Le verdict en trois phrases
Sur 1,2 M EUR d'encaissements annuels, la différence entre le prestataire le plus cher et le moins cher atteint environ 6 000 EUR par an, soit le prix d'une intégration complète. PayPlug est souvent le moins cher pour une PME française à panier moyen qui paie surtout par carte bancaire nationale, Stripe reste le plus complet pour l'abonnement, le B2B international et les développeurs, et Mollie gagne sur la simplicité et la variété des moyens de paiement européens. Négociez toujours : au-delà de 1 M EUR, aucun de ces tarifs publics n'est définitif.
Les grilles tarifaires publiques en 2026
Les montants ci-dessous sont les tarifs standard affichés ou constatés en 2026 (ordre de grandeur, hors négociation). Ils évoluent régulièrement : vérifiez toujours la grille à jour avant signature.
| Critère | Stripe | PayPlug | Mollie |
|---|---|---|---|
| Carte UE standard | 1,5 % + 0,25 EUR | 0,8 à 1,2 % + 0,25 EUR selon l'offre | 1,8 % + 0,25 EUR |
| Carte premium ou commerciale UE | 1,9 % + 0,25 EUR | majoration selon offre | majoration selon type de carte |
| Carte hors UE | 3,25 % + 0,25 EUR environ | 2,5 à 3 % + 0,25 EUR | 3,25 % + 0,25 EUR environ |
| Prélèvement SEPA | 0,35 EUR | selon offre | 0,25 à 0,35 EUR |
| Abonnement mensuel | 0 EUR | 0 à 60 EUR selon l'offre | 0 EUR |
| 3D Secure (DSP2) | inclus, exemptions gérées | inclus | inclus |
| Délai de versement | J+7 au démarrage puis réductible | J+1 à J+3 | J+1 à J+2 |
| Outils d'abonnement et facturation | Stripe Billing, très complet | basique | Mollie Subscriptions, correct |
Deux détails changent la facture. D'abord la part de cartes commerciales : en B2B, 30 à 50 % des cartes sont des cartes affaires, plus chères. Ensuite les litiges (chargebacks), facturés 15 à 20 EUR pièce chez la plupart des prestataires.
Simulation : 1,2 M EUR encaissés par an
Hypothèses : 70 % des encaissements par carte (840 000 EUR, 10 500 transactions à 80 EUR de panier moyen), 30 % par prélèvement SEPA B2B (360 000 EUR, 300 transactions de 1 200 EUR). Cartes majoritairement européennes standard.
| Poste annuel | Stripe | PayPlug (1,1 %) | Mollie |
|---|---|---|---|
| Commission variable cartes | 12 600 EUR | 9 240 EUR | 15 120 EUR |
| Part fixe cartes (10 500 x 0,25 EUR) | 2 625 EUR | 2 625 EUR | 2 625 EUR |
| Prélèvements SEPA (300 opérations) | 105 EUR | 105 EUR | 90 EUR |
| Abonnement | 0 EUR | 360 EUR | 0 EUR |
| Litiges (12 par an) | 240 EUR | 240 EUR | 240 EUR |
| Total annuel | 15 570 EUR | 12 570 EUR | 18 075 EUR |
| Taux effectif | 1,30 % | 1,05 % | 1,51 % |
L'écart entre Mollie et PayPlug ressort à environ 5 500 EUR par an dans ce scénario, et dépasse 6 000 EUR si la part de cartes augmente. Avec une négociation à partir de 1 M EUR de volume, Stripe descend fréquemment vers 1,2 à 1,4 %, ce qui réduit l'écart.
Intégration : ce qu'il faut budgéter
L'intégration coûte entre 1 500 et 5 000 EUR HT selon le contexte : un module Shopify, WooCommerce ou PrestaShop se branche en 1 à 3 jours, tandis qu'un site sur mesure avec abonnements, factures automatiques et rapprochement comptable demande 1 à 2 semaines. Prévoyez la gestion des webhooks (paiement confirmé, échoué, remboursé), le rapprochement avec votre logiciel comptable (Pennylane, Sage, Cegid) et des tests du parcours 3D Secure sur mobile, où se perdent 5 à 10 % des paiements mal intégrés.
Mini cas pratique
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Laurent, DAF d'une PME de fournitures professionnelles à Toulouse, encaisse 1,2 M EUR par an via Mollie, pour 18 075 EUR de frais. Il négocie une offre PayPlug à 1,1 % et un module de rapprochement comptable : 3 000 EUR HT d'intégration. Nouveaux frais annuels : 12 570 EUR, soit 5 505 EUR d'économie par an. L'intégration est rentabilisée en 6,5 mois et l'économie cumulée sur 3 ans atteint environ 13 500 EUR nets.
FAQ
Peut-on utiliser deux prestataires en même temps ?
Oui, beaucoup de PME gardent Stripe pour les abonnements et l'international, et un prestataire français pour les cartes nationales. Le surcoût d'intégration est de 1 000 à 2 000 EUR HT, rentable au-delà de 500 000 EUR de volume.
Le 3D Secure fait-il baisser la conversion ?
Un parcours bien intégré perd 2 à 4 % des paiements, un parcours mal intégré jusqu'à 10 %. Les exemptions DSP2 pour les petits montants (moins de 30 EUR) et les clients récurrents limitent la friction.
Les frais de paiement sont-ils négociables pour une PME ?
À partir de 500 000 EUR à 1 M EUR par an, oui. Demandez des offres écrites aux trois acteurs : un gain de 0,2 à 0,4 point de commission est courant, soit 2 400 à 4 800 EUR par an sur 1,2 M EUR.
Combien de temps faut-il pour changer de prestataire ?
Comptez 2 à 6 semaines entre l'ouverture du compte (vérification KYC), l'intégration et les tests. Les mandats SEPA existants peuvent être migrés, mais les cartes enregistrées nécessitent un transfert de données sécurisé entre prestataires.
Stripe est-il adapté au B2B français ?
Oui, notamment avec Stripe Invoicing et le prélèvement SEPA, utiles pour les factures à 30 jours. Son principal défaut est le délai de versement initial de 7 jours, à négocier dès l'ouverture.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
