Le verdict en trois phrases
Un grossiste en distribution B2B a Marseille investit 9 000 a 18 000 EUR HT en 2026 pour un site catalogue avec prix reserves aux professionnels connectes. Les postes lourds sont le catalogue de 2 000 references (4 500 EUR), les tarifs par client (3 000 EUR) et la connexion ERP en lecture stock (5 000 EUR). Ce site n'est pas une fin mais une premiere marche : une fois le catalogue et l'ERP branches, le passage a un vrai e-commerce B2B avec commande en ligne devient une simple extension.
Ce que coute un catalogue B2B en 2026
Un site de grossiste doit afficher un large catalogue, masquer les prix aux visiteurs anonymes et refleter le stock reel. Chaque brique prepare l'e-commerce B2B.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Role |
|---|---|---|
| Site vitrine socle | 9 000 - 18 000 | Structure, SEO, espace pro |
| Catalogue 2 000 references | 4 500 | Recherche, filtres, fiches produit |
| Tarifs par client connecte | 3 000 | Prix negocies masques au public |
| Connexion ERP lecture stock | 5 000 | Disponibilite en temps reel |
| Espace pro securise | 2 500 | Comptes clients, historique |
| Demande de devis panier | 1 800 | Pre-commande sans paiement |
Un socle a 11 000 EUR avec catalogue (4 500 EUR), tarifs par client (3 000 EUR) et connexion ERP (5 000 EUR) place le projet a 23 500 EUR HT, livrable en 10 semaines.
Vitrine catalogue ou e-commerce B2B : la trajectoire
Beaucoup de grossistes hesitent a passer directement a l'e-commerce. La vitrine catalogue est une etape maitrisee qui prepare le terrain.
| Critere | Vitrine catalogue | E-commerce B2B complet |
|---|---|---|
| Consultation catalogue | Oui | Oui |
| Prix par client connecte | Oui | Oui |
| Stock temps reel (ERP) | Lecture | Lecture + reservation |
| Commande en ligne | Demande de devis | Panier + paiement |
| Cout indicatif | 23 500 EUR | 35 000 - 55 000 EUR |
| Delai | 10 semaines | 16 - 20 semaines |
La vitrine catalogue capitalise sur les memes fondations (catalogue, tarifs, ERP). Le passage a l'e-commerce ne remplace rien : il ajoute le panier, le paiement et la reservation de stock. Investir proprement maintenant evite de tout refaire ensuite.
Mini cas pratique
Karim, gerant d'un grossiste en fournitures industrielles de 25 salaries a Marseille, gerait 2 000 references via des catalogues PDF envoyes par email et des devis telephoniques. Ses commerciaux passaient 3 heures/jour a communiquer prix et disponibilites. Apres un site a 23 500 EUR HT avec catalogue, tarifs par client et connexion ERP, 60 % de ces demandes passent en self-service. Sur 3 commerciaux, cela libere environ 5,4 heures/jour cumulees (3 x 3 h x 60 %). Au cout charge de 38 EUR/heure, cela represente 205 EUR/jour, soit environ 45 000 EUR/an de temps commercial recupere et reoriente vers la prospection. Le site est amorti en un peu plus de six mois.
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FAQ
Pourquoi masquer les prix aux visiteurs anonymes ?
Parce qu'en B2B les tarifs sont negocies par client et confidentiels vis-a-vis des concurrents. Les tarifs par client connecte (3 000 EUR) affichent le bon prix a chaque professionnel identifie, tout en gardant le catalogue public pour le SEO.
La connexion ERP en lecture stock est-elle indispensable ?
Elle l'est des que vos clients commandent en fonction de la disponibilite. Afficher un stock temps reel evite les commandes sur des produits en rupture et reduit les appels de verification. Comptez environ 5 000 EUR selon votre ERP.
Combien de temps pour un catalogue de 2 000 references ?
Comptez 10 semaines au total, dont une part importante pour la structuration des donnees produit (categories, filtres, fiches). La qualite de votre base produit conditionne fortement ce delai.
Peut-on evoluer vers l'e-commerce plus tard ?
Oui, c'est justement l'interet : la vitrine catalogue partage les memes fondations. Le passage a l'e-commerce B2B (35 000 a 55 000 EUR) ajoute panier, paiement et reservation de stock sans refaire le catalogue ni l'ERP.
Quel budget de maintenance prevoir ?
Comptez 120 a 250 EUR/mois pour la securite, les mises a jour, la synchro ERP et l'evolution du catalogue. La fiabilite de la connexion stock justifie ce suivi regulier.
Parlons de votre projet. Precisez-nous le volume de votre catalogue, votre ERP actuel et votre budget indicatif : nous cadrons une vitrine catalogue qui prepare votre e-commerce B2B. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
