Le verdict en trois phrases
Les officines perdent de l'argent à la péremption et gèrent leur stock à la main : ce sont des prospects prêts à acheter une app de gestion. Une app officine se vend 1,5 à 3 M FCFA (commission apporteur 12 % = 180 000 à 360 000 FCFA) et un site vitrine pharmacie 500 000 FCFA (15 % + 5 % récurrent). Avec 200 officines par ville et un cycle de vente d'environ 4 semaines, un apporteur bien introduit signe plusieurs projets par trimestre.
Pourquoi les officines sont un vivier
Une pharmacie gère des milliers de références avec des dates de péremption. Sans outil, elle jette des boîtes, rate des ruptures et ne sait pas quels produits tournent. L'argumentaire chiffre parle de lui-même.
| Problème officine | Impact mensuel estimé | Solution vendue |
|---|---|---|
| Péremption non suivie | 150 000 - 400 000 FCFA jetés | App stock + alertes dates |
| Ruptures produits phares | Ventes perdues | Seuils de réappro |
| Garde non visible en ligne | Clients perdus la nuit | Site + page de garde |
| Ordonnances papier | Temps perdu | Historique client numérique |
| Pas de fidélisation | Panier moyen faible | Programme fidélité |
Un réseau de prescripteurs est votre meilleur atout : les grossistes-répartiteurs pharma connaissent toutes les officines et peuvent vous introduire en cascade.
Ce que vous vendez et ce que vous gagnez
| Projet vendu | Prix client | Commission apporteur | Vous touchez |
|---|---|---|---|
| Site vitrine pharmacie + page de garde | 500 000 FCFA | 15 % + 5 % récurrent | 75 000 FCFA + récurrent |
| App officine (stock + péremption) | 1 500 000 FCFA | 12 % | 180 000 FCFA |
| App officine avancée | 3 000 000 FCFA | 12 % | 360 000 FCFA |
| Plateforme réseau d'officines (marketplace) | 6 000 000 FCFA | 10 % | 600 000 FCFA |
| Maintenance annuelle | 500 000 FCFA/an | 5 % récurrent | 25 000 FCFA/an |
Le site vitrine avec page de garde en ligne est un excellent produit d'appel : peu cher, utile immédiatement, et il ouvre la discussion vers l'app de stock plus rentable.
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Mini cas pratique
Blaise, délégué chez un grossiste pharma à Douala, visite déjà 30 officines par mois. Il glisse Kolonell dans ses tournées. En un trimestre il signe une app officine à 3 000 000 FCFA (360 000 FCFA de commission) et deux sites vitrines à 500 000 FCFA (2 x 75 000 = 150 000 FCFA + récurrent). Total : 510 000 FCFA sur le trimestre, greffe sur des visites qu'il faisait déjà.
FAQ
Combien d'officines faut-il démarcher ? Avec un bon réseau de prescripteurs, un taux de closing de 15-20 % est réaliste. Sur 200 officines par ville, une trentaine de visites ciblées suffit pour 4 à 6 signatures par an.
Quel est l'argument le plus fort ? La perte à la péremption : montrez qu'une app qui évite ne serait-ce que 200 000 FCFA de casse par mois se rembourse en un an. Le ROI est concret et immédiat.
Faut-il des connaissances en pharmacie ? Non. Vous vendez un gain de temps et une réduction de pertes. Kolonell adapte l'app aux contraintes réglementaires de l'officine.
Quels taux touche l'apporteur Kolonell ? En 2026 : vitrine 15 % + 5 % récurrent, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %. Une app officine relevant du métier, elle est commissionnée à 12 %.
Comment devenir apporteur dans la santé ? Vous nous présentez une officine intéressée, nous réalisons la démo et le devis, vous touchez votre commission après encaissement. Idéal si vous travaillez déjà avec des grossistes ou des pharmaciens.
Rejoignez le programme apporteur Kolonell. Le secteur pharma est dense (200 officines par ville) et mal outillé : chaque app signée vous rapporte 180 000 à 360 000 FCFA. Discutons de votre projet. Devenez apporteur d'affaires Kolonell dans le secteur des officines. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
