Le verdict en trois phrases
Un projet e-commerce vaut, pour un apporteur, plusieurs vitrines d'un coup : ticket plus élevé, commission plus grosse, récurrent plus riche. En 2026, la commission de 12 % s'applique à des tickets de 1 000 000 à 6 000 000 FCFA, soit 120 000 à 720 000 FCFA par vente, plus 5 % récurrent sur maintenance et campagnes. La clé : cibler les commerçants qui veulent déjà vendre en ligne et encaisser via Wave et Orange Money.
Qui cibler pour vendre de l'e-commerce ?
Le bon prospect e-commerce n'est pas n'importe quel commerçant. C'est celui qui a déjà des ventes (physiques ou via WhatsApp/Instagram) et qui bute sur l'encaissement, le stock ou la livraison. Ces commerçants ont un chiffre d'affaires, donc un budget, et comprennent le retour sur investissement d'une vraie boutique en ligne.
| Signal d'achat | Interprétation | Priorité apporteur |
|---|---|---|
| Vend déjà sur Instagram/WhatsApp | Prêt à structurer | Haute |
| Reçoit des paiements Wave manuels | Besoin de checkout intégré | Haute |
| Gère du stock physique | Besoin de dashboard | Moyenne |
| Veut livrer hors Dakar | Besoin de calcul livraison | Moyenne |
| Juste "curieux" sans ventes | Cycle long, budget flou | Basse |
Un commerçant qui encaisse déjà 500 000 FCFA/mois en manuel via Wave est le prospect idéal : la boutique en ligne se rentabilise en quelques semaines.
Commissions e-commerce 2026 en détail
Voici ce que rapporte un apporteur selon le tier e-commerce, avec le récurrent et le cycle de vente typique. Le récurrent inclut maintenance, hébergement managé et campagnes ads (budget + 15-20 %).
| Tier e-commerce | Ticket (FCFA) | Commission 12 % (FCFA) | Récurrent 5 % base | Cycle vente |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 1 000 000 - 1 500 000 | 120 000 - 180 000 | Maintenance | 2-3 semaines |
| Growth | 2 000 000 - 3 000 000 | 240 000 - 360 000 | Maint. + ads | 3-5 semaines |
| Premium | 4 000 000 - 6 000 000 | 480 000 - 720 000 | Maint. + ads + SLA | 4-6 semaines |
Une seule vente e-commerce Premium équivaut à quatre vitrines Growth en commission, pour un effort de prospection comparable.
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Mini cas pratique
Awa, gérante d'un point relais à Dakar, connaît une dizaine de commerçantes qui vendent déjà sur Instagram. En 2026, elle en convainc une de passer à une boutique e-commerce Growth à 2 500 000 FCFA. Sa commission : 12 % × 2 500 000 = 300 000 FCFA à l'encaissement. La cliente prend ensuite un pack maintenance + campagnes de 200 000 FCFA/mois : le récurrent d'Awa = 5 % × 200 000 = 10 000 FCFA/mois, soit 120 000 FCFA sur un an. Une seule mise en relation lui rapporte 420 000 FCFA la première année.
Le programme apporteur e-commerce Kolonell
Kolonell rémunère l'apporteur e-commerce à 12 % de la vente + 5 % récurrent, payés à l'encaissement du client, sans plafond ni exclusivité. Vous n'avez pas besoin de connaître Wave, Orange Money ou Stripe : l'agence intègre les paiements, forme le client et assure le support. Pour mémoire, les autres pôles paient 15 % + 5 % (vitrine), 10 % (marketplace) et 8 % (institutionnel) — vous pouvez tout mixer.
FAQ
Pourquoi l'e-commerce paie-t-il plus qu'une vitrine ? Parce que le ticket est bien plus élevé : 1 à 6 M FCFA contre 250 000 à 1,2 M pour une vitrine. Même à 12 % contre 15 %, la commission absolue est deux à quatre fois supérieure.
Dois-je maîtriser les paiements Wave et Orange Money ? Non, l'intégration technique est 100 % gérée par Kolonell. Votre rôle est d'identifier un commerçant qui veut vendre en ligne et encaisser proprement.
Combien de temps dure le cycle de vente e-commerce ? Comptez 2 à 6 semaines selon le tier, contre quelques jours pour une vitrine. Le prospect a besoin de valider son catalogue et sa logistique, mais la commission est bien plus grosse.
Le récurrent inclut-il les campagnes publicitaires ? Oui, le récurrent de 5 % s'applique aux services mensuels dont les campagnes ads gérées. Un client qui investit 300 000 FCFA/mois en ads vous rapporte donc du récurrent supplémentaire.
Discutons de votre projet. Vous connaissez des commerçants prêts à vendre en ligne ? Devenez apporteur e-commerce Kolonell à 12 % + récurrent. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.