Le verdict en trois phrases
Pour une entreprise de nettoyage de bureaux à Toulouse, la landing page à 1 500 € HT est le bon choix si 80 % de vos demandes viennent de Google Ads et que vous ne vendez qu'une prestation. Dès que vous visez plusieurs prestations (bureaux, vitrerie, fin de chantier, copropriétés) et plusieurs zones (Blagnac, Labège, Colomiers), le site vitrine de 12 pages à 4 500 € HT devient plus rentable car il capte du trafic gratuit et baisse le coût par lead. Avec des contrats B2B de 800 à 3 000 € par mois, un seul client signé rembourse les deux options.
Deux outils, deux logiques
Une landing page est une page unique, construite pour convertir un visiteur payant : promesse claire, preuves (certifications, références, assurance), formulaire court de demande de devis et numéro cliquable. Elle convertit bien, souvent 8 à 12 % du trafic Ads qualifié, mais elle ne se positionne presque pas en référencement naturel.
Le site vitrine de 12 pages ajoute des pages par prestation et par zone. Chacune cible une requête précise, comme « nettoyage bureaux Labège » ou « entreprise nettoyage fin de chantier Toulouse », et peut servir de page d'atterrissage Ads mieux ciblée, ce qui améliore le Quality Score et réduit le coût par clic.
| Critère | Landing page | Site vitrine 12 pages |
|---|---|---|
| Prix 2026 | 1 500 € HT | 4 500 € HT |
| Délai de mise en ligne | 1 à 2 semaines | 4 à 5 semaines |
| Taux de conversion visé (trafic Ads) | 8 à 12 % | 6 à 10 % sur les pages services |
| Trafic SEO après 6 mois | Quasi nul | 300 à 900 visites/mois (estimation) |
| Pages par prestation et par zone | Non | 4 prestations, 4 zones |
| Coût par lead Google Ads | 25 à 45 € | 20 à 35 € grâce à des pages ciblées |
| Crédibilité auprès d'un acheteur grand compte | Moyenne | Bonne (références, process, certifications) |
Le calcul qui tranche
Le raisonnement se fait sur 12 mois, en coût total d'acquisition. Hypothèse : un budget Google Ads de 1 200 € par mois et un taux de signature de 15 % des leads qualifiés.
| Indicateur sur 12 mois | Landing page | Site vitrine 12 pages |
|---|---|---|
| Coût de création | 1 500 € HT | 4 500 € HT |
| Budget Ads annuel | 14 400 € | 14 400 € |
| Coût par lead moyen | 35 € | 28 € |
| Leads Ads | 411 | 514 |
| Leads SEO (mois 4 à 12) | 10 | 60 |
| Contrats signés (15 %) | 63 | 86 |
| Coût d'acquisition par contrat | 252 € | 220 € |
Ces chiffres sont des ordres de grandeur 2026. Ils montrent un point simple : l'écart de 3 000 € à la création se rattrape dès que le site génère quelques leads gratuits et que les pages ciblées baissent le coût par lead de 5 à 10 €. À l'inverse, si vous testez un nouveau marché pendant 3 mois, la landing page reste la meilleure option, quitte à évoluer ensuite vers un site complet.
Mini cas pratique
Laurent, gérant d'une entreprise toulousaine de nettoyage de bureaux de 35 agents, réalise 1 400 000 € de chiffre d'affaires. Il retient le site de 12 pages à 4 500 € HT avec 1 200 € de Google Ads par mois. En 12 mois, il signe 9 nouveaux contrats attribuables au site, avec un panier moyen de 1 600 € par mois et une durée moyenne de 3 ans. Sur la seule première année, en comptant 6 mois de facturation moyenne par contrat, cela représente 9 × 1 600 × 6 = 86 400 € de chiffre d'affaires. Avec une marge nette de 8 %, la marge dégagée atteint environ 6 900 €, ce qui couvre le site et une partie du budget Ads dès l'année 1, avant les années 2 et 3 des contrats.
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FAQ
Peut-on commencer par une landing page puis passer au site ?
Oui, c'est une bonne stratégie de test. La landing page à 1 500 € HT peut être réutilisée comme page d'atterrissage Ads dans le futur site, ce qui évite de perdre l'investissement initial.
Combien de pages zones faut-il créer ?
Trois à cinq zones à fort potentiel suffisent au départ, par exemple Toulouse centre, Blagnac, Labège et Colomiers. Chaque page doit contenir des informations réellement locales, sinon Google la considère comme dupliquée.
Quel taux de conversion est réaliste ?
Pour du nettoyage B2B, 6 à 10 % des visiteurs Ads qualifiés remplissent un formulaire ou appellent. Viser 8 % est réaliste avec un formulaire de 4 champs et un numéro cliquable sur mobile.
Faut-il afficher des prix sur le site ?
Un prix indicatif au mètre carré ou à l'heure (par exemple à partir de 25 € HT de l'heure) filtre les demandes peu qualifiées. Le devis final reste établi après visite des locaux.
Quelles preuves rassurent un acheteur de services généraux ?
Les certifications (Qualipropre, ISO 14001), l'attestation d'assurance, 3 à 5 références clients et la description du contrôle qualité. Ces éléments augmentent le taux de conversion de 15 à 30 % selon nos observations.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous vos prestations, vos zones et votre budget Google Ads : nous vous recommandons la landing page à 1 500 € HT ou le site de 12 pages à 4 500 € HT, avec un délai de 2 à 5 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
