Le verdict en trois phrases
Une agence web qui vend beaucoup mais ne pilote pas sa structure de coûts meurt de trésorerie, pas de manque de clients. Le bon modèle 2026 vise 60 % de revenu projet (sites, boutiques) et 40 % de récurrent (maintenance, SEO, hébergement), car le récurrent paie les salaires les mois creux. Pour une équipe de trois à Dakar, le point mort se situe entre 8 et 12 sites vitrines par mois ; à Lagos, la même structure atteint la rentabilité dès le 6e mois.
La structure de coûts d'une agence de 3 personnes
Le piège classique : facturer 4 sites à 400 000 FCFA, encaisser 1 600 000 FCFA, et croire qu'on est rentable alors que les charges fixes tournent à 1 900 000 FCFA. Voici un ordre de grandeur 2026 pour une petite structure à Dakar.
| Poste | Coût mensuel (FCFA) | Nature |
|---|---|---|
| Salaires (2 devs + 1 commercial) | 1 350 000 | Fixe |
| Bureau + internet fibre | 250 000 | Fixe |
| Outils (Figma, hébergement, IA, SaaS) | 120 000 | Fixe |
| Marketing (Ads Meta/Google) | 180 000 | Variable |
| Comptable + frais bancaires | 90 000 | Fixe |
| Total charges | 1 990 000 | — |
Point mort et mix de revenus
Le seuil de rentabilité dépend du panier moyen ET du récurrent déjà signé. Plus le socle de maintenance est élevé, moins il faut vendre de projets neufs chaque mois.
| Scénario | Sites vendus/mois | Revenu projet | Récurrent actif | Revenu total | Marge |
|---|---|---|---|---|---|
| Survie | 5 | 2 000 000 | 300 000 | 2 300 000 | +310 000 |
| Point mort réel | 4 | 1 600 000 | 400 000 | 2 000 000 | +10 000 |
| Croissance | 8 | 3 200 000 | 700 000 | 3 900 000 | +1 910 000 |
| Lagos (mois 6) | 9 | 3 600 000 | 900 000 | 4 500 000 | +2 100 000 |
Les prix Kolonell servent de repère : vitrine Starter à 250 000 FCFA, Growth à 500 000 FCFA, e-commerce Starter à 1 000 000 FCFA. Un mix de 6 vitrines et 1 boutique par mois dépasse déjà le point mort.
Devenez apporteur d'affaires Kolonell
Vous n'avez pas besoin de monter une agence pour vivre du web : vous pouvez toucher une commission en apportant des clients à une structure qui livre. Le barème d'apporteur Kolonell est clair et versé en mobile money.
| Pôle | Commission vente | Récurrent | Ticket type (FCFA) | Gain sur 1 vente |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | +5 % | 500 000 | 75 000 |
| E-commerce | 12 % | — | 1 000 000 | 120 000 |
| Marketplace | 10 % | — | 3 000 000 | 300 000 |
| Institutionnel | 8 % | — | 8 000 000 | 640 000 |
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Mini cas pratique
Fatou, consultante indépendante à Dakar, ne veut pas ouvrir d'agence. En 2026 elle apporte 3 vitrines (500 000 FCFA chacune) et 1 boutique e-commerce (1 000 000 FCFA) sur un trimestre. Ses commissions : 3 × 75 000 = 225 000 FCFA sur les vitrines, plus 120 000 FCFA sur la boutique, soit 345 000 FCFA pour quatre mises en relation, sans écrire une ligne de code. Le récurrent de 5 % sur les vitrines lui rapporte en plus 25 000 FCFA par mois de maintenance signée.
FAQ
Quel capital faut-il pour lancer une agence web en Afrique ?
Avec une équipe de trois, prévoyez une trésorerie de démarrage couvrant 3 mois de charges, soit environ 6 000 000 FCFA en ordre de grandeur 2026 pour tenir jusqu'au point mort.
Pourquoi viser 40 % de revenu récurrent ?
Parce que le récurrent lisse la trésorerie : un socle de 700 000 FCFA/mois de maintenance et SEO couvre déjà un tiers des charges avant même la première vente du mois.
Combien de sites vendre par mois pour être rentable ?
Pour une équipe de trois à Dakar, comptez 8 à 12 sites vitrines ou un mix vitrines + e-commerce équivalent à environ 2 000 000 FCFA de revenu total.
Vaut-il mieux apporter des affaires que monter une agence ?
Si vous n'avez pas d'équipe technique, oui : l'apport d'affaires génère 75 000 à 640 000 FCFA par vente sans risque de production ni charges fixes.
Discutons de votre projet. Que vous montiez une agence ou souhaitiez devenir apporteur, on calibre votre modèle ensemble. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
