Le verdict en trois phrases
Une marketplace qui encaisse pour ses vendeurs doit découper chaque paiement automatiquement : sur 10 000 FCFA, 8 500 FCFA au vendeur (85 %) et 1 500 FCFA de commission plateforme (15 %). Sans automatisation, vous passez vos soirées à calculer des reversements à la main, avec un risque d'erreur qui déclenche des litiges vendeurs. Le split par API avec Wave (côté Abidjan) ou Flutterwave subaccounts (côté Lagos) verse chaque partie prenante en T+1, avec un coût de payout d'environ 1 %.
Le principe du split de paiement
Dans une marketplace, l'acheteur paie une seule fois, mais deux bénéficiaires attendent leur part : le vendeur et la plateforme. Le split consiste à découper ce paiement à la source ou au moment du payout, selon un taux de commission défini. La plateforme ne touche jamais l'argent du vendeur comme un revenu — elle le fait transiter, ce qui est essentiel pour la trésorerie et la conformité.
Le flux acheteur → plateforme → vendeur
| Étape | Montant | Frais | Reste |
|---|---|---|---|
| Acheteur paie (Wave) | 10 000 FCFA | ~1 % encaissement | 9 900 FCFA nets |
| Commission plateforme 15 % | 1 500 FCFA | — | 8 400 FCFA pour vendeur |
| Payout vendeur (Wave) | 8 400 FCFA | ~1 % payout | 8 316 FCFA reçus |
| Marge nette plateforme | 1 500 FCFA | -~184 FCFA frais | ~1 316 FCFA |
La leçon : les frais se prennent à l'encaissement et au payout. Une commission de 15 % ne laisse pas 1 500 FCFA nets, mais environ 1 316 FCFA après frais. Il faut calibrer sa commission en conséquence.
Paramètres de split (ordre de grandeur 2026)
| Paramètre | Abidjan (Wave) | Lagos (Flutterwave) |
|---|---|---|
| Split par défaut | 85 / 15 | 88 / 12 |
| Commission plateforme | 8 à 20 % | 8 à 20 % |
| Coût payout | ~1 % | ~1 à 1,5 % |
| Settlement vendeur | T+1 | T+1 |
| Seuil de payout minimum | 5 000 FCFA | équivalent ~5 000 FCFA |
| Fréquence payout | Hebdomadaire | Hebdomadaire |
Le seuil de payout minimum évite de multiplier les micro-versements coûteux : on cumule jusqu'à 5 000 FCFA avant de reverser.
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FAQ
Comment se répartit une commande de 10 000 FCFA ?
Avec un split 85/15 : 8 500 FCFA au vendeur et 1 500 FCFA à la plateforme. Après les frais d'encaissement et de payout (~1 % chacun), la plateforme conserve environ 1 316 FCFA nets.
Quelle commission plateforme choisir ?
Les marketplaces africaines se situent en général entre 8 et 20 %. En dessous de 10 %, la marge est mangée par les frais ; au-dessus de 20 %, les vendeurs partent. Le point d'équilibre courant est 12 à 15 %.
À quelle fréquence payer les vendeurs ?
Le standard est un payout hebdomadaire, avec un seuil minimum de 5 000 FCFA pour éviter les micro-versements coûteux. Cela protège votre trésorerie tout en gardant les vendeurs confiants.
Le split fonctionne-t-il aussi à Lagos ?
Oui, via les subaccounts Flutterwave avec un split typique de 88/12 et un settlement en T+1. L'architecture est identique, seuls le prestataire et les taux changent.
Combien coûte réellement un payout ?
Comptez environ 1 % du montant reversé côté Wave, un peu plus côté Flutterwave. Sur 10 000 000 FCFA de reversements mensuels, cela représente environ 100 000 FCFA de frais de payout.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
