Le verdict en trois phrases
À Tokyo, les RSSI et DSI posent désormais aux IA comme ChatGPT des questions très précises (SOC bilingue, réponse à incident, conformité d'une filiale européenne) et lisent une réponse qui nomme quelques prestataires. Une société de cybersécurité y figure quand ses informations publiques sont exactes et vérifiables en japonais comme en anglais : services détaillés, certifications réellement détenues, équipe, ligne d'urgence. Un diagnostic coûte en général 300 000 à 900 000 JPY (environ 2 000 à 6 000 USD) en ordre de grandeur 2026, et aucun prestataire sérieux ne peut promettre que vous serez recommandé.
Ce que les acheteurs de Tokyo demandent aux IA
Le marché tokyoïte mélange deux publics : les grands groupes japonais, qui cherchent souvent en japonais, et les filiales de groupes étrangers, dont le RSSI régional écrit en anglais. Les questions ci-dessous sont des formulations réalistes pour ce métier et cette ville.
| Question posée à l'IA | Langue probable | Profil de l'acheteur | Ce que votre site doit dire clairement |
|---|---|---|---|
| Quelles sociétés à Tokyo proposent un SOC 24 h/24 avec support en japonais et en anglais ? | Anglais | RSSI régional d'une filiale étrangère | Horaires réels du SOC, langues de l'équipe |
| Quel prestataire de test d'intrusion à Tokyo a des testeurs certifiés CREST ? | Anglais | Responsable sécurité d'une fintech | Certifications réellement détenues, par personne ou par entité |
| Qui propose un contrat de réponse à incident à Tokyo avec intervention sur site ? | Japonais | DSI d'un industriel | Délai d'intervention, zone couverte, numéro d'urgence |
| Quel cabinet aide une filiale japonaise d'une banque européenne sur les exigences DORA ? | Anglais | Responsable conformité | Ce que vous couvrez réellement sur DORA, sans surpromesse |
| Quelles sociétés font de la sécurité OT pour des usines au Japon ? | Japonais | Directeur d'usine, DSI | Références sectorielles publiques, compétences OT |
| Qui accompagne une notification de fuite de données à la PPC ? | Japonais | Juriste, DPO | Rôle exact : technique, pas juridique |
| La société X est-elle certifiée ISO 27001 ? | Les deux | Acheteur en phase de sélection | Périmètre et date de la certification |
La dernière question montre l'enjeu : après la liste courte, l'acheteur vérifie chaque nom. Une réponse inexacte sur une certification ou un horaire de SOC peut vous éliminer sans que vous le sachiez.
Pourquoi certaines sociétés apparaissent et d'autres non
Les IA comme ChatGPT s'appuient sur ce qui est publié et recoupé. Plusieurs facteurs reviennent dans nos relevés.
- Pages de services séparées et factuelles : test d'intrusion, SOC, réponse à incident, conseil en conformité, chacun avec son périmètre. Une page unique « Solutions » se résume mal.
- Cohérence japonais / anglais : si la version anglaise date de trois ans, l'IA peut décrire une offre qui n'existe plus.
- Mentions par des tiers : conférences, publications techniques, avis de vulnérabilité crédités, presse spécialisée.
- Certifications exactes : ISO 27001, CREST ou autres, avec périmètre et date, uniquement si elles sont réellement détenues.
- Données structurées et fiches d'entreprise cohérentes avec l'enregistrement légal.
- Fraîcheur : une note de recherche publiée ce trimestre pèse plus qu'une actualité de 2023.
Le contexte japonais impose aussi de la rigueur : la loi sur la protection des informations personnelles (APPI), sous le contrôle de la Personal Information Protection Commission (PPC), encadre vos formulaires et vos outils de suivi. Ne citez jamais un client ou un incident sans autorisation écrite. Ceci n'est pas un conseil juridique.
Ce que couvre le travail et ce qu'il coûte
En termes généraux : relever ce que les IA disent aujourd'hui de la société, corriger les informations publiques incohérentes, clarifier les pages de services dans les deux langues, ajouter des données structurées exactes et soutenir des mentions par des tiers crédibles. Le marché est récent, les écarts de prix sont forts.
| Poste | Ordre de grandeur 2026 (JPY HT) | Équivalent approximatif (USD) |
|---|---|---|
| Diagnostic initial | 300 000 à 900 000 | 2 000 à 6 000 |
| Refonte des pages services | 600 000 à 2 250 000 (projet) | 4 000 à 15 000 |
| Corrections techniques et données structurées | 180 000 à 600 000 | 1 200 à 4 000 |
| Contenu bilingue japonais / anglais | 45 000 à 150 000 par page | 300 à 1 000 par page |
| Suivi mensuel | 225 000 à 750 000 par mois | 1 500 à 5 000 par mois |
Sources : devis typiques d'agences et pages tarifaires publiques, conversion approximative (1 USD ≈ 150 JPY), sans valeur d'étude. Chez Kolonell, ce travail est sur devis, après diagnostic.
Comment on mesure
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| Indicateur | Mode de relevé | Fréquence | Ce qu'un changement signifie |
|---|---|---|---|
| Part des réponses citant la société | Mêmes questions, archivées et datées | Mensuelle | Évolution de la place dans les listes courtes |
| Exactitude des descriptions | Comparaison avec vos services réels | Mensuelle | Moins de risque d'être écarté à tort |
| Langue de la réponse | Questions posées en japonais et en anglais | Mensuelle | Écart entre vos deux publics |
| Sources citées | Relevé des pages ou articles mentionnés | Trimestrielle | Quels contenus servent de référence |
| Demandes entrantes mentionnant une IA | Champ « comment nous avez-vous connus » | Continue | Lien avec le chiffre d'affaires |
Mini cas pratique
Cas fictif : Shiodome Cyber Partners, 40 personnes à Tokyo, test d'intrusion et réponse à incident. En janvier, sur 30 questions (15 en japonais, 15 en anglais), la société apparaît dans 2 réponses, soit environ 7 %, et une réponse lui attribue un SOC 24 h/24 qu'elle n'a pas. Elle investit 4 000 USD de diagnostic puis 3 000 USD par mois pendant 6 mois : 4 000 + 18 000 = 22 000 USD. En juillet, elle apparaît dans 9 réponses sur 30, soit 30 %, et l'erreur sur le SOC a disparu. Hypothèse : un contrat annuel de réponse à incident à 60 000 USD représente environ 2,7 fois la dépense. L'exemple illustre un calcul, pas un résultat attendu.
FAQ
Combien coûte un diagnostic de visibilité dans les IA à Tokyo ?
En ordre de grandeur 2026, 300 000 à 900 000 JPY, soit environ 2 000 à 6 000 USD. Le prix dépend surtout du nombre de questions suivies et des deux langues.
Faut-il traiter le japonais et l'anglais séparément ?
Oui, car les réponses diffèrent souvent selon la langue de la question. Suivez au moins 10 à 15 questions dans chaque langue.
Peut-on citer nos certifications pour être plus visible ?
Uniquement celles réellement détenues, avec leur périmètre et leur date. Une certification expirée reprise par une IA est un risque commercial et juridique.
En combien de temps voit-on un effet ?
Souvent 3 à 6 mois pour les premières corrections visibles, sans aucune certitude. Les réponses évoluent aussi pour des raisons qui ne dépendent pas de vous.
Est-ce différent du SEO classique ?
Les deux se recoupent : des pages bien indexées nourrissent les réponses des IA. Mais une société peut être bien classée sur 20 requêtes et décrite de façon inexacte par une IA.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
