Le verdict en trois phrases
L'institutionnel est le pole du gros gain rare : banques, groupes, ONG et institutions publiques paient sur devis a partir de 5 000 000 FCFA, souvent bien au-dela. Meme au taux le plus bas du programme, 8 %, un dossier a 10 000 000 FCFA vous verse 800 000 FCFA de commission. Ce n'est pas un pole de volume, c'est un pole de relations : si vous avez acces a un DG ou un DSI, une seule introduction peut valoir plus qu'une annee de vitrines.
Tiers institutionnels : budgets et commissions
Le pole institutionnel ne publie jamais de prix : tout est sur devis. Voici les ordres de grandeur 2026 pour calibrer votre approche.
| Tier | Budget | Cible | Votre commission 8 % |
|---|---|---|---|
| Corporate Standard | 5 000 000-8 000 000 FCFA | PME structuree, ETI | 400 000-640 000 FCFA |
| Corporate Premium | 10 000 000-18 000 000 FCFA | Groupe, banque regionale | 800 000-1 440 000 FCFA |
| Groupe / Holding | 25 000 000-60 000 000+ FCFA | Multinationale, holding | 2 000 000-4 800 000+ FCFA |
Le budget minimum est de 5 000 000 FCFA, jamais moins. Ces projets incluent gouvernance de contenu, conformite RGPD et loi 2008-12, accessibilite WCAG 2.1 AA, SLA et chef de projet dedie. Vous ne vendez pas un site, vous ouvrez une relation strategique.
Le cycle grand compte : acces et appels d'offres
L'institutionnel se gagne par la relation et parfois par appel d'offres. Le cycle est long, mais chaque etape est balisee.
| Etape | Duree typique | Cle de succes |
|---|---|---|
| Acces au decideur (DG/DSI) | 2-6 semaines | Reseau, introduction, credibilite |
| Cadrage du besoin | 3-6 semaines | Ecoute, note de cadrage Kolonell |
| Reponse a l'appel d'offres | 2-4 semaines | Dossier technique + references |
| Comite de decision | 4-8 semaines | Soutien interne, sponsor |
| Contractualisation | 3-6 semaines | Signature + acompte |
Comptez 3 a 9 mois au total. Votre valeur d'apporteur est l'acces : mettre Kolonell en face du bon decideur au bon moment. Une fois la porte ouverte, Kolonell gere le dossier technique, l'appel d'offres et la production.
Le programme apporteur d'affaires Kolonell
L'institutionnel a le taux le plus bas (8 %) mais les tickets les plus eleves : le gain absolu par dossier est souvent le plus fort du programme. Voici la grille complete pour situer ce pole.
| Pole | Commission | Ticket type | Votre gain |
|---|---|---|---|
| Institutionnel Standard | 8 % | 6 000 000 FCFA | 480 000 FCFA |
| Institutionnel Premium | 8 % | 15 000 000 FCFA | 1 200 000 FCFA |
| Institutionnel Groupe | 8 % | 40 000 000 FCFA | 3 200 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | 5 000 000 FCFA | 500 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 2 000 000 FCFA | 240 000 FCFA |
| Vitrine | 15 % + 5 % recurrent | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA + rente |
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Le pole institutionnel est reserve aux apporteurs bien connectes : anciens cadres, consultants, membres de reseaux d'affaires. Si vous avez le carnet d'adresses, un seul dossier Groupe peut depasser 3 000 000 FCFA de commission.
Mini cas pratique
Aminata, ancienne cadre bancaire devenue consultante a Dakar, garde de solides relations dans le secteur financier. Elle apprend qu'une compagnie d'assurance regionale veut refondre son site corporate. Elle introduit Kolonell aupres du DSI, accompagne le cadrage et la reponse a l'appel d'offres sur cinq mois. Le projet Corporate Premium se signe a 15 000 000 FCFA : commission d'Aminata = 1 200 000 FCFA (8 %). Une seule introduction, bien nourrie, vaut l'equivalent de seize vitrines signees.
FAQ
Pourquoi la commission institutionnelle est-elle plus basse (8 %) ?
Parce que les tickets sont tres eleves et les cycles longs et couteux a gerer pour Kolonell (appels d'offres, conformite, SLA). Mais en valeur absolue, 8 % de 15 000 000 FCFA (1 200 000 FCFA) depasse largement 15 % d'une vitrine. Le gain par dossier reste le plus fort du programme.
Faut-il un carnet d'adresses pour reussir sur ce pole ?
C'est quasiment indispensable. L'acces au DG ou au DSI est la barriere principale. Anciens cadres, consultants et membres de reseaux d'affaires sont les mieux places ; sans reseau, privilegiez les poles vitrine ou e-commerce.
Combien de temps dure un cycle institutionnel ?
De 3 a 9 mois entre le premier contact et la signature, avec un passage frequent par un comite de decision. C'est un jeu long : ne comptez pas dessus pour un revenu immediat, mais pour des gains importants et espaces.
Que se passe-t-il en cas d'appel d'offres public ?
Kolonell prepare le dossier technique, les references et la conformite ; votre role est l'introduction et l'intelligence de la relation en amont. La commission de 8 % s'applique de la meme facon des que le marche est remporte et l'acompte encaisse.
Discutons de votre projet. Vous avez acces a des DG, DSI ou institutions ? Devenez apporteur Kolonell et touchez 8 % sur chaque grand compte signe. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
