Le verdict en trois phrases
Un grossiste en distribution B2B à Marseille investit 9 000 à 18 000 EUR HT en 2026 pour un site catalogue avec prix réservés aux professionnels connectés. Les postes lourds sont le catalogue de 2 000 références (4 500 EUR), les tarifs par client (3 000 EUR) et la connexion ERP en lecture stock (5 000 EUR). Ce site n'est pas une fin mais une première marché : une fois le catalogue et l'ERP branchés, le passage à un vrai e-commerce B2B avec commande en ligne devient une simple extension.
Ce que coûte un catalogue B2B en 2026
Un site de grossiste doit afficher un large catalogue, masquer les prix aux visiteurs anonymes et refléter le stock réel. Chaque brique prépare l'e-commerce B2B.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Rôle |
|---|---|---|
| Site vitrine socle | 9 000 - 18 000 | Structure, SEO, espace pro |
| Catalogue 2 000 références | 4 500 | Recherche, filtres, fiches produit |
| Tarifs par client connecté | 3 000 | Prix négociés masques au public |
| Connexion ERP lecture stock | 5 000 | Disponibilité en temps réel |
| Espace pro sécurisé | 2 500 | Comptes clients, historique |
| Demande de devis panier | 1 800 | Pré-commande sans paiement |
Un socle à 11 000 EUR avec catalogue (4 500 EUR), tarifs par client (3 000 EUR) et connexion ERP (5 000 EUR) placé le projet à 23 500 EUR HT, livrable en 10 semaines.
Vitrine catalogue ou e-commerce B2B : la trajectoire
Beaucoup de grossistes hésitent à passer directement à l'e-commerce. La vitrine catalogue est une étape maîtrisée qui prépare le terrain.
| Critère | Vitrine catalogue | E-commerce B2B complet |
|---|---|---|
| Consultation catalogue | Oui | Oui |
| Prix par client connecté | Oui | Oui |
| Stock temps réel (ERP) | Lecture | Lecture + réservation |
| Commande en ligne | Demande de devis | Panier + paiement |
| Coût indicatif | 23 500 EUR | 35 000 - 55 000 EUR |
| Délai | 10 semaines | 16 - 20 semaines |
La vitrine catalogue capitalise sur les mêmes fondations (catalogue, tarifs, ERP). Le passage à l'e-commerce ne remplace rien : il ajoute le panier, le paiement et la réservation de stock. Investir proprement maintenant évite de tout refaire ensuite.
Mini cas pratique
Karim, gérant d'un grossiste en fournitures industrielles de 25 salariés à Marseille, gérait 2 000 références via des catalogues PDF envoyés par email et des devis téléphoniques. Ses commerciaux passaient 3 heures/jour à communiquer prix et disponibilités. Après un site à 23 500 EUR HT avec catalogue, tarifs par client et connexion ERP, 60 % de ces demandes passent en self-service. Sur 3 commerciaux, cela libère environ 5,4 heures/jour cumulées (3 x 3 h x 60 %). Au coût chargé de 38 EUR/heure, cela représente 205 EUR/jour, soit environ 45 000 EUR/an de temps commercial récupéré et réorienté vers la prospection. Le site est amorti en un peu plus de six mois.
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FAQ
Pourquoi masquer les prix aux visiteurs anonymes ?
Parce qu'en B2B les tarifs sont négociés par client et confidentiels vis-à-vis des concurrents. Les tarifs par client connecté (3 000 EUR) affichent le bon prix à chaque professionnel identifié, tout en gardant le catalogue public pour le SEO.
La connexion ERP en lecture stock est-elle indispensable ?
Elle l'est dès que vos clients commandent en fonction de la disponibilité. Afficher un stock temps réel évite les commandes sur des produits en rupture et réduit les appels de vérification. Comptez environ 5 000 EUR selon votre ERP.
Combien de temps pour un catalogue de 2 000 références ?
Comptez 10 semaines au total, dont une part importante pour la structuration des données produit (catégories, filtres, fiches). La qualité de votre base produit conditionne fortement ce délai.
Peut-on évoluer vers l'e-commerce plus tard ?
Oui, c'est justement l'intérêt : la vitrine catalogue partage les mêmes fondations. Le passage à l'e-commerce B2B (35 000 à 55 000 EUR) ajoute panier, paiement et réservation de stock sans refaire le catalogue ni l'ERP.
Quel budget de maintenance prévoir ?
Comptez 120 à 250 EUR/mois pour la sécurité, les mises à jour, la synchro ERP et l'évolution du catalogue. La fiabilité de la connexion stock justifie ce suivi régulier.
Parlons de votre projet. Précisez-nous le volume de votre catalogue, votre ERP actuel et votre budget indicatif : nous cadrons une vitrine catalogue qui prépare votre e-commerce B2B. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
