Le verdict en trois phrases
À Dakar, la gestion de publicité Facebook et TikTok se facture en 2026, à titre indicatif, 50 000 à 150 000 FCFA par mois et par client, budget publicitaire en plus. Pour les petits budgets des PME, le forfait mensuel payé d'avance protège mieux votre temps que le pourcentage du budget, qui devient dérisoire sous quelques centaines de milliers de FCFA de dépense. Ces calculs de prix, d'offre et de contrat sont enseignés dans la formation Publicité en ligne sur Meta et TikTok avec un petit budget, niveau 3, 75 000 FCFA, 14 h.
Forfait, pourcentage ou mixte : lequel choisir ?
Le module 6 du cours, leçon 4, compare trois modèles de prix. Le forfait fixe un montant selon le périmètre. Le pourcentage prend 10 à 20 % de la dépense publicitaire. Le mixte combine un forfait de base et un pourcentage au-delà d'un seuil.
Le tableau ci-dessous montre ce que vous touchez selon le budget mensuel du client, avec un pourcentage de 15 % comparé à un forfait Essentiel de 60 000 FCFA.
| Budget publicitaire mensuel du client | 15 % du budget | Forfait Essentiel | Écart en votre faveur |
|---|---|---|---|
| 100 000 FCFA | 15 000 FCFA | 60 000 FCFA | Forfait : + 45 000 FCFA |
| 200 000 FCFA | 30 000 FCFA | 60 000 FCFA | Forfait : + 30 000 FCFA |
| 300 000 FCFA | 45 000 FCFA | 60 000 FCFA | Forfait : + 15 000 FCFA |
| 400 000 FCFA | 60 000 FCFA | 60 000 FCFA | Égalité |
| 600 000 FCFA | 90 000 FCFA | 60 000 FCFA | Pourcentage : + 30 000 FCFA |
| 1 000 000 FCFA | 150 000 FCFA | 60 000 FCFA | Pourcentage : + 90 000 FCFA |
La plupart des PME de Dakar dépensent moins de 400 000 FCFA par mois en publicité. Pour elles, le forfait ou le mixte est plus juste. Le pourcentage a un autre défaut : il vous pousse à conseiller de dépenser plus, ce qui abîme la confiance.
Comment calculer votre propre tarif ?
La méthode du cours part de votre temps réel, pas du prix du voisin. Chronométrez un mois de travail sur un client : installation, lectures de campagne, créatifs, rapport, échanges. Fixez ensuite un taux horaire cible, par exemple 7 500 FCFA de l'heure, et déduisez le prix de chaque formule. Voici une grille indicative construite sur ce taux.
| Formule | Contenu | Temps par mois | Prix mensuel indicatif |
|---|---|---|---|
| Essentiel | Une campagne Meta, deux lectures par semaine, créatifs fournis par le client, rapport mensuel | 8 h | 60 000 FCFA |
| Croissance | Meta et TikTok, deux créatifs produits par semaine, tests A/B, point hebdomadaire | 16 h | 120 000 FCFA |
| Mise en place, facturée une fois | Portefeuille business, paiement, suivi des conversions, audiences | 8 à 12 h | 75 000 FCFA |
| Diagnostic des dépenses passées | Analyse des boosts des trois derniers mois, coût par client réel | 2 à 3 h | 15 000 à 25 000 FCFA |
| Rapport mensuel | Une page : dépense, conversations, clients, coût par client, une recommandation | Inclus | Inclus |
Ces montants sont des ordres de grandeur 2026 indicatifs, selon le profil, le secteur du client et votre capacité à prouver des résultats. Le haut de la fourchette revient à ceux qui ont des études de cas dans le secteur du client. Aucun revenu n'est garanti.
Que mettre dans le contrat et la facture ?
Le cours détaille les clauses qui évitent les litiges les plus courants à Dakar :
- durée minimale de trois mois, préavis d'un mois, paiement d'avance ;
- budget publicitaire payé par le client à la plateforme, avec sa propre carte, jamais avec la vôtre ;
- obligation de moyens et non de résultat : vous ne promettez jamais un nombre de ventes ;
- accès partenaire, le client restant propriétaire de ses comptes ; propriété des créatifs ; confidentialité ; respect de la loi 2008-12 sur les données personnelles ;
- facture avec vos mentions légales (NINEA, RCCM), TVA de 18 % si vous y êtes assujetti, sinon mention de votre régime.
Pour aller plus loin et intégrer la publicité dans une prestation mensuelle complète, le niveau 4, « Community manager freelance », suit ce niveau 3 dans le parcours Marketing digital et réseaux sociaux. Les cinq niveaux coûtent 350 000 FCFA au lieu de 450 000 FCFA.
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Mini cas pratique
Exemple fictif : Coumba, 29 ans, indépendante à Ouakam, gère la publicité de deux commerces : un restaurant aux Almadies qui dépense 150 000 FCFA par mois et une boutique de cosmétiques à Sacré-Cœur qui dépense 100 000 FCFA. Elle les facture à 15 % du budget.
Son revenu actuel : 22 500 + 15 000 = 37 500 FCFA par mois, pour environ 16 heures de travail, soit environ 2 300 FCFA de l'heure. Après la formation, elle passe les deux clients au forfait Essentiel à 60 000 FCFA, avec une étude de cas chiffrée à l'appui. Si les deux acceptent, elle facture 120 000 FCFA par mois pour le même temps, soit 7 500 FCFA de l'heure.
Le gain mensuel serait de 82 500 FCFA : les 75 000 FCFA de la formation seraient couverts en moins d'un mois. Mais un client peut refuser la hausse : tout dépend des résultats qu'elle prouve et de sa négociation.
FAQ
Faut-il facturer la mise en place à part ?
Le cours le recommande : l'installation du portefeuille, du paiement, du suivi et des audiences prend 8 à 12 h. Dans l'exemple du cours, elle est facturée 75 000 FCFA une fois.
Puis-je payer la publicité du client avec ma carte pour aller plus vite ?
Non. En cas de retard ou de litige, vous devenez son créancier et son compte reste lié à votre moyen de paiement. Le client paie la plateforme ; vous facturez votre gestion, d'avance, chaque mois.
Combien de clients faut-il pour vivre de cette activité ?
Le cours donne un repère : trois clients représentent 150 000 à 450 000 FCFA par mois selon les formules. C'est un ordre de grandeur indicatif, sans garantie, qui dépend de votre prospection et de vos résultats.
Comment s'inscrire à la formation ?
Paiement de 75 000 FCFA par Wave ou Orange Money : facture pro forma par email, preuve sur WhatsApp, accès activé sous 24 h ouvrées. Le certificat est délivré après toutes les leçons, les quiz réussis à 70 % au moins et le projet final validé par un correcteur.
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Passez à l'action. Inscrivez-vous à la formation Publicité en ligne : Meta et TikTok avec un petit budget : 14 h, 75 000 FCFA, certificat Kolonell Academy vérifiable en ligne. Paiement Wave ou Orange Money. Une question ? WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
