Le verdict en trois phrases
Le pôle e-commerce est le sweet spot de l'apporteur d'affaires: des tickets deux à cinq fois plus gros que la vitrine, pour un effort de recommandation identique. La commission est de 12 %, soit 120 000 FCFA sur une boutique Starter à 1 000 000 FCFA et jusqu'à 360 000 FCFA sur une Growth à 3 000 000 FCFA. Le différenciateur qui fait signer: l'intégration native Wave et Orange Money, que tout commerçant sénégalais réclame.
Pourquoi l'e-commerce paie mieux que la vitrine
Un commerçant qui veut vendre en ligne accepte un budget plus élevé qu'un simple site vitrine, parce que le site va lui rapporter directement du chiffre d'affaires. Le besoin est brûlant en 2026: recevoir des paiements Wave et Orange Money sans intermédiaire, gérer un catalogue, suivre les commandes. Votre commission de 12 % s'applique sur un ticket bien plus conséquent.
| Formule e-commerce | Prix projet | Commission 12 % | + 5 % récurrent/mois* |
|---|---|---|---|
| Starter (50 produits) | 1 000 000 FCFA | 120 000 FCFA | 5 000 FCFA |
| Growth (illimité) | 2 000 000 FCFA | 240 000 FCFA | 7 500 FCFA |
| Growth+ | 3 000 000 FCFA | 360 000 FCFA | 10 000 FCFA |
| Premium (PWA + fidélité) | 6 000 000 FCFA | 720 000 FCFA | 12 500 FCFA |
*Récurrent estimé sur un contrat de maintenance de 100 000 à 250 000 FCFA/mois; ordre de grandeur 2026.
Vitrine contre e-commerce: le même effort, pas le même chèque
La mise en relation demande le même temps, que le projet soit une vitrine ou une boutique en ligne. Mais le chèque n'a rien à voir. Voici la comparaison directe.
| Critère | Vitrine (15 %) | E-commerce (12 %) |
|---|---|---|
| Ticket moyen | 500 000 FCFA | 2 000 000 FCFA |
| Commission vente | 75 000 FCFA | 240 000 FCFA |
| Récurrent mensuel | ~3 750 FCFA | ~7 500 FCFA |
| Cible | PME, artisans | Commerçants, créateurs |
| Argument massue | Présence en ligne | Paiement Wave/OM natif |
Même avec un taux inférieur (12 % contre 15 %), l'e-commerce rapporte plus de trois fois plus par vente, simplement parce que le ticket est quatre fois plus gros.
Qui recommander en priorité
Ciblez les commerçants qui vendent déjà physiquement et refusent des ventes faute de canal en ligne: boutiques de mode, épiceries, revendeurs électronique, créateurs d'artisanat. Tous ceux qui répondent "envoyez-moi l'argent sur Wave" en DM Instagram sont des prospects idéaux: ils font déjà de l'e-commerce artisanal et sont murs pour une vraie boutique.
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Mini cas pratique
Aminata anime un grand groupe WhatsApp de commerçantes de Dakar. Elle recommande Kolonell à ses membres. En un trimestre, quatre signent: deux Starter (1 000 000 FCFA), une Growth (2 000 000 FCFA) et une Growth+ (3 000 000 FCFA). Ses commissions de vente: (2 x 120 000) + 240 000 + 360 000 = 840 000 FCFA. Trois prennent la maintenance à 150 000 FCFA/mois: 5 % = 7 500 FCFA chacune, soit 22 500 FCFA/mois de rente. En un trimestre, sans coder une ligne, Aminata dépasse 860 000 FCFA.
FAQ
Pourquoi la commission e-commerce est-elle de 12 % et non 15 % ?
Parce que les projets e-commerce demandent plus de travail de livraison (paiements, catalogue, dashboard) et ont une marge différente. Mais le ticket étant bien plus élevé, votre gain en FCFA dépasse largement celui d'une vitrine.
Le client peut-il tester les paiements avant de signer ?
Oui, Kolonell propose une démo e-commerce avec Wave et Orange Money en conditions réelles. C'est souvent l'argument qui déclenche la signature, car le commerçant voit l'argent arriver sur son téléphone.
Puis-je toucher le récurrent sur les modules ajoutés plus tard ?
Le récurrent de 5 % porte sur le contrat de maintenance mensuel. Si le client ajoute plus tard un module Premium avec nouveau contrat, cela peut ouvrir une commission additionnelle selon les termes du programme.
Combien de temps prend la livraison d'une boutique ?
Une boutique Starter se livre généralement en 2 à 4 semaines. Vous touchez votre commission dès l'acompte, donc vous n'attendez pas la fin du projet pour être payé.
Discutons de votre projet. Recommandez des boutiques en ligne à Kolonell et touchez 12 % sur chaque signature. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.