité intégration ERP | 20 % | Expérience Odoo/Sage |
| Méthodologie + délai | 15 % | Sprints, jalons |
| Maintenance + SLA | 10 % | 12–18 %/an |
| Prix | 10 % | Cohérence avec CDC |
Mini cas pratique
M. Rakoto, directeur des opérations d'un distributeur agroalimentaire à Antananarivo, doit lancer un appel d'offres pour une plateforme B2B. Sans CDC, il reçoit trois devis de 45 M, 68 M et 95 M MGA — impossibles à comparer.
Il investit 3 semaines à rédiger un CDC détaillé (périmètre MVP, grilles tarifaires, workflow, paiement). Nouveaux devis : 58 M, 62 M et 66 M MGA, soit une fourchette de ±7 %. Il retient un prestataire à 62 000 000 MGA pour un MVP livré en 16 semaines. Le CDC lui a évité un surcoût potentiel de 25 à 30 M MGA lié à un périmètre flou et des avenants en cours de route.
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FAQ
Combien coûte une plateforme e-commerce B2B en 2026 ?
Entre 40 000 000 et 110 000 000 MGA selon le périmètre : MVP (40–60 M) ou plateforme complète avec workflow et intégration ERP (75–110 M).
Pourquoi un cahier des charges est-il indispensable ?
Sans CDC, les devis prestataires varient de ±35 %, rendant la comparaison impossible et exposant à des avenants coûteux. Un CDC précis réduit la fourchette à ±10 %.
MVP ou plateforme complète pour démarrer ?
Le MVP (livré en 14–18 semaines) valide l'adoption avant d'investir davantage. La plateforme complète se justifie si vos processus B2B sont déjà matures et documentés.
Quels modules chiffrer en priorité ?
Les grilles tarifaires par client (12–16 M MGA), le workflow de validation (8–12 M) et l'intégration ERP (14–22 M) sont les postes structurants à cadrer dans le CDC.
Comment choisir le bon prestataire ?
Avec une grille pondérée : références B2B (25 %), compétence technique (20 %), capacité d'intégration ERP (20 %), méthodologie (15 %), maintenance (10 %), prix (10 %).
Parlons de votre projet. Décrivez-nous vos processus B2B, vos priorités modules et votre échéance d'appel d'offres : nous vous aidons à cadrer le CDC et un budget entre 40 000 000 et 110 000 000 MGA. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
