Le verdict en trois phrases
Un grossiste de Bamako qui sert 600 revendeurs avec des prix différents selon le client a besoin d'une boutique B2B avec tarifs par client, pas d'un site e-commerce grand public. Dans la grille Kolonell, ce projet correspond à une application de complexité moyenne, entre 4 000 000 et 7 000 000 FCFA (6 100 à 10 670 EUR), livrée en 10 à 14 semaines. Les deux fonctions qui justifient l'investissement sont les 4 niveaux de tarifs et le crédit client plafonné, suivis automatiquement.
Pourquoi un grossiste malien a besoin de tarifs par client
Un grossiste en produits alimentaires, cosmétiques ou quincaillerie à Bamako (Dabanani, Médina Coura, zone industrielle de Sotuba) travaille avec des profils très différents : demi-grossistes, boutiquiers de quartier, revendeurs de l'intérieur (Ségou, Sikasso, Kayes), institutions. Chaque catégorie a son prix, et certains clients ont des remises négociées. Aujourd'hui, ces règles vivent dans la tête des commerciaux ou dans un cahier, avec des commandes par appel ou message WhatsApp.
| Niveau de tarif | Profil client | Remise indicative sur prix de base | Commande minimale |
|---|---|---|---|
| Niveau 1 | demi-grossiste, gros volumes | 12 à 18 % | 2 000 000 FCFA |
| Niveau 2 | revendeur régional | 8 à 12 % | 750 000 FCFA |
| Niveau 3 | boutiquier de quartier | 3 à 6 % | 150 000 FCFA |
| Niveau 4 | client occasionnel, institution | prix de base | sans minimum |
| Prix négocié | 20 à 50 clients clés | au cas par cas | selon contrat |
Ces taux sont des exemples de structure, à adapter à vos marges réelles. L'application applique la bonne grille dès que le revendeur se connecte, sans calcul manuel.
Ce que comprend le projet et ce qu'il coûte
Le tableau détaille le périmètre type d'une application B2B pour grossiste, dans la tranche « complexité moyenne » de la grille Kolonell (4 000 000 à 7 000 000 FCFA). Le montant final dépend du nombre de références, des intégrations et des canaux de paiement.
| Module | Contenu | Inclus dans la tranche |
|---|---|---|
| Catalogue | 500 à 5 000 références, unités (carton, sac, palette) | oui |
| Tarifs par client | 4 niveaux + prix négociés | oui |
| Crédit client | plafond, échéances, blocage au dépassement | oui |
| Commande mobile | interface légère, optimisée 3G | oui |
| Paiement | Orange Money, Moov Money, Wave, virement | oui, selon contrats marchands |
| Notifications | SMS ou WhatsApp de confirmation et de relance | oui |
| Tableau de bord | ventes par client, encours, produits | oui |
| Connexion logiciel comptable | Sage, Odoo ou export | selon l'outil |
Après la mise en ligne, la maintenance Premium Kolonell à 120 000 FCFA par mois (environ 180 EUR) couvre la sécurité, les sauvegardes, les mises à jour et un volume d'évolutions. Des formules Basique (35 000 FCFA) et Standard (75 000 FCFA) existent, mais un outil qui encaisse des commandes de 600 revendeurs justifie le niveau Premium.
Le crédit client, cœur du sujet
Au Mali, une grande partie du commerce de gros fonctionne à crédit, souvent à 15 ou 30 jours. L'application affiche à chaque revendeur son plafond, son solde et ses échéances. Une commande qui dépasse le plafond part en validation chez le responsable commercial au lieu d'être livrée à l'aveugle. C'est souvent là que le grossiste récupère le plus d'argent.
Mini cas pratique
Exemple illustratif : Moussa, gérant d'une société de distribution de produits alimentaires à Bamako, sert 600 revendeurs, pour un chiffre d'affaires mensuel d'environ 450 000 000 FCFA.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
- Impayés actuels : environ 2 % du CA, soit 9 000 000 FCFA par mois, liés à des livraisons au-delà du plafond.
- Si le blocage automatique réduit ce taux à 1 %, gain de 4 500 000 FCFA par mois.
- Erreurs de prix : 3 % des commandes avec une remise mal appliquée de 2 %, environ 270 000 FCFA par mois évités.
- Projet à 5 500 000 FCFA + 120 000 FCFA par mois de maintenance : amorti en un à deux mois dans ce scénario, à condition que les revendeurs adoptent l'outil.
L'adoption est le vrai risque : il faut prévoir une formation des 50 premiers revendeurs et un accompagnement commercial sur 2 à 3 mois.
FAQ
Combien coûte une boutique B2B avec tarifs par client à Bamako en 2026 ?
Dans la grille Kolonell, une application de cette complexité se situe entre 4 000 000 et 7 000 000 FCFA (6 100 à 10 670 EUR). Une version plus simple, sans crédit client ni connexion comptable, peut entrer dans la tranche 2 500 000 à 4 000 000 FCFA.
Combien de temps dure le projet ?
Comptez 10 à 14 semaines, dont 2 semaines de cadrage des grilles tarifaires et de saisie du catalogue. Un pilote avec 30 à 50 revendeurs est conseillé avant l'ouverture aux 600.
Les revendeurs peuvent-ils payer par mobile money ?
Oui, Orange Money, Moov Money et Wave sont les moyens les plus utilisés au Mali. Les commissions marchandes sont négociées avec chaque opérateur, en ordre de grandeur de 1 à 2 % de la transaction.
L'application fonctionne-t-elle avec une connexion faible ?
Elle est conçue pour la 3G : pages légères, images compressées, panier conservé en cas de coupure. Un revendeur de Kayes ou de Mopti peut commander avec un smartphone d'entrée de gamme.
Que couvre la maintenance à 120 000 FCFA par mois ?
La formule Premium couvre sécurité, sauvegardes, mises à jour, surveillance et un volume d'évolutions mensuel. Elle évite qu'un outil qui porte des centaines de millions de FCFA de commandes reste sans suivi.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre nombre de revendeurs, vos grilles de prix actuelles et vos règles de crédit : nous cadrons le périmètre, les phases et le délai de mise en ligne. Devis détaillé sous 48 h via notre formulaire. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
