Le verdict en trois phrases
Sur les gros tickets, l'apporteur joue une autre partition : rareté, patience et réseau remplacent le volume. À Dakar en 2026, une marketplace à 5 000 000 FCFA verse 10 % soit 500 000 FCFA, et un projet institutionnel à 10 000 000 FCFA verse 8 % soit 800 000 FCFA. Le cycle est long — 60 à 90 jours — mais un seul deal signé équivaut à un trimestre de revenu d'un apporteur vitrine.
Marketplace et institutionnel : deux mondes de gros tickets
Ces deux pôles ne se prospectent pas au marché mais dans les cercles de décision : entrepreneurs, investisseurs, directions générales et DSI. La commission en pourcentage est plus basse, mais les montants sont sans commune mesure.
| Pôle | Ticket type | Taux | Commission | Cycle |
|---|---|---|---|---|
| Marketplace Starter | 2 500 000 FCFA | 10 % | 250 000 FCFA | 45 j |
| Marketplace Growth | 5 000 000 FCFA | 10 % | 500 000 FCFA | 60 j |
| Marketplace Premium | 12 000 000 FCFA | 10 % | 1 200 000 FCFA | 90 j |
| Institutionnel Standard | 5 000 000 FCFA | 8 % | 400 000 FCFA | 60 j |
| Institutionnel Premium | 10 000 000 FCFA | 8 % | 800 000 FCFA | 90 j |
| Institutionnel Groupe | 25 000 000 FCFA | 8 % | 2 000 000 FCFA | 90 j+ |
Le barème complet à connaître par cœur
Un apporteur qui monte en gamme doit maîtriser les quatre taux pour orienter chaque contact vers le bon pôle et maximiser sa commission.
| Pôle | Commission | Récurrent | Profil de prospect |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | +5 % maintenance | PME, artisans, commerçants |
| E-commerce | 12 % | +5 % maintenance | Boutiques, créateurs |
| Marketplace | 10 % | — | Entrepreneurs, investisseurs |
| Institutionnel | 8 % | — | DG, DSI, ONG, banques |
L'apporteur haut de gamme n'a pas besoin de dix contacts par jour : deux ou trois deals par an sur ces pôles suffisent à dépasser plusieurs millions de FCFA de commissions. La clé est la qualité du réseau et la capacité à ouvrir la bonne porte.
Mini cas pratique
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Cheikh, consultant à Dakar, fréquente des dirigeants d'entreprises. En 2026, il présente Kolonell à un entrepreneur qui lance une marketplace de services : deal signé à 5 000 000 FCFA, commission de 10 % = 500 000 FCFA.
Trois mois plus tard, il introduit Kolonell auprès du DSI d'une ONG qui commande un site institutionnel Premium à 10 000 000 FCFA : commission de 8 % = 800 000 FCFA. Avec seulement ces deux deals dans l'année, Cheikh encaisse 1 300 000 FCFA de commissions — l'équivalent de dix-sept vitrines Growth, pour deux mises en relation dans son réseau naturel.
FAQ
Pourquoi la commission est-elle plus basse sur les gros tickets ? Parce que les montants sont énormes : 8 % de 10 000 000 FCFA font déjà 800 000 FCFA. Un taux plus bas sur une base plus large reste bien plus rémunérateur en valeur absolue.
Combien de temps dure un cycle institutionnel ? Entre 60 et 90 jours, parfois plus pour un groupe. La décision passe par plusieurs validations, mais la commission d'un seul deal couvre un trimestre entier.
Faut-il un réseau de dirigeants pour réussir ? C'est l'idéal. Ce segment se joue dans les cercles DG et DSI ; un consultant, un cadre ou un ancien entrepreneur y est bien plus efficace qu'un démarcheur de terrain.
Puis-je combiner gros tickets et vitrines ? Oui, beaucoup d'apporteurs font du volume en vitrines pour un revenu régulier et visent un ou deux gros deals par an pour la prime exceptionnelle.
Quand la commission d'un gros deal est-elle versée ? À J+7 après l'encaissement, comme pour tous les pôles ; sur les projets échelonnés, la commission suit chaque tranche réellement payée.
Parlons de vos contacts à haute valeur. Une marketplace ou un projet institutionnel dans votre réseau peut valoir 500 000 à 2 000 000 FCFA de commission : 10 % marketplace, 8 % institutionnel. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
